外贸独立站点的关键词研究指南

想要有效地进行电子商务网站的搜索引擎优化，首先要从关键词研究开始。关键词研究是搜索引擎优化工作的基石，将会影响技术层面的搜索引擎优化效果。

例如，你的网站结构和URL都需要把关键词考虑在内, 网站内容结构跟网站关键词架构高度相关。另外，如果没有关键词，你也不可能去优化你的产品和分类页面。除了技术层面的优化, 通过关键词研究, 对用户的搜索意图有充分的了解, 才能创建真正对用户有价值能内容。

所以，关键词研究对于电子商务网站优化的重要性不言而喻。以下将介绍针对电商网站，如何找到那些未被过度开发的目标关键词，以及如何为你的网站选择最合适的关键词。

Part 1: 如何找到目标关键词

大多数关键词分析指南都偏向信息类关键词的研究。也就是用户在搜索引擎输入这类关键词，他们将会查找到“how-to”类的内容。

但如果是电商网站要拓展类似主题的关键词，就要基于部署到产品页的角度去研究, 拓展搜索意图跟产品页面内容匹配的关键词，这样的关键词才能获得更高的转换率。下面推荐几个常用的方式去收集产品、分类页关键词。

1. 亚马逊的搜索功能

对于大部分电商网站而言，亚马逊很可能就是你的网站关键词排名的直接竞争对手。但是它也是线上最大的电子商务网站，这也使它成为产品主关键词分析的重要渠道。

打开亚马逊首页，在搜索框输入一个描述产品的关键词，下拉列表就可以看到相关搜索推荐。 亚马逊的搜索提示功能推荐的关键词是非常有针对性的（也被称为长尾关键词）。长尾关键词通常比那些2-3个单词的短关键词的转化率更高，而且竞争难度也低很多。

另外: 亚马逊搜索功能有时会提示关键词的分类信息，这类词可以部署到你的网站的分类页。

2. Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator是亚马逊搜索推荐关键词拓展工具。实际上推荐的词的数量比直接手动在亚马逊搜索多很多。 如“ organic dog food”，亚马逊搜索推荐了8个相关关键词，这个工具展示了41个。你可以将拓展的关键词保持到右侧“Your keyword List”, 多次拓展后批量导出。

3. 参考亚马逊（和竞品网站）分类

许多电商网站的产品分类页面没有考虑关键词的部署，或者是放了一些没有经过深入分析的关键词，以至于这些分类页的关键词并非是最优的配置。这是一个大错误。尽管分类页比不上产品页的转化效果，但是它们仍然带来很多高质量的访问，也会产生一些销售转换。所以花一些时间去找合适的分类页关键词是很有意义的。要想找到合适的分类页面关键字，最好的方法是什么呢？

3.1 分析你的竞争对手使用的分类

对于大部分电商网站而言， 亚马逊的分类目录是最值得借鉴的。将鼠标悬停在主页顶部的“Department”按钮。它会列出亚马逊主要的分类及下一级分类， 找到业务相关的分类，点击进去可以查看更加详细的分类。

你也可以点击亚马逊的“Full Store Directory”。

这个页面会给你展示亚马逊所有的分类(和子分类）。

接下来我们举个例子看一下如何通过分类目录找到适合你的网站的分类页关键词。假设你的网站是“healthy dog food”的。点击“Pet supplies”:

然后点击“dogs”

然后选择“food”

然后亚马逊会在侧边栏给你展示描述狗粮的相关分类：

你可以考虑把这些关键词部署在你的狗食电商分类页面上。

另外, 如果你的分类在某种程度上是唯一的，请确保在你的分类页面关键词中包含该分类特性。例如，你可以把亚马逊分类关键词“dry dog food”转换为“healthy dry dog food”或者“organic dry dog food”。这些关键词的竞争力较低，也更精准匹配用户相关的需求。

除了亚马逊, 行业竞争对手用来描述其产品分类的关键词也非常重要。所以如果你的电商网站销售高端耳机，可以看一下headphone.com。

就像你在亚马逊上所做的，看看他们用来描述产品分类页的关键词，然后把它们添加到你的清单。

4. 维基百科

维基百科也可用于查找产品和分类页面的关键词。就像电商网站上的分类页面一样，维基百科是按关键词和分类组织主题的。换句话来说，他们花了很多工夫去为你组织这些东西。

让我们来看一个例子：如何利用维基百科进行电子商务关键词研究。

首先，输入描述你网站所售产品或分类的关键词：

然后查看维基百科词条，找到那些和你网站上所售产品相关的单词和短语：

除了词条正文，还要看下目录框。很多时候它会包含很棒的分类页关键词。

在拓展完维基百科的关键词建议后，我们可以转向另一个关键词研究工具SEMRush。

5. SEMRush

如果你已按上边所列的方法分析和整理关键字，那么现在你应该已有一个不错的关键词列表。但是如果你有预算，可考虑购买SEMRush，因为使用它经常会找到一些有用的关键词，而这些关键词你很难通过其它方式获取得到。这是因为SEMRush不会产生关键词提示，但它会显示竞争对手有排名的关键词。

我们来看看如何使用此工具查找电商类的关键词。

首先，在SEMRush搜索框输入一个竞争对手，如：

然后从侧边框选择“Organic Research”：

就可以看到竞争对手所有有排名的关键词：

如果你想在SEMRush挖掘出更多的关键词，可以点击侧边栏中的“Competitors”:

SEMrush会根据前面输入的网站, 推荐更多的竞争对手。

通过这些竞争对手，可以拓展更多的关键词。

6. Google Keyword Planner

最后给大家介绍的这个工具也很重要，这个工具就是Google Keyword Planner。主要拓展是输入的关键词的相关变体或者是长尾词，例如“organic dog food”，下面的主要是相关变体。

但是如果你再深入挖掘的话，你也可以发现一些和你输入的词根不那么相近的有效关键词。

还可以在“Keyword Ideas”标签前，浏览一下“Ad group ideas”下列出的关键词。此标签可能包含一些在“Keyword ideas”标签中缺少的关键词。

虽然Google Keyword Planner不会产生很多独特的关键词，但我们可以用它查询关键字的搜索量。

Part 2: 如何选择电商产品和分类页的关键词

既然你已经有了一个基础的关键词列表, 接下来我们将介绍如何把这些词对应部署到分类页和产品页, 分为四个步骤:

第一步：搜索量

这是评估搜索词时最重要的指标。如果没有人搜索这个关键词, 那么即使它的转化率很好，排名也在Google 搜索结果第一页，但这并没有什么意义。

并不好直接根据搜索量的数据评估一个关键字是否值得优化。在一些行业，每月100次搜索已经很多了。而在其他的行业，每月10000次的搜索量也不算高。

当你在查看你的清单上的关键词搜索量的时候，你会了解在你的行业中高搜索量和低搜索量的关键词的构成情况。

要查已有列表的关键词的搜索量, 只需将其放到Google Keyword Planner中。你将在 "Avg. monthly searches”栏中查看它的平均每月搜索次数。

一些关键词不同的季节搜索量变化很大。例如，“ugly Christmas sweaters” 12月比6月有更多的搜索。但是有其他的非季节性的关键词，全年的搜索量波动也较大。例如，关键词“organic dog food brands”，10月的搜索量比11月增加2.5倍。

为什么呢？这个原因需要我们深入分析。我们要注意的是，当你选择你的电商网站关键词的时候，要知道这些关键字是会影响你的不同时段的流量和转化的。

要快速查看全年搜索量的变化情况，请将鼠标悬停在Google Keyword Planner中列出的任何关键词旁边的小图表图标上。它会显示每月的搜索量数据图。

第二步： 关键词与产品相符合

假设你找到一个搜索量很大的关键词。我们是否就该选择它进行优化？这并不一定。

那是因为这个关键词可能与你的网站销售的东西不太匹配。如果你选的关键词和你在网站上销售的东西关系不大，那么你很难让搜索这个关键词的用户购买你的产品。

所以在你进入下边两个阶段前，你需要重复检查一下你正在考虑的关键词是否匹配你所销售的东西。

例如，假设你的网站销售日本绿茶包的。你遇到一个 “matcha green tea powder” 的关键词。

虽然你不销售绿茶粉（只是茶包），但是你可以围绕这个关键词创建一个分类页，然后将那些搜索过来的用户转化为你的网站销售客户。

这是完全有可能的。但是想实现这些的转化是非常困难的。那就是为什么建议不要轻易延伸到其他产品分类，除非你实在找不到更多的目标客户搜索的关键词为止。

建议你选择一些对你的业务更有针对性的关键词，虽然它们的搜索量可能会少得多，例如“green tea online”。

通过这样的操作，你已经得到了一些适合你的电商网站产品且搜索量较高的关键词列表，那么是时候看下这些搜索用户是否有可能会购买你所销售的产品。

第三步： 购买意图

一个搜索量高的关键词排在第一位？这是一件很棒的事。

但如果这个流量很高的关键词排在第一位，但用户过来只是单纯的浏览信息而不购买?这对你的销售其实没有什么帮助。

所以在你决定优化一个关键词之前，请花一点时间来研究搜索该关键词的人是否可能会购买你的产品，还是只是浏览信息。而Google Keyword Planner提供了有用的信息方便你做决定。

首先，查看关键词的“Competition”竞争评级。

“Competition”反映了Google Adwords中有多少人对那个关键词竞价。一般来说，如果很多人对一个关键词出价，点击价格就会上升。那就是为什么，当涉及电商搜索引擎优化的时候，我们建议坚持使用竞争评级为“medium”和high”关键词。

正如你所看到的，竞争的度量标准是查看搜索该关键词的用户是否会转化的有用方式。不过最重要的度量标准还是“建议出价”。

建议出价是Google AdWords中单次点击人们愿意花费的成本。当你想快速扩大你的业务时，你的出价越高，排名和流量的效果越好。

显然，通常价格昂贵的关键词在Google 搜索中的排名竞争也是非常激烈的。

下图展示了关键词的建议出价。

并注意某些提示“购买”类的单词和短语对预计出价的影响。如你可以看到上面，关键词“Japanese green tea”的建议出价为1.19美元。

那是因为很多搜索该关键词的人可能还没有准备好进行购买。他们可能正在查找这个词的定义，或者他们可能对喝绿茶的健康益处感到好奇而查看一些信息。

另一方面，类似的关键词像“buy green tea online”的建议出价却高出3倍。

但反过来说，这个关键词的搜索量非常少。那就是为什么当评估电商搜索引擎关键词优化的时候把所有4个因素都考虑在内是非常重要的。

第四步：竞争分析

最后，我们来看一下把关键字优化进Google搜索结果的第一页是一件多么困难的事。

以下是具体的优化方法：

SEMRush的关键词难度指标

此指标可让你了解指定关键词的排名难度。

在SEMRush的搜索框中输入关键词，你就可以查看到该关键词的难度指标。

点击侧栏中的“Keyword Difficulty”。

然后看“Difficulty %”栏。

数字越高, 则表明该关键词在自然搜索中的排名竞争就越激烈。

Part 3：关键词定位和页面优化

你可以进入搜索结果页面，查看Google的第一页即前10名中的网页是否有针对该关键词进行了专门的优化。

如果这些页面与该关键词只是相关度不高，那么你有时可以用一个更有针对性的页面来超越这些页面的排名。

如果你搜索“Bamboo Cutting Board with Handle”，你会发现第一页的大部分内容都不是针对此特定搜索词进行优化的:

大多数在Google上搜索的人看到这样搜索结果页面，可能会一直在找：“手柄这个词在哪里呢？”

所以如果你围绕这个关键词“带手柄的竹砧板”优化你的电商网站分类页，你的页面排名将很容易就优化上去。

精确的关键词定位现在已不像以前那样重要（多亏了Google Hummingbird，现在Google可以更好地理解页面的内容）。然而，如果你能针对特定关键词优化你的页面，它将会有更好的排名机会。

现在你有了一个搜索关键词列表，而且这些关键字的竞争难度不大，并且有可能把带来的用户转化成买家，接下来你就可以花时间去建立和优化你的电商网站架构了。

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