讨论个国内关于QQ邮件营销的策略观点

我们国内使用邮件的习惯，我觉得应该是不多的。包括我自己也不是经常使用邮件，大部分都是QQ，电话，微信来解决问题。只不过是个别的时候，有些比较正式的文档需要通过邮件来发送的才会选择使用邮件。

如果通过邮件想把内容发送到关键的人的话，那就更不可能了。我的邮箱垃圾箱里面太多的一些开发票信息，平台上优惠券信息还有黑产的信息等。

虽然，我们可以在网络上采集到一大批的邮箱地址，包括邮箱对应的公司，联系人等信息一并采集来，但是真正能够带来转化还是非常非常少了。所以，这种方式都是依靠海量的垃圾邮件群发，但真正能精准找到客户的是少之又少。

所以我觉得邮件营销在国内来说，并不是一种比较高效的营销推广方式，因为本身就不符合国内的网络使用习惯。

但这只是表面的现象。如果继续研究下去的话，我觉得也还是有个策略可以做的，并不是做不了。那就是针对QQ邮箱来做。

人工收集建立精准目标客户邮箱列表

做邮件营销，我觉得首先就是不要做那种不把客户分类，只管海量群发式的垃圾邮件群发。这样，在国内的环境来说，非常是效果非常低的。要精准的找到目标用户群体的邮箱，然后建立精准邮箱列表。这个邮箱列表，我甚至建议我们应该手工找，不要贪图省事去购买或者采集大量的邮箱地址。

收集建立精准目标客户邮件列表，我觉得这个还是比较简单的。如果我们锁定以QQ邮箱为主的话，还是能够收集到非常多的精准目标客户联系邮件。因为QQ在国内传统企业的商务沟通中，仍然是使用非常高的一种网络沟通工具。还是能够在很多的网站，论坛，社区等地方收集到对应的QQ邮件。而且找到QQ号码基本等于是找到了QQ邮箱。

客户能够第一时间知道有新邮件

国人绝大部分没有使用邮件的习惯，很多时候是你给他邮件了。但你得另外通知他去收邮件。你想想在这种情况下，邮件营销的效果怎么会好。所以，在国内做邮件营销，邮件的打开率是非常低的。我的一个观点是应该针对QQ邮箱来做邮件营销。为什么要选择QQ邮箱。

相信很多人都已经知道。第一，QQ用户基本覆盖中国网民，有客户端做支撑；第二，当QQ邮箱收到邮件时，QQ客户端会弹出邮件的通知。第三，客户要打开邮件最方便快捷，直接在QQ界面点击就可以打开邮箱。

基于这三点，能够将邮件营销的有效性提高了多少倍。在这三点的前提下，如果找的都是精准客户的邮箱，发的都是高质量的邮件内容。那有可能客户会在QQ弹出邮件通知的时候，就点开查看了。我觉得只要能做到客户点开邮件看，基本上邮件营销就成功了60%。

屏蔽问题

但是据我了解，腾讯已经对QQ邮件营销打击过几次。能够做到非常好的垃圾群发，垃圾邮件识别。所以，我在这里是建议大家做精准的、相关的，确实针对目标客户群体需求的。再通过撰写正常邮件内容，标题。这种被系统屏蔽掉的可能性还是非常低的。

很多朋友应该有在做这个方面，有好的经验，欢迎分享。

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