网络营销不是网络忽悠

2008-02-23 06:25:35来源：互联网阅读 ()

什么是网络公司？两三个人，技术美工，乱搭乱建两个企业网站，就是网络公司了。
什么是网络推广？买实名吧，买竞价吧，买广告位吧，就是网络推广了。
什么是网络营销？电话打暴，把门敲破，把企业说晕，就是网络营销了。

老鹰在石家庄做企业有几年了，感觉现在接的最多的骚扰电话就是网络公司的推销电话，开始有些不适应，现在都麻木了，已经形成了流水帐：
业务员：你好，XXX经理吗？不好意思打扰了。
老鹰：您好，请问你是哪位啊？
业务员：我是XX网络公司的，主要做网站建设，请问你们有企业网站吗？
老鹰：不好意思我们已经有了企业网站了。
业务员：那网站是哪年做的啊？现在技术发展快，可能需要改版的了。
老鹰：我们刚改版啊，不需要了。
业务员：那你们企业做了什么网络推广了吗？做了站没有推广，不会有效益的啊。
老鹰：我们做了推广了，实名、竞价、yahoo、google、通用网址、中文域名、cn域名、短信网址等等等等都已经买了，不需要了。
业务员：这样啊，啊，啊，那你们做搜索引擎优化吗？
老鹰：我们已经优化了。
业务员：啊，那就这样吧，有需要随时给我们联系啊..............

因为接网络公司的电话多了，对本地（石家庄）的网络公司也了解的差不多了，目前石家庄称为网络公司的，或者是以网络公司之名做建站、推广业务的公司，有四十家左右，这些网络公司，有三个特点：
一、具有倒爷的性质。
石家庄的网络公司基本上没有自己的平台，原来比喻过他们是在卖白菜，并且自己不会种白菜，只能倒别人家的白菜来卖，倒来倒去，白菜在他们嘴里，就变了味了，有的说是能解百毒，有的说能美容，有的说能减肥，只要客户买了，就是成功。这样的网络公司因为有不少的建站客户做基础，每年也能倒些东西赚几个钱。
二、具有装修游击队的性质，网站建设这个市场，和家装市场很有一比，一部分是有些名气的正规军，另一部分是以低价招揽生意的游击队。一两个人就是一个工作室，你报一万，我就报五千，你做一个站三千，我就一千，反正我没什么成本，招几个业务员，跑出业务就发提成，美工技术最多两个人，甚至是一个人全活儿。听说一个工厂的厂长，把五个网络公司全叫过来：报价。结果价格从一万元，迅速降低到了五百元。
而所谓的正规军，也是多几个人，多几个业务员，办公室设在好点儿的写字间中而己。企业好忽悠，只要做的漂亮就可以了，所以一般的网络公司，就是一个懂ASP的技术，加四五个美工。
三、是全活儿，呵呵，意思是什么都能做，从域名注册开始，你需要什么，我就能提供什么，只要涉及到网络的，全能。反正本地圈子并不大，我做不了，转给别人，拿个提成，也没什么不可以的。

话扯远了，有些跑题。
网络营销简单来说，就是利用网络来营销，但有几个网络公司是用网络来宣传自己的？每个网络公司说起来，都是“基于营销的网站设计”。当你自己都不会利用网络的手段来宣传自己的时候，当你自己都只会利用电话推销、上门拜访的手段来发展客户的时候？如何向客户解释网络营销？

套用一下吉祥三宝的歌词：

经理
哎！
网站做了能打开了吗？
没呢。
网站做了放到哪里去啦？
不知道啊！
收了钱的网络公司哪里去了？
可能跑啦！
域名空间网站就是想不通的一家。

厂长
哎
网站什么时候能打开啊？
等做好了吧。
网络公司电话联系了吗？
打不通啦！
500块钱的定金收不回来了吗？
可能吧。
网络网线网站就是想不通的一家！