于斌：2007热门关键词之精准营销

　　由于今年许多企业建立了自己的网站，于是，2007年的互联网又多了一个热门关键词——精准营销。“精准营销”是“营销学之父”科特勒教授提出的营销概念。由于强调“细分”，与“为网民提供个性化服务”的互联网理念不谋而合。2005年底与博客结合后，一跃成为最具发展潜力的互联网营销模式。它以精准定位技术为核心，为广告主直接寻找到适合其产品的目标用户，并以消费效果来计算广告的付费价格，包括“窄告”、搜索引擎竞价排名、直邮广告等形式。

　　早期的互联网广告采取“按网站访问量计算投放费用”的营销方式，但由于技术及网速、上网费用等多方面的局限，网络广告投放量增长有限。2000年网络泡沫破灭，网络媒体重新洗牌，网络广告的营销方式也有所改变。除了按访问量计费外，采用了以版面、时段等多种方式计算广告费用，以人气粗略估计网络广告效果。 2005年，“窄告”的出现带来了互联网广告的变革。“窄告”通过搜索进行语义分析，把按客户要求定制的广告自动投放到与其内容相匹配的网络文章周围，并根据浏览者的浏览习惯、输入的关键词等个性化“线索”进行跟踪，有选择地进行投放。

　　那如何才能获得无本的精准流量呢?昨天下午我和比翼久久网(www.biyi99.com)的CEO吴世军先生讨论过这个问题，现在总结几条分享给大家：

　　1、百度营销。从SEO的角度上看，一般关键词中，排在前面的都是百度知道和百度贴吧，所以，我们可以在百度知道和贴吧中发布内容，比如一家企业是做服装的，可以到百度知道和百度贴吧的生活服务大类里寻找相应的栏目，然后再发布一些有技巧的内容贴，积少成多，以后的流量是相当大的。

　　2、本地营销。一般本地化的论坛社区都是成立了很久了，多多少少聚集了一部分的人气，我们可以过去发有技巧的广告贴，或者对论坛社区的会员发送站内短信。虽然说不一定都是准客户，但潜在客户肯定会有的。

　　3、同行营销。同行营销的方式和本地营销的方式基本上差不多，只是选择的面比较广泛，发布广告贴和站内短信的时间要有计划，比如每天中午的11点到1点，晚上的9点-9点半都是上网高峰期，可以在这个时间段进行发布;或者晚上12点以后发布，一般论坛社区的管理人员晚上12点以后都不会在线了，这样从晚上12 点到凌晨7点帖子会是一直存在的。

　　4、QQ群营销。地区性的企业可以搜索QQ群，比如北京地区的朋友可以在QQ群里搜索“北京”，这样每天加上一部分QQ群，然后发送，但要注意一个问题，一般情况下，QQ群中信息发布完，就会被管理层踢出来，所以发布完毕后，还需要再加一遍群。

　　5、邮件营销。可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来，然后进行广泛群发，这也是会有一定效果的。

　　目前我们只能想到这些方法，如果各位朋友更有高见，欢迎来到 网站运营推广之家 (www.tuiba.net)指教，于斌在这里祝大家圣诞节快乐!

责任编辑:稻草

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