揭穿Google关键词广告服务的暴利内幕

Google关键词广告服务2002年就开始了，任何人都可以直接同google联系，购买右侧关键词广告排名。然而直接在google上投放广告，需要有国际信用卡，许多国内企业或个人因支付和发票的问题不得不作罢。

去年底开始，有少数国内公司推出了google关键词广告服务。当时的服务还算规范，按点击收费，提供统计报告，同时收取相应的手续费。

Google关键词广告给许多企业打开了产品海外快速推广的通道，许多企业得到了实惠，产品推广和网络营销的性价比很高，受到了不少企业的欢迎。

利益驱动下，许多网络公司快速跟进，一年时间内，google关键词广告业务已经成为绝大多数网络公司的常规业务之一。



市场开始变质

收取服务费已经不能满足这些Google关键词服务商的胃口了，Google关键词广告包月服务横空出世，从此企业的广告投入朦胧起来，费用迅速上升。Google关键词广告服务走上歧途。



揭穿Google关键词广告包月服务的暴利内幕

包月的产生：客户有长期推广的需要，根据所选定的关键词，每月费用大致相当（企业客户的关键词大部分为非热门关键词），为方便缴费，干脆取一均值，按月缴费给服务商，即所缴费用为本月关键词广告点击费用＋服务费。注意，在这里的关键词点击费是客户通过几个月的广告实践得出的月费用。渐渐包月服务就成为了google服务商提供的主要服务形式：根据所选的关键词的热门程度不同，包月费用也相应有区别。

包月服务本无可厚非，方便客户缴费和长期服务。然而对于服务商发展的新客户而言，他们并不知道自己所选择的关键词一个月的大概费用是多少。问题就出在这里了。

服务商提供包月服务是没有统计报告的，只是承诺时时显示。客户选择了包月服务后，代理只用很少一部分钱提交给google，严格控制关键词每天的点击数。客户偶尔上google网站一看，确实是时时显示了，其实只要关键词每天的点击数没有用完，自然就显示出来了。一旦超过点击数，客户的广告就会被撤下，所以根本做不到时时显示，只是客户也没有时间24小时盯着，看到每天都有，也就认为是时时显示了。即使客户发现他的广告有一天没有显示出来代理那边也有很多“合理”的解释：google方面出故障，马上恢复；有其他客户参与相同关键词广告，马上显示出来。其实代理方面只需再多加点钱，客户的广告就“马上”显示出来了。一个月下来，客户的包月广告费可能只有很少一部分用于了google广告，大部分进入了所谓“代理商”的腰包。



所谓目标印象数Google关键词广告费用结算――皇帝的新衣

近几个月来，又有一些服务商提出了所谓google关键词广告新的服务和收费方法，即：“目标印象数（openshow）推广”。该推广方法说：只要目标用户在Google搜索引擎中搜索广告客户设置的关键字，该客户广告就会自动显示在搜索结果页面。在此过程中，客户广告出现一次计费一次，目标用户点击客户广告链接不再另外付费。这种结算的特点是：按月定额结算，不限关键字的个数，不限语种，不限关键字热门程度，不限投放地区。

这种广告计费方法看上去很诱人，客户可以查看自己在google上的曝光程度，代理服务商做不了假，而且点击又不用算钱，确实很划算。其实这只是服务商给尊敬的客户做的一件皇帝的新衣罢了。

让我们看一个印象数推广的产品报价：

服务说明
经济型
企业型
国际型

设定每日“目标印象数”上限
2000
5000
15000

每月消费的“目标印象数”上限
60000
150000
450000

不限关键字，建议最佳目标关键词个数
10-20
20
30

平均每天每个目标关键字搜索“印象数”
150
250
500

最短合同期(月)
1
1
1

每日剩余“目标印象数”是否后延
N
Y
Y

套餐式服务标准资费(￥/月)
3000
7500
22500


假设客户选择经济型，即每月付费3000元，可获得每月60000的目标印象数，即相当于在google曝光60000次。客户选择了相应的关键词提交给服务商，比如30个。服务商可估算出每个关键词每天的被点击次数和相应大致显示次数，将30个关键词的显示次数做一个排列组合，以保证每天总共显示次数在2000左右，进而可以间接算出每个关键词每天被点击的大致次数，然后严格限制每个关键词每天所花的钱。如果有关键字超过了点击预算，服务商会毫不犹豫的把它撤下来。客户哪有时间每个关键词都盯着，即使发现了，服务商也可以说并没有承诺所有关键词会时时显示，而且还有其它那么多关键词嘛。一个月下来，60000个目标印象数很容易就实现了，而服务商究竟花了多少钱呢？

有数据表明，只要每个关键词有0.5％的点击率，关键词广告就可以上榜，不至于被google撤下――由此可以计算出，要实现每月60000的所谓目标印象数的目标，服务商只需要付很少的费用就可以实现，客户的3000元大部分仍然落到了服务商的腰包中。



总结



国内google市场从无到有，从相对规范到无序竞争，从有效服务到恶意欺瞒，整个市场已经乱套了，现在几乎每家网络公司都在做google服务，无疑都是看中了这里面的暴利空间。然而这种暴利是不合理的，是对客户的一种欺骗行为。

Google广告并非不能做，也是很有效果的，但关键看怎么做。建议企业客户确实有必要做google 推广的话，尽量选择按点击收费的方式，不包月，不要什么目标印象数，要查看统计报告，要有自己的帐户，这样就可以有效控制投入产出比，获得更好的广告效果

责任编辑:图王 QQ:470666

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