另一种做互联网数字营销的思路方法

今天不讲专业的数字营销知识，但是给大家普及一个营销的知识点，对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的？有些则是看似很胆大，其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现，很多男生追女生的时候，特别是女生特别漂亮的，总会生怕说错什么话招惹到她，所以每次聊天都会特别费劲，但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来，如果你没有摆正自己的位置，觉得自己有目的的沟通是低人一等，那你的气场自然就弱了下来。

同样的，做惯Outreach的digital marketers，也非常了解这个道理，他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁，也不会说的太随意，而是真的把位置放平，把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流，并且指出他们文章的那些地方可以得到补充，这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”，是指你与对方在聊天的过程中，让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人，这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子，我在知乎等地方都有发布相应的知识，也有不少人加我。

很多人会直呼我Daniel，并且和我交流相关知识，这样来outreach我的人，我潜意识会觉得他与我是平等的。

但是那些加了我就左一句大神，右一句大神，然后希望能与我交流之类的话，就自然把自己放在低别人一等的位置了，而这样的情况，如果别人不理你，你就会觉得别人摆架子了，其实不然，是自己把自己的位置放低了，别人也就顺着你的气场来了。

要记住，大家都是人，没有因为知识或者知名度来分上下高低，如果有，那就是你内心在给自己降了一个分段。

“谋”，指的是谋求共赢，你加别人肯定是有目的性的，而别人也不可能义务的去为你服务，那么谋求共同利益就是非常重要的一点。

上次去泰国一个marketer和我们说，做marketing的人千万别害怕暴露你的目的，每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”，那既然你想outreach一个大V，或者outreach博客主想要一个链接，那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道，那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题，博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接，所以你要清楚的了解你能带来什么价值。

图片可能有点不清晰，这个是参加SEO大会，一个Outreach高手发的东西，他把Outreach的目标受众分成了 Blogger， Webmaster，Business， Publication， Jounalist，然后他们需要的是文章？ 知名度？还是钱？

只要你能够满足这些身份人的条件，别人没理由不会doing you a favor，这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会，樊登之前说过在做演讲的时候会害怕，会胆怯，从人类历史的研究来看，人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪，但是当你想到，你是给他带来好处的，给他们送“礼物”的，这样你就会好很多。

如果演讲者觉得，我是有目的性来的，我做演讲就是为了赚大家的钱，那自然气场就low了一截，但是你想到，我的演讲是有价值的，能给大家带来成长，这是等价交换，当你这么想的时候，就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的，作为一个marketer，不论你是从线上还是线下开拓业务，一定要记得两个点

要端正心态，有目的去做营销不丢人，别觉得你有目的性的去做营销就低人一等，自己都这样想了，自然别人也会这样看你。

要知道你能给对方带来什么好处，没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的，要是初次陌拜，不妨见面就开门见山的告诉他，你能给他带来什么好处。

举个例子

一个推销信用卡的人来到别人公司，第一句话就问：“需不需要办理信用卡”？ 假如你是里面的员工，你会办理吗？ 大部分的人都不会！因为大家这样的话听得太多了，大家潜意识就觉得“你在打扰我工作，我不需要”。

如果改变一种话术呢？ “我给你们发个微信红包，你们办张信用卡怎么样？”，这是一个破冰的做法，你先惠及他人，他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里，你的活动优惠多的地方有哪些，对比之前如果确实比他们原来的信用卡好，他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的，是真实的案例，之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”，销售员真的上去给他们每人发个红包，结果他们公司除了老板，其他人都办了信用卡，虽然这个是公司人贴的，但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK，今天大家学到了吗？ 共谋不仅仅用于营销，也能用于拓展人脉上面，不要害怕去结交比你厉害的朋友，在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用，如果相差太远也不行哦，做事讲究循环渐进。

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