营销的关键就是推广

工具有了，怎么使用这个工具，如何发挥他的作用。我们把这部分工作总归到推广上来。所谓：好酒也怕巷子深。不主动出击，那就等者坐以待毙。我的推广策略是：线上推广线下结合。同时进行。

线上推广：

这其实就是一些方法问题，什么网站联盟，邮件列表，各种广告，资源互换，，在做的各位都是再熟细不过的了。我也不便多说。但有一点我不得不提，那就是关于引擎的推广。这个方面其实我不建议大家去买什么竞价，什么流量广告。那样只会增加成本。为什么不用我们的技术去处理了。SEO搜索引擎优化，大家对这个并不陌生，在之前很火的，因为只要有引擎技术，就会有他的存在，他们是寄主与寄生虫的关系这点我在：论SEO的持久战，这篇文章中有说到过。更何况引擎技术已经被认可为网络的一个新模式。谁掌握了此技术，谁便会赢得网络。看GG便是如此。

实际应用中，大家不难发现，在BAIDU，GG里淘宝，易趣，阿里巴巴的关键字网页，一般都容易出现在第一页的前排位置，这其实不是跟BAIDU，GG的广告合作，而是他们技术处理，权威的SEO处理。他们能做到，我们同样也可以。效果是可想而知的，成本就是自己的技术。这跟我之前提到的，网站建设要为推广服务。就是这个道理。申明一下，我所提到的SEO不是垃圾SEO。是合理的优化，也是被引擎技术所能接受的，不会承当被封的风险。

总的来说，线上的推广注重的是方法。很多的，只要自己去挖掘，会有意想不到的效果。再比如：捆绑服务，会员邮箱，会员短信，BLOG营销，在线即时服务，等等。都会给我们带来更多的潜在客户。

下面我们要说到的是线下结合：

我们从事的是传统行业的网络信息服务，我们的立足点是网络，但这不是孤立的，必须跟传统市场渠道相结合。这样才能更有利于加快我们的市场影响力。全面推进。在网络营销领域，我比较推荐的模式是：网站 展会 网刊。这样每一个点都是赢利的方向，这才是真正的传统跟网络的结合。展会可以是线下的商家供需见面会，也可以是网上的交易博览会。网刊可以是线下的印刷品杂志刊物，也可以是网上的电子刊物。把资源很好的整合起来，发挥他的最大值。其实这个模式不是我个人创作的，在之前我们的老大哥慧聪一直就是这个路线，我在此只是一个总结，推荐。慧聪最早做商情，那就是网刊。搞的很好，很有影响力。后面因为网络的发展，及阿里巴巴的出现。不得不重视网络的市场，接着着重发展网站，跟传统商情的客户资源结合。所以很容易就会有突破。现在慧聪一直深入各个行业频道展会的合作举办。从新回归到客户。

在这三点里面，我们可以颠倒一下顺序，怎么颠倒都是行的通的。最大难度的一个发展顺序就是：把网站做为开头。因为这样说明你还没有足够的客户资源可以利用。你是一清二白的靠网站来积累客户的。注定你别人更大的风险。

除了展会与刊物。线下的工作还很多，都是很实际的，立竿见影的。比如跟你面对的不同群体客户的合作。更有助于提升你的知名度与影响力。在从事中国皮革在线的线下推广工作时，我们面对的不同群体，我们都会积极主动的跟他们建立关系。比如，院校，行业协会，杂志媒体，展会机构，，，等等。充分利用他们所有的资源。同时给予他们我们所能提供的服务。这是平等的资源互换，我想这比网上的资源互换更实际。效果更明显。当然大家都知道网络利用的成本低，都爱好网络单一方式。我想这是错误的，这样你不可能做大更谈不上做强。不要光平自己的一点幻想，就想做商务站，那不实际。俗话说：舍不的孩子，套不着狼。线下的投入才是真正的投入。网上一天都可以出来几十个商务站点。他们都是在胡闹，玩玩罢了，给自我一点满足感，不能当真。

总的来说，不论是线上还是线下，方法很重要。特别是在网络市场日渐成熟的今天，我们没法去搞商务综合，全盘吸收。消化不了也吃不消。细分市场，做专做精做出特色才是我们的出路。阿里，慧聪圈地三亩，我们就挖地三尺。有了深度才会有黄金。再次，我们现在要做，起点要高，投入也要够大，这样才能荡起少许波浪。小打小闹的个人行为，最终会把自己拖跨不了了之。有好的想法不妨找找靠山，腰板硬了才能走的快。

到客户中去，还有一个很重要的方面，那就是客户培训，讲座。

这一点不能忽视，也不容忽视。所谓细节决定成败。尽管阿里，慧聪给我们造就了一批网商，营造了网络商务这么一个好的气氛。我们在此对他们表示感谢。但我们是在挖深度，大环境是有了，但行业内的多半是传统商人，触网比较晚，对网络信息比较好奇而又不知如何运用。教他们操作电脑都不是一件很容易的事情。如何让他们发布信息的操作了。这不就是笑话吗。当然这并不需要他们自己操作。当至少让他们具备这么一种思想，网络是可以给他们带来实际性的回报的。我想这就是我们要做的工作。思想引导上，有大趋势，大环境做后盾，我们只管针对行业来分析网络信息如何给客户带来便捷，带来效益。在针对自己的网站操作上，一方面通过设计导航，让操作着一目了然，同时也有必要制作操作手册，及FAQ文档服务初级用户。客户是培养起来的，一但认可了你那会成为你的忠实客户。同时也会起到很好的口碑效应。所以说细节决定成败。

责任编辑:飞翔的鱼 QQ:35996213

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