主题演讲：新媒体的营销应用

　　主持人：感谢在座各位在下午继续参加半场的议题，在上午各位嘉宾的演讲中都提到一个词整合，那整的是什么？合的又是什么？这是指多元化的营销平台和多元化的营销手段。

　　由于互联网有很强的创新能力以及非常强的实践精神，在过去短短几年当中，互联网媒体的种类以及互联网媒体的数量都发生了巨大的成长，新的媒体产生自然而然带来了新的营销手段的发展以及对新的营销需求的追求，这些这是整合基础的条件和元素。既然谈到整合，整合一定是取其精华去其糟粕，整合一定是精英所在。

　　这些新的媒体在媒体经营营销上有什么新的价值、应用和效果，这将是我们在接下去的议程中共同讨论的内容。首先有请艾瑞咨询集团副总裁邹蕾为大家解读2007网络营销新看点。

　　邹蕾：今天上午的议程当中比较大的部分是看趋势，还有一些都提到了整合，事实上也是源自于网络营销的发展模式，包括网络营销投放的平台不再单一，这样一个投放平台在不断丰富和发展过程当中，怎么样更加好的利用，包括如何通过更好的手段和方式来体现媒体和平台的价值，这可能是在今天要重点讨论的环节。

　　在此过程当中也会跟大家简单解读一下在今年，包括去年年底开始一系列网络营销新的看点，希望这些不同的新看点为大家投身于网络营销发展事业过程中带来一定的思考，我相信到明年，我们再举行网络营销年会的时候会带来更多新的看点和内容。

　　我们会简单提一下网络营销带来的价值，看一下网络营销发生的一些变化，包括从客户广告主的市场看一下目前市场的现状，以及从未来媒体以及广告主如何有效开展网络营销。

　　网络营销在当今时代给行业带来了变革，事实上从不同的媒体平台，前两年是博客2.0，淘宝作为电子商务的平台会做怎样的营销，作为网络营销对整个行业的推动来讲，推动沟通和降低沟通的成本，以及快速快捷的沟通方式，带来了更多的行业发展机会。

　　比较一下传统营销和网络营销的模式，之前反复不断提到，传统营销有单向传播，网络营销有互动式传播，更让大家认知的是传统营销模式当中，一般来讲是模糊感知效果，或专属化的营销侧品。而网络营销在今天这样一个呼喊效果的时候，按照广告主要求定制广告模式，是未来市场共通的需求。

　　对于新媒体发展来看，我们不得不承认最近一段时间，新兴媒体确实很多，这是4月份新经济年会上，我们重点讨论过，如何通过数据挖掘新媒体的投放价值，当时我们对视频、社区一系列新媒体做了探讨，在此过程当中，包括无线等新的媒体平台开始得到更多的行业公司的青睐和关注。

　　当时在业内很关注的一句话，也是艾瑞自己的数据，广告公司和广告主投放80%的费用在大集团媒体，是传统大型的门户和大型的媒体上面，这些媒体所占据网民的用户时间只有20%左右的时间，事实上在我们看来，这样一个长尾效应会非常巨大，在未来80%网民用户所花费在媒体上，所产生的媒体效应，或营销的效应将会给这个行业，或营销带来新的变革。

　　我们也希望新兴长尾效应下的媒体不断涌现出来，也为营销的发展做推动。在早上很多朋友已经提到过，比较中国和美国的营销市场，美国网络营销市场规模是中国的21倍，同时竞价排名收入在网络营销中的比重不断提高，中国来讲搜索引擎的增长速度非常快，从广告主的来讲，门户是广告主首选的媒体，但是我们还是要说新兴的媒体在不断增长，同时付费搜索在网络营销中的地位在逐步上升。

　　我们今天提到搜索是门户不断融合和结合，包括今年新浪、Google两大巨头形成了战略联盟的合作模式，也不难看出，作为搜索不仅仅是搜索的格局，门户不仅仅是门户的格局，搜索和门户的结合，从客户需求来说，这是市场为主导的结果。

　　从广告主来看，不同的行业投放，目前来讲相对趋于稳定，作为汽车品牌，这是在传统媒体中投放量比较大的行业，在互联网广告投放当中，2002年的时候，当时汽车广告的投放量非常少，同时IT占了网络广告市场70、80%左右的比例。

　　但是今天可以看到，不是IT产品广告投放量少了，只是周边的传统行业，传统媒体，投放巨头已经开始不断加大在互联网上投放的力度。同时随着2008年奥运会的到来，各种类型的厂商手上预算会越来越多，相信他们在互联网新兴媒体上的投放，会围绕着之前早上嘉宾提到的，不是花在哪些媒体上，是跟着用户走的，用户使用的需求往新媒体转变的时候，广告主的转变也是市场的趋向。包括房地产广告主数量也远远高于其他的行业。

　　说到广告的模式，品牌图形和付费搜索的广告市场规模增长显著，Q1受到季节性影响，互联网广告在品牌图形上投放量有所下降，但是同比去年来说接近2倍左右的增长。同时作为付费搜索的广告市场保持了相当稳定的增长势头。

　　解读一下2007年网络营销新的看点，作为几个大的核心点，包括对于搜索引擎、网络营销地位的增强，类似于视频、富媒体广告，包括2.0等一系列新的模式的开辟，同时对于网游，包括WAP短信、短信、无线等。在搜索引擎上面，我们可以发现，美国的搜索引擎市场在整个网络营销市场中占42%，差不多66亿美元的市场规模。

　　而在中国竞价排名的付费市场占23%，应该说有一定的差距，我们只是想说，这可能就是中国目前非常有特色的市场空间，不是说它的营销方式，而是我们可以看到，新的媒体平台包括新的互联网应用给这个行业带来无限的价值。

　　我们接下来也会有一系列的，今天早上一些视频厂商都在不断提到视频广告的看点，接下来互动通也是致力于富媒体广告的发展。对于新兴的行业，很多人不甘于仅仅在互联网市场当中拓展，包括今天古永锵先生把视频媒体和电视媒体，电视视频做比较，大家也是做更加远大和更加宏伟的计划，是希望把互联网的营销模式和营销方式更加快速，更广泛的扩展。

　　从客户或广告主的角度来看，不仅仅是局限于花钱是花在互联网这一块，而是整个花钱这一块来看，视频和电视用户形态有什么差异，或者这个模式会对广告价值产生什么收益？从广告主来讲会更多从这方面思考的。

　　所以从视频广告和富媒体广告市场规模来看，富媒体广告在今年已经接近1亿的市场规模，而视频广告现在还处于起步的阶段，我们可以看到，众多的视频厂商包括视频媒体，也包括互动通，好耶等一系列公司不断通过各自的产品和技术来推动行业的发展，从而使网络营销的模式和网络营销带给用户体验的效果会越来越好。

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