我国农业电子商务的现状与前景分析

　　无论在国外还是在国内，我们看到的电子商务成功实例大多集中在图书、影像制品等标准化程度比较高的领域，或是在数字化产品领域。在工业、服务业，我们也能找到电子商务成功的例子，但对农业来说，由于农业生产的特点以及农业标准化程度较低等众多原因，开展农业电子商务步履艰难，真正成功的农业电子商务公司凤毛麟角。怎样突破农业电子商务瓶颈，尽快提高我国农业国际竞争力，是值得我们深入研究的一个重大课题。本文将对我国农业电子商务模式作出分析。

　　一、我国农业电子商务现状

　　电子商务是未来商务交易的主要运营方式，电子商务的实施与运作依赖于电子商务系统，网站则是电子商务系统工作和运行的主要承担者与表现者，构建网站是通向电子商务的重要的关键的一步。自上世纪九十年代中期，我国农业网站如雨后春笋，日益发展起来，据不完全统计，目前，涉农网站约在1万家左右。

　　经过十多年的发展，我国农业网站基本上覆盖了农业领域的各个方面，农业电子商务功能和农村信息服务日益增强，对于促进农民增收、引导农业结构调整、加快农村市场流通等起到了积极的作用，引起政府、农业主管部门和社会各方面的高度关注。

　　但是，我国农业电子商务(或农业网站)的发展也存在一些关键性的问题。主要是认识不到位，对我国农业电子商务运行模式比较模糊，特别是政府和农业行政主管部门建立的网站过分强调信息服务功能，而相对忽视网站的商务功能的拓展，甚至将商务功能和信息服务功能对立起来，认为信息服务功能具有社会效应、公益性质，完全要求国家财政给予支持，对网站的商务功能缺乏应有的认识和重视。由于信息服务和商务完全或基本脱节，导致的结果是信息服务针对性不强，信息的更新滞后市场变化，对农民和企业都缺乏吸引力。

　　目前，我国农业电子商务模式主要是信息服务模式。这是我国开展农业电子商务采取的最主要和最常见的一种模式。具体表现在通过手机短信、手持终端机、电话机附加信息传输功能、电视机加机顶盒等方式来实施信息服务功能。商务对象主要面向农民，也有一部分兼顾涉农企业。这种商务模式利润的来源一般由下列几个方面组成：一是信息服务收费。但由于多种原因，如农业信息标准化程度低，信息时效性差，农民支付能力和认识等，这部分收费难以维持公司的正常运营;二是政府项目经费支持。如在实施农业信息化建设项目、农村信息扶贫项目过程中，通过购买公司开发的手持终端机等方式对公司给予财政上的支持;三是开展农业电子商务公司通过承包政府农业信息化项目建设，如软件开发、为政府提供技术支持等获得财政上的支持。

　　开展农业电子商务，必须充分考虑我国农业生产的特点和农民的素质。农业作为特殊的产业类型，其生产受到多种条件影响，比如政策法规、市场需求、气候、地理环境等等。目前我国农业小规模的生产和经营方式，导致农业产业化水平低，与市场的对接困难，小生产与大市场的矛盾非常突出。在物流环节，很多农产品具有季节性、不易储存的特点，在保鲜、运输、后熟处理上较为困难，这使其物流环节相对于工业品更难于实现。另外，农产品的质量标准滞后，进一步加大了农业电子商务开展的困难。

　　二、农业电子商务模式概念

　　农业电子商务是指利用互联网、计算机、多媒体等现代信息技术，为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。农业电子商务是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。

　　农业电子商务同样应以农业网站平台为主要载体，为农业电子商务提供服务，或直接服务、完成、实现电子商务，或直接经营商务业务的过程。农业电子商务，是一个涉及到社会方方面面的系统工程，包括政府、企业、商家、消费者、农民以及认证中心、配送中心、物流中心、金融机构、监管机构等，通过网络将相关要素组织在一起，其中信息技术扮演着极其重要的基础性的角色。在传统社会经济活动过程中，一直就存在两类经济活动形式：一个是企业之间的经济活动，一个是企业和消费者之间的经济活动。从经济活动来说，无论是企业之间，还是企业与个人之间，只存在两种经济活动内容：一种是提供产品，一种是提供服务(现在服务也被认为是产品)。农业电子商务是从农业传统生产和经营活动中发展起来新的社会经济运作模式。因此，农业电子商务模式实质上是对传统农业商务模式基于互联网的映射，或者基于互联网的创新的不同于传统的商业模式。

　　总之，好的商务模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商务模式是丰富和细致的，并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分，它就会变成另外一种模式。

　　因此，探讨分析农业网站的电子商务模式，必须用发展的、动态的和创新的眼光，紧紧围绕服务“三农”和实现盈利这两个基本任务，把握农业企业发展、农产品流通、农业技术推广和服务农民、建设新农村等特征，全面深入研究如何顺应农业发展趋势，应用电子商务技术，为服务对象(包括农业生产加工、农产品流通企业，农民和农产品消费者)提供比传统方式更有价值的，甚至创造出传统方式所不能提供、提供不了的产品和服务，发挥电子商务的优越性和竞争力，实现农业网站的盈利目标。提供哪些优质服务，如何高效提供服务，以及如何将这种方式变成企业的盈利，是科学分析我国农业网站电子商务模式的基本出发点。

　　三、农业电子商务模式分析

　　探讨农业电子商务模式，还需要搞清楚农业电子商务的服务对象以及服务对象的性质。就农业电子商务服务对象而言，包括农民(这是农业电子商务服务的主体，农民也是一个比较特殊的对象，他既是农产品的生产者，又是农用生产资料的消费者)、农产品加工和贸易企业、农用生产资料生产和贸易企业等。农业电子商务服务或模式的研究要始终瞄准的这些客户或对象。

　　我国农业电子商务模式仍然处于探索阶段，有了一些成功的模式，特别在一些专业性较强的农业电子商务，如饲料类、园艺类等电子商务。其模式的成功，关键在于对我国市场特征的理解和把握，特别是对农村市场、农产品加工市场、农产品流通市场、甚至国际农产品市场的理解和把握。要能够充分利用电子商务的技术优势，又要能充分发扬我国农村传统商务的精髓，紧紧抓住电子商务发展的阶段特征，结合我国国情进行创新与融合，为客户提供有价值的服务。初步归纳有以下几种应发展的趋向或现实的模式：

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