符德坤印象记，给符德坤的留言

我想先叙述一下写这封信的背景。

亚洲商港（下称亚商）在2007年3月27和28日在深圳景明达酒店举办主题为《出征07》全国渠道大会，我因去年10月份在IT茶会上与其有了一面之缘，对其印象深刻，因此也一直很想拜会他，向他学习一下全国运作的经验，于是跟其及属下王首一预约届时去观摩学习，他们也很痛快答应了。

为了和符德坤（以下简称老符）有个提前交流，我提前在QQ上和其约定25日晚上20：00大家聊聊，老符也答应了。于是，我和公司伙伴共2人在25日下午便到了深圳，当晚就到亚商公司参观了一下，本想一起吃个晚餐，可是老符好像在忙着买卖域名，所以就没空理我们，当时给我的感觉就是他好像看起来显得有些拘谨和傲慢，我等了差不多一小时，再看手表，已经9点，肚子也有些饿了，而每周日晚上22：00的《对话》节目我都是必看的，看他没有任何结束的意思，我便和其属下王首一告别（这时老符倒是安排他属下陪我一块到底下吃饭，但我婉拒了），临走前，向老符打了个招呼，他也没有回应（不知是太专注还是太什么），于是我给首一撂下一句话：“如果你们晚上还有空，就到我酒店来坐吧”。―――这时我突然有种感觉：“难道我冒犯了对方什么”。可想想，好像确实没有，呵呵，管他了，先吃饭先看《对话》再说，要来便来，不来拉倒了，我没失礼就是了。

我回到酒店看完《对话》，大概23：30左右，王首一来电话说要过来，差不多15分钟，老符便带着王首一和其原来在厦门书生带的徒弟共3人一起到了我房间，于是大家很热烈的一起讨论我自己想好的话题，主要是营销和彼此业务契合等方面，他快人快语，而且话颇多，但并不尖刻，而且也挺勇于自我承认不足（这倒使我没想到），开始的时候根本没我插话的机会，当然，我主要是提问题，他回答问题。谈的过程是很随意的，他大概因为热把鞋脱了，一只脚架在房间平凳上，我也差不多，一直把把脚架在茶几上，气氛是随意和随便的。直到凌晨2点的时候，大家才尽兴分开。这一晚聊天给我的感觉是老符的文章胜过其语言！

第二天在酒店签到的时候，亚商的会议负责人唐望以为我也是他们邀请的渠道，于是让我们去把昨晚的住店费用结算了，然后改为由他们公司报销，我知道可能小唐并不清楚我这次来是和王首一说好自负费用的，所以，我嘴巴答应说好（主要是现场不好解释），实际上没有去结算，因为，我是来学习和观摩的，不是来占便宜的，不能利用对方的“信息不对称”来让亚商为我掏腰包。当然，我得感谢亚商为我们提供丰富的免费会餐，否则，每天开完会议，让我们自己去吃饭肯定也是挺麻烦的一件事，况且那个酒店附近还真没什么可吃的地方。

会议准确的说我只参加了27日这一天，初入会场的时候，我看到亚商渠道的形态给我的第一个感觉好像到了一个传销会场（况且正好又谈直销，其实直销本身没有错，像DELL、雅芳、安利这样的企业都是全球直销成功的案例，关键现在是被有些人做得名声坏了），因为每个人脸上都洋溢着看起来都很幸福和兴奋的笑脸，而且对谁都很热情（甚至过分热情了），这可不一般（难道这就是传说中IT牛人的渠道伙伴？），我觉得一般类似的会议参会者都很严谨，不会这样啊，难道互联网的渠道都这样吗？（我从业12年来一直打交道的是IT硬件渠道较多）。28日本来也希望再看半天，可9点到了会场发现还是照相的照相，有点闹哄哄的感觉，而且会议的内容确实显得有些空洞，没有多少可学习的内容（这也包括27日会议给我的感觉）。就走了，并定了28日中午的汽车回了厦门！

不过，我还是觉得老符个人是有能力的，也很有激情和理想，他目前的带得一个小团队就很不错，大家很团结，做事也很积极，像周磊等等，不过，从这次会议当中，我还是愿意跟老符谈点不一样的东西，不是什么泼冷水，但可以看成是给他降降温。

首先，我想谈第一个问题：一个企业或者渠道伙伴想成功是不是光有创业激情就足够？管理呢？思考和执行能力呢？价值观取向呢？····

其次，到底是一个企业的产品好坏主要，还是营销主要？难道凭借所谓的强势营销就可以扭转客户对产品的应用吗？说实在的，我对亚商技术研发总监的技术前瞻性表示怀疑，他所介绍的LIVEPPT（这个产品值得商榷，更不是跨时代的）、IP监控系统（听他说好像还在研发阶段，如果这样还是劝他不要再研发了，市场上早已经有了，不是像他介绍的是什么全新产品）等产品能给他们现有的渠道带来收益吗？

第三，渠道的质量真的不重要吗？我看亚商的渠道大多匮乏IT从业经验，我认为大多是“羽毛渠道”，而不是“砖头渠道”，甚至有些是根本不懂IT，纯粹靠一股做事的热情要想成功我认为基本没戏，这也回到第一个问题；

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