中小旅游网站如何进行有效的网络营销

中小旅游网站如何进行有效的网络营销

目前绝大多数旅游供应商和分销商都建立了自身的网站，但是限于资金、技术、人才等方面的制约，网站的访问量和交易量迟迟不能提高，网 站的运营长期以来难以维继。
面对纷繁复杂的在线营销手段（关键词搜索、战略性链接、Banner广告、垂直搜索、社区营销等），传统旅游业 如何利用有限的资金，提升在线营销的投资回报率，以提升自身的核心竞争力？

针对中小旅游分销商如何进行有效在线营销这一广受关注的话题，小记特邀国内知名和强势新生代旅游网站，为您精辟分析：

1.网络营销的目的是什么？网络营销的效果如何评判？
网络营销的目的，可概括为以下两点： 　　
·让企业通过网站获得商业机会和潜在客户 　　
·与潜在客户完成在线或线下交易 　　
总结起来，网络营销的目标是让网络成为企业发展新客户，提升销售额的重要渠道。让网络为企业产生直接经济效益，特别是现在网络发展速度如此惊人，。
网络营销的效果如何评判？
网络营销整体效果是通过各种方法综合作用所产生的，整体效果如何，是否实现了网络营销计划的目标，除了对各种具体方法所进行的评估之外，还需要通过对网络营销效果进行综合评价来检验。网络营销效果综合评价是对一个时期网络营销活动的总结，也为制定下一阶段网络营销 策略的依据，同时，通过对网站访问统计数据的分析，也可以提供很多有助于增强网络营销效果的信息。拿旅游行业来讲，评估可以从网站流 量、有效会员注册、产品关注度、产品销售量、长远品牌效应等等方面进行。

2.中小型旅游企业如何确立行之有效的在线营销策略？
俗话说：术业有专攻，行行出状元，旅游行业网站现在犹如雨后春笋，遍地都是。但从模式和服务上看重复率太高，而具有自身特点和特长的 就不是很多了，在这竞争如此激烈的红海中，如何做出自己的一片天空呢？这是大多数旅游网站发自内心的疑问。答案只有一个，走出差异化 ，走出自己的优势。走出自己的特点。拿风情假日旅游网（www.51756.com）来说吧，该网站是一地方旅行社网站，但又不仅仅是旅行社网站， 首先该站是落地资源的基础上建立的。遍部四川景区的合作酒店，独立的四川旅游操作中心，车队、导游队伍，以及强大资金支持。这些资源都不需要去采集，而现成免费使用。落了地，生了根，才可以开花接果。再比如说 金色世纪网 （www.jsj.com.cn），该公司是旅游预订服务行业中的老字辈，成立年头比携程和elong都要长，但随着携程和elong的后期崛起，占据了旅游预订市场大半江山，金色世纪看到要还在旅 游预订业务上争个高低就很难有出路，如是他们积极调整思路，转为高端人士的周边生活服务俱乐部。现在除了传统上的酒店和机票预订外， 还积极开拓了高尔夫、汽车救援、车险、机场贵宾厅等等高端服务。从而为自己的稳步发展创造了条件。再说 票务天下 www.pwtx.com 专注于票务，他们在这行做得就很精，他们的票价有优势，预订流程简捷，第一次接触网络的人就能上手下单，e览华夏 www.elhx.com 国内首家立足于景点服务的旅游网，致力于打造中国第一专业景点服务旅游网！应为明细的定位，加上景点的丰富，使得该站在国内首屈一指，所以综合说，在线营销重在一个精、同时也重在一个偏上。

3.如何提升网站的访问量和交易量？如何提升转化率？ 如何提升网站的访问量和交易量？ 　　
网站不能做好就完事，还要讲究优化，以下的技巧对你的网站是非常有益的：
一、做最有价值的内容：这就要对网站做好定位了，没有价值的内容，是没人去光顾你的网站的，做旅游的更是如此，不可千篇一律地转帖攻略，路线，资讯呀什么的，要突出自己的特色，加强自身的服务水平。
二、尽量少用复杂的表格结构：能用最少的表格制作尽量用少的，这样讨得搜索引擎的喜欢，像 http://site.eu169.com，大家可以去看看他们的网页源代码，非常简单，但在旅游网站主中影响很大。
三、利用好META：将网站最切合实际的关键字写到META项里，搜索机器人搜索你网站时，是先检查META的关键字，然后把这些关键字加入到数 据库中的。所以，利用好META标签会让你在搜索引擎中被搜索到的机会增加。
四、经常更新：长时间不更新的站点，没有人会喜欢，所以，要随时更换站点上的内容，哪怕只是变化一个图片，最好选用自动生成HTML的网 站系统，如：www.eu169.com等，做起站来定期生成一次全站HTML页面会有好处的。
五、去掉不必要的js代码：有些特效如没必要，尽量取消，让网页变得轻巧，快速打开的网站网民是最喜欢的。
六、注意使用标记：有些重要词语可使用标记，将文字加粗、加黑，对搜索引擎起作用。 笔者曾用博客做实验，博客文章标题加粗，加大，加颜色。几天後看效果，发现文章中的关键词排名很靠前，甚至有的转载文章排名都超过了源文章。

宣传攻略：如果你的优化攻略做好了，现在该到宣传这一环了。　　
很多人对在论坛上发广告的站长很反感，认为只有老老实实做好网站内容才是根本之所在，各位，你们错了，网站的内容固然重要，但在 做好内容后，宣传就成了成败的关键，积极的站长都有传道士般的精神，逢人就宣传自己的网站的，在论坛发AD也就屡见不鲜的事，连四十多 岁的比尔·盖兹很会抓住每次演讲的机会宣传他的Windows，世界汽车销售冠军见人就发名片，走到哪发到哪，何况我们是小小的站长呢？想让自己的网站变得家喻户晓，必须宣传，宣传，再宣传！
a、最快速获得流量的方法这是做好网站后的第一关，也是老生常谈的事了，流量是网站的血液，网站做好后最令人头痛的就是版主中国流量问题，如何快速获得流量？老记认为，建站初期，宣传是很费事的，最直接的方法就是购买弹窗，弹窗的效果是最直接、最快速 的，流量说来就来，你可以找人交换弹出，或者到一些联盟购买弹窗，如联盟或弹窗联盟，搜团曾经在ChinaZ论坛看到一篇有关弹窗王的AD帖 子，便花了100元在他们那里买了2万流量弹出网站，那时每天都能来一两千IP，后来改成弹美通的彩信，注册量都不错，可见弹出的效果好的，比点击要好，现在搜团都成了弹窗王的常客了。

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