实用型网站的创业推广之路－－泣血之谈

　　本人的朋友在2个月前做个第一个国内专业的免费住宿做客房源的搜索平台(www.no2home.com)，当初的本意是想为全中国喜欢旅游或经常出差的朋友及学生大众最大程度的降低他们的住宿成本而提供一个可靠的互换房源平台.就因为如此，该站点的外表和文章等评论性和观赏性强的优势就谈不上了，主要优势还是体现在用户之间在网上的公平交易和程序化操作上，说的简单点，该站点就是一个芋艿头，外表难看，可里面的实用性对真正愿意互换房源的朋友来说，恰恰是一个非常有实际意义的平台，不单能为自己节省出行成本，还可以在异地体验到异乡风情的感觉，如果我们的出行者都来通过这个平台进行互换房源，那么我有理由相信每年对每户家庭至少节省人均2000元以上.

　　综观2006年我国国内旅游总收入达到6230亿元，比去年同期增长17.9%，相当于全国GDP的3%，其增长速度比2006年全年GDP增长还高出7.2个百分点。国内旅游人数13.94亿人次，比上年增长15.02%。国内的人均出游率已经突破100%，达到106%，并且每增加1个百分点就实际增加130万的人次;与此同时，目前我国的国内网民达到1.4亿左右，并正迅速增长，未来的手机、相机、手表等个人终端都将成为互联网的直接接入对象，个人通过网络实现信息搜索已不再是难事。另据统计，2005年中国网络旅游市场规模达到48亿元，尽管只占到整个旅游市场不足1%的比重，但增长率却超过100%，其未来的增长潜力十分巨大。

　　在这样的背景下，我朋友的第二个家网诞生了，抱着满腔的热血和激情的崇高理想，我们也走上了SEO，友情连接，搜索收录，QQ群发等一条塞满了地雷的大路，从那时起，我们开始知道了PR，知道了ALEXA，也知道了ADSENSE是一个个多么厉害的角色，我们在他们面前简直没有还手的余地和逃避的空间.就这样，我们的推广就在一片追讨声和轻视冷漠面孔中一天天地过来了!

　　时间过了1个月，我朋友因终于忍不住每天面对犯人一样的PR，排名等质问，已经有了放弃的念头，这时一个不经意的事件改变了我和我朋友的逃避念头.一次我正好有套房子要当二手房出售，在我网上登出的半天时间内马上有10个左右的房产经纪人打来的电话象我询问我的房源的情况，而且有些经纪人想马上过来来看房和拍照，我当时正在朋友家里和他一起在聊站点的事情，这么多电话进来，我马上感觉烦死了，口里还说这帮经纪人真是烦，我都把自己房源的情况写的很详细在网上了，他们还要来问这问那，还要验房，真是麻烦!

　　突然就在我一阵唠叨声后，我朋友马上跳起来说，找房产经纪人去，我说干什么，又不是你卖房，怎么这么激动啊?他笑着说，老兄，我们去见我们的合作伙伴去.

　　当时我没反映过来，怎么变合作伙伴了.在去房产中介的路上，终于他说了想法，原来我刚才的一阵唠叨正好被他听见，他说既然经纪人能在怎么短的时间内都来联系你，说明他们其实是一群活跃的群体，不单在网上，在线下和客户的交流中也很活跃，沟通宣传能力强.其次，和有实力的房产经济合作，利用他们分店的优势对我们的会员进行身份认证，而这正是他们的日常性工作.再者，他们在验房，看房和礼仪上都已经经过严格培训了，正好是我们站点的最好的客服大军啊!最后依托他们的优势和人脉和我们一起对住宿做客这个概念进行推广，所针对的目标群体也比较有效，在互换房源中让他们的客户的房源保值增值.

　　就这样，我和我朋友每天穿梭在各房产中介之间，一个个和他们沟通，和他们灌输住宿做客的理念等，到目前已经有几家很有实力的房产中介与我们在谈一些细节问题了，我相信我们的站点对这些房产中介来说也是一次全新的补充，让他们的客户认识到自己的房子在出售和租赁之外还有互换这么一条渠道，给广大的用户也多了一条很好的选择.所以我和我朋友坚信我们的这条路会越走越宽，越走越好，从此和PR和ALEXA等说再见了，因为我们不需要你，我们需要的是客户，我们服务的也是客户!

　　我们沿着创业的路会一直在路上!

责任编辑:稻草

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