如何选择合适的市场营销会议

前面我们写了“市场人员如何不错过重要会议？“一文，解决的是“找”的问题。这篇文章，我们需要解决的是“选”的问题，即在公司预算和人员有限的情况下，如何选择合适的会议参加。

在筛选之前，我们先明确参会目的。参会目的一般有三个：

1、发声（提升知名度）：混个脸熟，让外界知道有这么一家公司，同时便于市场做宣传。

2、展示（传播产品方案）：展示相关产品和方案

3、营销（获取目标客户）：获取目标客户、接触目标供应商、开发潜在合作机会

个人建议，在开展会议前，确定会议目的，有侧重地进行选择。比如如果是发声为主，那么规模大、参会人质量高的会议有优势；如果是以营销为目的，那么去参加行业客户集中的会议就更为合适。

很多会议，你不参加是很难知道会议是否高质的。但是不是说，我们在决定参加那个会议只能凭感觉拍脑袋呢？尽管如此，我们依然有几个基本的维度可以作为参考依据。

1、行业是否相关：

行业包括两方面，第一个是指公司所在的行业，第二个是公司的目标客户所在的行业。比如说公司是互联网行业，目标客户是汽车行业。那么汽车互联网的会议就是行业向强相关的会议。如果行业都不相关，会议看都不用看了。

2、主题是否对口：

主题对口说的吸引客户来的是什么内容，这些内容和你的公司要产生强关系。而且对举办方来说，如果公司所展示的方案无法和会议主题契合，硬塞进去是对大会的破坏。

3、会议是否高质：

会议质量主要考量的是参会人的层次和相关性，以及会议的规模。参会的人的层次越高说明会议的质量越高，因为层次越高的人对会议的要求会越高。参会人员的相关性越高，也就说明和赞助商有更多的共同语言，对赞助商来说就是高质的，反之就是低质的，比如你面向的是采购部经理，尽管会议来了很多的行政部的总经理，对你来说就是低质的会议。会议规模毋庸多言。会议的最大的一个好处是，可以实现一对多的宣传，和讲课培训是一个道理。

根据上面的内容，我们可以做一些基本判断，但显然不够准确和直观。可以想象，你去找领导做会议审批，却只能给出“好”、“不错“等类似的极具主观判断的词。既然是主观判断，领导不认同你的看法的可能性就不会小。

因此，是否能有一个理性的依据去做会议的审核呢？比如建立一种会议评分模型。

我们由依据产生的主观判断可能不一致，但是在同一家公司做事的决策依据是完全可以，也应该达成一致的。会议是否参加，我们上面讲到了3个依据：行业、主题、会议质量。如果内部先把依据确定，那么后面的会议审核就会简单很多。

为了形象表明，我把我做的会议评估表放出来供大家参考。具体数字我替换成了大概的数字，因为我所提供的数据是结合公司、公司所在的行业情况确定的数据，而且每家公司评估维度和比例会有所差异，只能参考，无直接套用价值。

至于会议的具体打分阶梯细则，请大家自行思考，只要反复推敲几次就能确定了。

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