答谢支持 鼠标的一些心得与推广方案

　　鼠标很是郁闷亚，当初公司招我进来是作网站策划的，但是现在负责网站这一块只有两个人，一个人是我，一个是技术，而且事情非常的多，从进来公司到现在已经6个月了(四个月试用期，而且这四个月是每个月给600元的生活补助，不是叫工资)，当时也想自己刚毕业，更因为自己还得保证每个月的生活费，也看到这个职位有发展前景吧(当时老总说要把这一项目做起来)，所以就做了，进来以后，一共策划了三个网站，一个是做税务短信的网站，一个是人才网站(www.hrc360.com),还有一个就是企业之家(现在我不想做这个了，是做供求信息的，说真的，做这类型的，只有供应商没有需求商是做不起来的，投入也大)，还有一个就是高校通的网站(这个网站是针对学校内部的，说出来大家也没有办法访问，呵呵)。现在又做一个叫“学校即时通www.eshequ.org的，还没有完全弄好”，还有就是这些项目的商务策划都让我写，像与合作单位的商务策划书，甚至有两次向中国移动与中国联通提交的sms业务申请商业策划都让我写，这段时间真的很很累，加上我自己又发生了这么多事，但是我还得坚持，还得去做，因为我拿了这1000元的工资。但是上周开会彻底让我失望了，因为项目经理不想在线下营销投入资金(线上的更没有，都是靠我的一些免费推广方法)，我已经向他提交了三次线下营销的策划，但是千两次都需要投入超过3000元的资金吧。后来从侧面得知是投入太多了，给项目经理给否定了，第三此就是下面这个方案了，这个方案我感觉真的是不需要很多钱，而且效果可能会相对也好，但是这个方案也没有通过。我们三个开会交流的时候说让我们出去发那种名片，上面印的就是网站的介绍，再有就是自己打印一些a4的广告单出去贴，我想这些根本没有人看，没有效果。早知如此，这些我个人也能做到，我自己都有打印机，呼啦啦就能打印一大堆，自己再出去贴。艾，不说了。不说了。就说到这些。下面把我第三次的计划发出来，大家帮看看有是否合适，或者给点意见。(对了，还写了一段经验，所以策划放在最后)

　　对了，再有就是说一下我这几个月的推广方法，也许对大家有用：

　　1 写博客，在各大博客上写，要热的，管理很容易把你的推到首页的，我今天的就被推荐到古城热线首页了。大家可以看。http://blog.xaonline.com/index_new.asp (标题：最权威机构鉴定：华南虎照片为假!)

　　2 写一些热门的原创文章，然后向一些中型的网站投稿，真诚点，一定能收录的：比如我上周五写的只向三个网站投稿了，有好几个网站都收录了。不相信你可以在百度搜索：周树标 或者：求职高峰来临 08年热门行业与薪资剖析 肯定出来一大堆。

　　3 用一些qq群发软件，发送一些实用的信息(内容要中肯，还是有用户看的)，呵呵，我有一个软件，就是不用加好友就可以发送信息的。有要的话可以加我qq 123354777(晚上哟)，只要是大家都好好交流我都给一份，但是很反感那些一来就问要软件的，要了以后有什么经验都不与大家分享沟通的。大家真诚相对，我就这样的人，因为昨天写了个文章，有一个人一加我就要我帮他做网站模版，要我把那个网站黑下来。我可能麻。

　　好了，不说了，现在在上班，还得做推广，很多事情都是我一个人做，累，一个月就那么一千元，还没有方向。对了，想问大家一个问题，如果做广告做那个联盟的收入高，收入快?google的我看了，说很难收到，要100美元，还有就是我的站内容不太符合，是健康站的。选择那个好呢?大家给点建议，我急需放点广告，看尽量赚点钱还债吧。

　　下面是策划，因为是个大概，写得乱，但是大概意思相信大家都能看懂。因为被公司否定了，也就不想再详细地写这个计划

　　针对个人：

　　市场背景：

　　每年的11月份与来年的5月份都是招聘市场的旺季，西安这段时间已经陆续开始在各个高校开设招聘会，08年毕业生也已经开始寻找工作，西安是一个教育大市，根据权威统计信息显示08年西安高校毕业生高达28万。从11月份开始陕西省就开始组织大型招聘会了，从我们网站的注册会员也可以看出，已经有08年毕业生开始注册简历，根据观察获悉，西安招聘网(www.029zp.com)已经联合企业进驻各个高校进行演讲与招聘活动、西安人才网(www.xajob.com )也已经在电视、公交车体上做大量的广告，还有西安视频招聘网等等网站都已经展开宣传攻势。针对此种形势，我们要在这次大潮中获得一定席位，有必要展开一定的线下宣传。

　　我们的现状：

　　优势：我们网站实现的是全免费模式，这一模式对于我们针对企业宣传具有比较大的优势，纵观西安各个招聘网站，都是或多或少地有收费的项目;我们的5个分站已经建立，在一定程度上有自己的特色与优势，在现在这个到处是招聘网站的形势下，在针对个人绝大部分都是免费的形势下，人们寻找工作就如逛超市一般，多数都是看，看后那个好才会去买，才会对其形成印象，而我们的分站就如超市里的商品分区陈列一样，能够让人们很清晰容易地找到自己的需求的东西，并且可能因此而形成一种特别的印象

　　劣势：我们的网站刚刚建立不久，信息量不大，知名度低下，企业招聘信息少，没有进行过线下推广，因为我们的站是免费站，资金投入有限。没有产品服务(比如www.029zp.com上，只要是求职者填写简历求职他们就会主动联系企业，他们还有专门联系企业发布招聘信息的人员等)等等这些劣势。

　　方案：海报

　　发送对象：西安各个城中村中的餐馆、各个高校附近的住宅区、村子附近的餐馆

　　原因：根据观察这些地方是人流最集中的地方，多是一些刚毕业出来找工作的人群与工作不久工作不稳定的人群;也是小餐馆最集中的地方，这些餐馆墙壁都是空空的，很少有贴有图画的，因为这些餐馆是小餐馆，也容易与其合作。

　　内容：我们印一些海报，内容以餐馆特色菜或者经典菜为主要内容，配以彩色大图与文字介绍，让他们往餐馆的墙壁上张贴，这样不但增加他们的店的色彩，也能够达到宣传我们的目的，因为在进入这些餐馆就餐的人必然需要等待才能够上菜，只要我们的海报有特色肯定能够吸引人们的注意力

　　(这里在word画了个图的，但是在这里无法黏贴上来)

　　方案实施步骤：

　　1、 找5个人派往负责几个地点的前期调查，做一个样板，看有多少餐馆愿意或者不愿意接受这些信息，愿意接受的话可以作个先期登记，如果不愿意，看是什么原因。这个阶段为期3天

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