如何买卖英文网站，并从中获利？

什么是Website Flipping

简单来说，就是买卖虚拟“不动产”（real estate），今天我们在这里特指网站。在国外，有一批精明的网络营销从业人员，会在茫茫网络中去寻找开发潜力较大的网站，再通过加工（如扩充内容、获取更多流量、优化盈利方式等）去提高网站的盈利能力，再将网站出售掉，从而获取一笔可观的盈利。这个的商业模式玩法很多，空间也很大，对专业技能以及风险把控能力要求比较高，而且前期需要一定的资金投入。

e.g. 你投资$100k购买一个月收入$3k的网站，辛勤耕耘一年，网站月收入增长到$6k，水涨船高，网站总价值也随之增长到$200k，而你这笔投资的ROI为100%。

成功案例（Case studies）

2016年，一个亚裔老板的review网站thewirecutter.com, 以$30m的价格被New York Times收购了。这个网站的模式很简单，把内容做到极致，变现只做Amazon Affiliate，所有内容都是“best+product name”。（NYT官方新闻链接：https://www.nytimes.com/2016/10/25/business/media/new-york-times-company-buys-the-wirecutter.html）— 当然，这是一个非典型的成功案例，市场大多数的网站交易价格是在$50k-$500k之间。Not bad for a individual player, right?

（商业模式超级简单易懂，全站都是Best+xxx系列文章，引流到Amazon.com赚取销售佣金）

BabyGaga.com，这是我无意中发现的一个private deal，一个个人母婴网站，日流量在100k UV左右，以$3m（税后收入约为1700万人民币）的价格在某个网站交易平台出售。

（BabyGaga被收购后主打viral content，走社交流量路线）

适合人群（Players）

网络营销从业者。比如，SEO、内容营销、网站运营，这部分人群了解网站的一个或多个核心方面，最容易快速上手。这类人需要去多了解整个行业，多认识些圈内人，从而增加自己的信息渠道。

外贸卖家。网站对于外贸玩家来说，可以作为一个新的流量渠道，扩大自己原有产品的销售渠道。

策略（Strategies）

对于电商从业人员，即拥有自己的产品或服务的玩家来说，购买一个具有精准流量的网站将是一个不错的选择。举个例子，假设你销售假发到美国（无论是2B、2C，线上还是线下），你都可以收购一个假发相关的网站，然后对其进行优化，通过这个网站来宣传品牌，推广产品，使网站成为一个新的销售渠道或branding渠道，总之，为你的现有生意服务。

购买一个网站去赚取广告费用，这种比较适合懂得互联网流量玩法的SEO和运营人员。众所周知，在线广告、电商、游戏是互联网三大核心盈利模式，国外市场的在线广告市场几乎是Google的天下。对于网站拥有者来说，简单地把Google给的广告代码放到网站上，就可以获得相对客观的收入。这种策略的商机在于有许多内容型网站，比如一些爱好导向的小博客、小网站，他们很懂行，写出来得内容很专业，但是网站缺少优化、推广，导致流量并不高。我们可以将这些网站收购到怀里，通过专业优化来扩大流量，提高广告收入。

在原有基础上快速扩大，寻求机会快速出售。这种策略风险较高，喜欢这种玩法的人多数是资深行业玩家，往往会瞄准一些中小电商网站，特别是一些上线不久、收入很低的网站。收购过来之后，通过做一些变动在短期内快速实现利润翻倍、甚至数倍，然后马上抛手。

吞并竞争对手。就像公司收购、并购一样，假设你在某个领域有一个大规模的网站，可以通过收购同类网站，并将目标网站合并，使你的网站规模扩大，获得规模效应。美国许多media company喜欢用这种战略来保持自己的优势。

（个人保存的在售网站信息部分截图）

优势（Advantages）

最大的好处是买来的网站会有一定的权重，也通过了Google沙河期，我们不需要从0开始去搭建一个网站。同时，这个网站模式也得到了验证（因为有稳定收入），从而为我们节省了大量的时间成本。这篇英文文章，详细对比了新建网站与购买网站的优劣势。https://feinternational.com/blog/buy-existing-website-vs-starting-one/

网站类型（Types）

市场上主流的网站（或其他property）类型有如下几种

内容网站：主要依靠Adsense等在线广告平台盈利。

Afiiliate网站：主要依靠Amazon销售佣金、lead generation等盈利。

电子商务网站：主要依靠直接销售产品盈利。

SaaS：多为针对中小企业的服务，订阅模式为主。

Amazon FBA：严格来说这已经不算网站买卖，但我们即将接触到的网站交易平台，都有很多Amazon生意在售。

（某在售的Amazon FBA年均利润56000美金，售价140000美金）

网站购买渠道（Sources）

Broker：这是我们主要获取网站买卖信息的渠道，主流的有Empire Flippers, FE International等。通过这些平台交易的好处是相对比较有暴涨，因为他们会安排专业人员对网站相关信息、网站历史进行审核。坏处则是他们需要收一笔中介费，10%-15%不等。

Auction marketplace：Flippa是最常见的平台，类似Ebay的模式，卖家将网站作为商品，上传网站信息，填好各项信息（比如最低价格、一口价等等），价高者得。这种平台鱼龙混杂，里面的坑很多，不太适合新人，因为很容易碰到充满水分的数据。当然，话说回来，当我们拥有了较强的专业技能，我们可以在这种平台进行淘宝，里面还是有一些好站的。

Direct source：就是说我们直接联系网站主，询问对方是否想出售网站。这种是最简单粗暴的模式，和第一种渠道相反，这种无论对买家还是卖家来说，都是最没有保障的。因此，使用这种方法的买家，往往是一些大公司，因为他们有足够的reputation来使卖家信任，从而保证双方权益。

网站购买流程（Process）

Broker：作为买家的角度来说，联系broker获取网站报告（有些是免费，有些付费）-反复沟通、咨询、谈判-确认收购意向-付款到broker-与卖家交接网站-确认无误后确认付款。

Auction marketplace：往往卖家会设置一个起拍价格、一个一口价，最快的方法是直接出一口价将网站买下来；如果没有买家出一口价，你只需要在拍卖截止前，保证自己的竞拍价格（bidding price）是最高的即可。

Direct source：需要和网站拥有者协商进行，大多数直接通过paypal或escrow进行交易。

如何放大收益（Profit）

扩大流量：通过增加网站内容、做社交营销、做网站SEO等方法去提高网站现有流量。假设你有一个月流量10k UV（独立访客）的网站，月收入为$1k；当你月流量做到30k，收入也会随之增加到$3k。而当月收入上涨至3倍时，网站整体价值也随之涨到3倍。

尝试新的盈利模式：假设你有一个内容站，盈利模式单一，只靠在线广告。那么你可以去尝试做affiliate、卖信息类产品等方式来增加收入。举个实战经历，我今年新做的一个网站，一开始只靠Google Ads盈利，后来尝试做了一家Affiliate联盟，在广告收入完全不受影响的情况下，整个网站收入增加了30%多，从而整个网站估值就随之增加30%。这个网站在此之前月收入约为$5k，估值约为$15万；现在月收入大概是$6.5-$7k，估值约为$20万。

优化现有渠道：同样的网站盈利模式下，盈利能力也会有天壤之别。比如同样是做Google Adsense，不同的广告类型、广告形式、展示位置组合，会得到完全不同的广告收入表现。而且网络营销的好处在于，优化盈利能力是可以立竿见影、持续改进的，今天你做的优化，明天就可以通过数据统计来做分析、做决策。

（美国某创业型broker收购了关键词工具Long Tail Pro 80%的股份，短短几个月内实现了收入翻倍）

如何出售网站（How to sell）

这部分内容其实就是我们刚刚提到的购买流程，只不过刚才是作为买家角度，现在是卖家角度。

作为卖家来说，当然是价格越高，对我们越有利。想要尽可能高价出售，只要做好以下三点即可-

多渠道挂售，尽可能多地把网站出售信息发布出去。

坚持白帽，无论是内容还是外链。

做好网站记录，包括所有的财务流水和运营推广工作。你记录的越详细，买家更放心，成功率也就会更高。

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