[李善友]我们如何拿到投资?

受蔡文胜兄邀请，有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并主持了一场小论坛: 我们如何找到投资。参与论坛的6位嘉宾都是我尊敬的年轻翘楚，新一代互联网领袖。我中间一个问题是：赢得投资的关键要素是什么？他们的演讲非常精彩，赢得现场掌声无数，我个人也受益非浅，特此记录于此，与诸君分享。

1、庞升东 - 51.com创始人

此君胸怀大志，做事大开大合，敢打敢干，是新一代互联网枭雄。据说，他24岁即成为百万富翁，创立51之前，一掷98万购得51域名，再个人投入上千万前期资金打造51流量。第一轮融资获得红杉和SIG共计600万美圆投资，第二轮投资也不日即将结束。

庞君的融资心得是：第一，要看你所在行业的市场规模总共有多大，以及你自己能够赢得多少分额；第二，你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力；第三，凡是预则立，融资前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：参与某投资会议，把介绍自己项目的几页纸放在一个FOUNDER里，逐一放到头两排嘉宾的桌面上，他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片，反面大大的字体说明自己的融资愿望。 果然，他被红杉一下子发现，用了极短的时间就完成了TERM SHEET。

庞君也是做个人网站站长出身，曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时，碰到一个长者，名曰薛蛮子（音），老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A，还有B，还有C，还有DFJ。老者无语，之后说，我用我几十年的经历告诉你一件事：FOCUS！人不专注，万事不成。庞君为之惊醒，于是06年用了101%的力气来做51.com，方取得如此不蜚之成绩。

2、姚劲波 - 58.com创始人

姚先生看起来是个腼腆的白面书生，文静而不善言谈，可是他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业之后创办一个个人网站，作成第一之后被万网收购；自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁；身居高位之后又激流勇退再次创业创办了58同城，获得软银大幅投资。

姚先生的融资心得是：第一是专注，做自己喜欢做的也能够做的事情；第二是模式，选择一个合适的市场细分领域；第三是激情，如果创业者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5个项目来让VC选择，VC肯定不敢投。他讲自己的融资过程，当他们还只有5、6个人的时候，网站还初具规模的时候，接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式，而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈，由于彼此需求接近，很快达成一致，完成投资。

姚语气平缓，态度激烈。现场有人提问，如果你的网站不行了，你会选择什么新行业？姚曰：既然网站不行了，说明别的网站都已经倒下了，我更要坚持做58啦。全场掌声一片。

3、杜雪骞 - 1ting.com创始人

小杜大学二年级即辍学，20郎当岁的时候就是N百万富翁了，但比这个更令我惊讶的是，小杜年龄很小，却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资，现正在寻找A轮投资，不日即将公布。

小杜同学的融资心得是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，而是我完全生活在网络当中，我的一切生活都围绕网络在转，网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬，不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品，也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的长处是什么，行业的发展是什么。

N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生，从家乡到上海摊，再进北京城，如果没有什么魅力，是不可能的事情。

4、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人

杨兄是6位嘉宾中唯一的海龟，创办的赶集网也得到了包括GOOGLE在内的投资。杨兄训练有素，头脑清楚，逻辑条理强，喜欢用证明式的思维方式。

杨兄的融资心得是：第一是市场，要找一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要有诚信，不说假话。杨兄刚创业时只有80万人民币的创业资金，9个员工，每个月全部包括工资只有3万元。他当时清楚地制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，用3-6月把北京市场分额作成第一名。达到目标之后再找投资人扩大规模，由于有了证明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投资，而且股权稀释极少。

杨兄诚信以待VC的态度我很欣赏。 VC比我们聪明一百倍，跟他们相处最大的技巧就是没有技巧，一切以诚相待，公开一切，毫不隐瞒。一旦做了不诚信的事情，后果不堪设想。吹牛是要上巨额税赋的！

5、戴志康 - DISCUZ创始人

戴志康在大学期间即开始创业，写社区软件，现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴得到周鸿一的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我，戴是80后创业者中的正面典范：理性，务实，成熟，不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。

戴志康的融资经验是：首先你要有兴趣，把事业当作兴趣来做，而不仅仅为了发财。其次你做的事情一定要真正能够为用户产生价值，不要为了编造商业计划书虚拟一些根本不存在的需求出来。 最重要的是，你一定要赚钱，哪怕多多少少赚点都可以。为什么要赚钱呢？第一，没有赚过钱的人不知道如何花钱，只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱，严重BS烧钱。第二，赚钱之后心里就塌实了。无欲则刚。 这个时候，VC投不投都没有关系，反正你也死不了。

面对VC应该采取什么样的态度呢？戴志康给出了不卑不亢充满自信的回答。 面对VC，不要老上赶着去找他，上赶着不是买卖。你的用户发展好了，口碑相传，VC自己就会来找你；你赚钱了，VC更会来找你，他不投你是他的损失。这个时候你让他投资是给他一个机会。BP几页就够了，不要太多前戏，直奔主题。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分钟的，有30分钟的，有60分钟的，人家感兴趣自然就会听下去。找VC相当于娶老婆，马虎不得，一定要小心，不要为了娶老婆而随便找个女人结婚，也不要为了搞钱就随便找个VC签约。

6、高燃 - gouzai.com创始人

高燃很有名气，是所有80后创业人里边最有名气的啦，经常会在电视里看到他。他也是80后人员里边少有的连环创业的人，别的不算，之前有Mysee,现在有狗仔网，据他自己说还有其他N个项目呢。真是个精力充沛创意无限令人钦佩的年轻人！

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