ASO干货特辑 | 6000字教你学会积分墙优化套路

　 A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

　　墙怎么选择?词怎么优化?效果怎么监控?

 

　　ASO优化玩法无非就是4种，积分墙、评论、机刷、马甲包，积分墙和评论是常规玩法，机刷和马甲包非常规玩法。

　　今天我要说的积分墙，积分墙看似简单，一般推广人都认为只要有钱，找一家积分墙渠道打量就可以了，效果嘛，只要排名上去了，后台新增提升了就可以。其实深入玩你会发现很多有趣的东西，例如同样的词，人家花不到你一半的钱就能做到你的效果;例如人家top10的词一路走高，而你家一波上去，一波下来。

　　

 

　　一、怎样找积分墙渠道

　　对于一些小白来说，积分墙渠道有哪些都不了解的情况下，最好方法就是混一些运营/推广/ASO群等，或者经常在朋友圈看到的听课群，在群里发个小红包，咨询一下各大老司机们“目前市场上那些积分墙效果好”，绝大部分都会有人给你回答的，把这些积分墙记下来，再找这些积分墙商务对接人;此外还会有一波人主动加你，那你就可以根据“怎样判断积分墙”中提及判断方式去和这部分人聊，多与几个人聊聊就大概知道积分墙市场基础情况了。

　　二、怎样判断积分墙好坏

　　在判断积分墙好坏，得先了解对方渠道规模是怎样的，有什么投放限制等问题

　　1、积分墙叫什么，什么时候上线，怎样能下载墙

　　先看看他们是自家墙，还是代理商;如果是自家墙，什么时候上线，间接可以验证他们的日活情况;怎样下载，我们可以去下载一个，每天16点去看看有哪些产品正在投放他们的墙，看看都投放什么关键词，效果怎样(具体监控会在积分墙效果监控说明)

　　2、有没有投放后台，能不能先注册一个体验一下，看看有什么功能版块

　　从这一块也能判断出渠道是不是代理商，一般代理商的后台都是一个，接到的产品都是通过这个帐号投放的，所以不存在给开投放后台的可能性;其次投放后台的功能有哪些，也能看出这家积分墙的实力，小渠道的积分墙功能相对简单

　　3、目前日活是多少，日新增是多少

　　通过“怎样找积分墙渠道”方法，你大概能找到市面上最出名几家积分，例如钱咖、试客，大概了解他们的日活、日新增量等，以这两家为标准做比较;日活比他们多的要注意，新增比他们多更要注意，以上的问题都可以配合上线时间与新增用户来源信息来判断;

　　4、了解渠道新增用户的来源

　　大部分积分墙都是通过邀请模式、徒弟模式来拉新;有部分积分墙是自家流量产品导流;甚至有部分积分墙是通过投放广告获取用户;除了他们新增模式，还得了解他们的用户结构，是不是学生居多，还是网赚人群居多，人群分别是怎样的;因为有些积分墙任务用户主要是学生，而学校的IP基本都是唯一的，如果真的是限制IP，那可能是一竿子打死一船人，如果不限制有可能影响到优化效果，这种情况渠道是怎样处理的，处理方式未必很完美，但能看出商务对接人专业性和平台的专业性。

　　此外，新增模式还可以知道他们日新增上限，了解他们用户质量是怎样的，避免活动模式，渠道新增量突然爆发了的突然解释

　　5、是否限制IP投放，idfa码日报表有没有IP信息

　　IP信息是可以看出人群大概分布地区，也能排除一个IP一群设备下载的情况，学校就会出现这种情况，是不是劣质机刷工作室刷，连VPN转换IP都没有的的机刷风险挺大的，而且物无所值，此外还可以通过idfa日报表中有没有接受任务时间、完成任务时间来判断，机刷大部分都是有固定间隔时间的，其次是跑一段时间后，消耗速度还那么快，要么是外放，要么是机刷补量;通过以上做法都可以提前发现机刷概率，降低风险。

　　6、是否外放，外放的渠道有哪些，他们规模是怎样

　　每家积分墙的量都会有上限的，外放是积分墙行业做法，而且通过渠道商外放比我们走直客成本更低，当然也会有部分积分墙不会外放的;

　　外放需要问清楚两个问题：

　　①外放渠道是哪家，规模怎样，日活怎样，新增怎样等基于以上的说法去咨询，了解清楚后，再确定要不要外放

　　②外放渠道有没有目前渠道对接去重接口了，这样能减少不少已下载的量

　　如果积分墙渠道说内部规定外放不能说，或者直接说行业规则不能说，不强求，我做法直接不对接，特别给主包打积分墙的情况;其次行业规则在积分墙行业是两种商务人的说法，有认同的有不认同的，其实是怕广告主直接去对接，但直客一般都比代理商更贵，而且合作的信任也很重要。推广人花钱不仅要有知情权，渠道商务还不能让推广人承担所有风险。破环信任关系很简单的。

　　7、有没有效果日报表和idfa码表，idfa码表内有什么信息

　　效果日报表一般会有关键词、安排量、实际完成量、开始安排时间、排名的信息，这些信息可以让你了解到你安排的词的效果怎样，减少自己去查询所耗的时间，特别每天放大几十个词的而有不知道怎样批量查询的推广人。

　　当然最好自己能去查询，我的做法是自己去查询，通过excel表格批量查询关键词排名、关键词指数、积分墙安排量级等信息，为后续积分墙优化保留数据做判断，能更好减量去优化同样词达到同样效果，降低成本(具体做法会通过积分墙关键词优化来详情说)

　　idfa码表格可以包括关键词、idfa码、IP、设备码，任务开始时间、 任务结束时间、手机机型，手机系统(具体到小版本)等信息，事实上，大部分积分墙只有其中几个信息，而设备码、IP、手机机型基本都没有;

　　①IP：是不是同一个IP，是不是同一个地区的，可以让技术开发一个软件查询或者积分墙渠道查询好;

　　②任务时间，可以了解渠道的消耗速度，了解渠道的积分墙是否正常(日活5W的墙，新增1000，打了几天，消耗还超级快就有问题)，也能为后续安排量级做依据，其次需要确认表格时间是任务触发时间还是任务完成提交时间;

　　③手机机型，是不是主要集中某一款手机，正常用户是不可能出现这种情况的;手机系统也是这样的;

　　在产品运营中，判断一群用户是否是坏人，基本都会看用户设备、IP、用户行为等，只要是非人操作，总会有某些规律所在，如果是高级玩法，认栽也不丢人

　　8、行业口碑是怎样的

　　①咨询已合作过广告主，看看他们怎样评价

　　②私下问一下积分墙同行，看看他们怎样评价，因为积分墙都有外放习惯，这些积分墙都会测试过对方的量

　　9、自主去判断积分墙好坏，在方法①的基础上再拓展

　　积分墙安排高峰期在每天的16-18点、20-22点两个时间段，一般苹果都会在18点左右会更新一次;下载渠道的墙，先看高峰期时间到底放了多少家产品，有没有大产品在跑(以免费总榜1500名为参考，大厂产品)，这些产品优化什么词，通过excel表记录下来，能了解量级最好，不能也不会影响，建议追踪10个以上关键词，在次日看看他们的效果怎样，有没有上升，还是维持现况，特别热词能维持现况也是不错的效果

　　10、积分墙渠道商务的专业性

　　虽然这个会有偏差，但一个对自家业务专业的商务真的能给推广人信心

　　通过以上10种方法，观察几天后，大概能判断一家积分墙质量怎样了，最后就可以对接去重接口，测试积分墙，以上方法金主可以忽略，直接对接积分墙测试就可以。

　　至于为什么会有这么一套判断，积分墙渠道很多都是预付的，而预付会面临效果不好退票麻烦的问题，所以直接在一开始就严格点算了，这一切皆因我是一个懒人，退票麻烦到死。

　　三、积分墙关键词的选择

　　三种方法：无论哪一种方式，都需要把产品行业相关关键词收集起来，形成关键词字库，关键词字库包括 关键词、指数、搜索结果、自身产品排名(覆盖、不覆盖的情况)，这样做不仅仅是为了积分墙关键词筛选，还可以为后期版本关键词的更新迭代做参考，具体怎样收集、怎样组合，在以后的文章中会写，教大家轻松覆盖10000词。

　　1、行业通用词：以贷款产品为例，有贷款/借钱/借贷/借款等词，这类词特点就是指数很高，竞争性很高，是机刷主要关键词;对于这种情况，我们最好能筛选出一部分6000以内的、竞争性比较适中的长尾关键词或相关衍生词来优化，如果小额贷款平台、小额贷款app等词，不仅能快速优化效果，而且也能吸取一部分自然下载量，提升产品权重;

　　2、竞品词：以省呗产品为例，他的竞品词就是类似小赢卡贷、卡卡贷、平安普惠、拍拍贷等产品，我们可以通过ASO100、禅大师等相关ASO第三方工具查看财务榜单前500的产品再汇总到表格去(表格信息 应用名/副标题/免费总榜排名/分类榜排名，了解行业大概信息，还能收集关键词和怎样拟副标题);具体如下

　　①分类榜200名左右的而指数不高产品品牌词优化

　　②免费总榜上新出现的产品而指数和搜索结果比较少产品品牌词优化

　　③免费总榜老牌产品品牌词+app、+借贷、+借钱等等后缀的长尾词优化

　　3、产品业务词：还是以省呗产品为例，省呗是一款信用卡代还产品，从这句话就可以提取信用卡、代还两个关键词，信用卡就有一套核心词，信用卡贷款、信用卡借钱、信用卡借贷等词;而信用卡又是银行发行的，则衍生出招行信用卡、中信信用卡等等词和后缀词

　　4、人群词：以省呗产品为例，信用卡代还除了用户真的暂时没钱外，还有部分用户是精打细算的，前者会搜套现相关词，如pos机套现等产品词;后者会用京东白条、花呗、借呗、苏宁任性付等能有优惠的产品;

　　以上几种类型的词，一个产品刚开始优化时候，我个人更喜欢1与2组合来优化，特别是2的app后缀的词，见效很快，而且也能带来一部分自然量，特别对手在做短信营销时候，一般的短信短信签名多位 XXapp

　　四、积分墙关键词的优化

　　市场上有两种积分墙关键词打法，一种是养词模式，天天打，逐渐减少积分墙量，稳定到某个量级;一种是一波流，一天给足够的量，一两天上去，等词掉出预定的排名后，再一波打上去;

　　两种模式各有好坏，产品优化的阶段不一样模式也会不一样。对于新产品或刚优化的产品，模式2更优，能快速获取流量词排名，获取下载量，让产品的权重逐渐提高，以覆盖更多的词，影响更多词的排名，形成正循环，但需要有心理准备，刚开始转化成本很高，而且只要不继续打词，这词在榜待两三天就回掉下来。

　　造成成本高的原因，还有一种情况，比较热的词，大家都在抢的时候，模式2打法效果会很差，在榜时间会很短，因为别人在你不打时候上量就把你的关键词挤下来。

　　为了弥补模式2的玩法，出现模式1的玩法，对于一些热词或者流量词，通过前期大量积分墙打上去，在排名比较前的时候，更迭两三个周期，逐渐把量减少到80%，看看效果怎样，如果排名还是稳定，再次减量到50%维持着，直到量少到关键词出现比较大浮动为止。如果有其他产品竞争，根据这词预估给你带量效果判断，是否提升积分墙量抢前二，还是某个节点为界，超过就不能再提升了，不然就性价比低了，这种情况可以慢慢用50%的量级维持就好，转化不会很差，也能压迫对手继续打量。

　　以上是热词玩法，对于一般流量词，竞争不高的情况，打到前3就减量50%，一两个周期后，直接减量到30%维持着，最后不打一个周期，看看排名有没有变化，如果没有变化，不用再安排;直到关键词排名掉出top10，下一个周期安排30%量，你会发现大部分词都会回到top3，以这样循环着，你的top10关键词会一路走高，而且你日均积分墙量也会慢慢减少，这是模式1的玩法，虽然优化周期会比模式2长一倍时间以上，但是它top10的词很稳定，而且成本也只有模式2的50%左右。

　　模式1有一个缺点，竞争性特别小的词，其实打一次量就可以维持排名很久，不需要再继续安排了，基于这种情况，优化人员还可以根据低指数关键词打一波量就不安排，观察他们的排名情况，理论上，排名越持久自然量也会相应不多，因为每个关键词都会有历史权重的，积分墙优化上来的词仅是近期的权重暴涨导致排名提升。这也是为什么机刷或者积分墙优化的效果一般都在3天左右，或者3天内逐步下降的原因。

　　五、关键词首次安排量参考以及怎样判断产品被降权

　　1、对指数不同安排积分墙量如下，周期三天，纯属是我个人喜好，仅供参考

　　4605-4999 50个积分墙

　　5000-6000 100个积分墙

　　6000-7000 150个积分墙

　　7000-8000 200个积分墙

　　首次积分墙渠道测试，建议主要是4605-6000期间的关键词，排名在50名以内的10个关键词，5个5000以内的/5个6000以内的词，可以集中在每天16点后打，每5分钟一个词，安排3天积分墙量，3天后看效果，大部分上都能进top10，top3内的词越多，效果越好

　　2、怎样判断产品被降权

　　通过方法1来测试，如果IDFA码报表没有问题情况，再把量级提升一倍继续打一个周期，关键词没有大幅度提升，初步可以判定产品被降权了，换另外一个渠道再打这套关键词，还是没有好转，这时候应该取消继续安排积分墙，机刷也不需要再安排了，产品绝大可能性已经被降权了，这种情况打积分墙，事半功倍，浪费钱

　　六、积分墙效果的监控

　　积分墙效果监控只有一个，你安排的词是否到位了，你用多少量才到位，大概多大比例词达到你预期排名效果。一般会出现以下几种情况：

　　1、为什么同样区间热度的词，A词到位了，B词而没有，是什么原因导致的?

　　2、为什么大部分词都没有效果，是不是量级不够，还是包的权重不够，应该怎样安排?

　　对于以上问题：

　　①安排的词有没有在渠道积分墙上跑，自己能不能看到，注意找一台没有安装过产品的手机来监控，新品上积分墙因为量少容易出现被秒的情况，找渠道要关键词任务截图，或者自己登陆积分墙后台看

　　②你要清楚这两个词最近3个月内的指数是多少，是不是你安排时候，B词的指数被调整过了，排除这个影响因素

　　③其次需要了解这两个关键词排名前十的产品是哪些，是不是这些产品权重太高了，导致上不去，初步判断是看产品分类榜单排名

　　④再次这些词安排周期是多久，1天、3天或者更多，现在效果是不是还没有出来，还是苹果处于调整期，锁词了

　　⑤通过idfa码表格分析，安排时间是怎样，每个词完成时间分布怎样，是不是短时间内，去重后设备返回的数据有多少，与安排量相差多少，是不是真实量级不够的情况;

　　⑥关键词的排名是否有变化，变化大不大，是不是继续加量安排一个周期测试，再看效果判断

　　⑦以上方法都尝试了，总体上效果一般，那就要考虑换个渠道;找另外一批指数差不多的关键词放在其他家测试，直到找到效果好的渠道为止

　　这里再次强调一点，一定要下载渠道的积分墙的墙，看看是否有你家的关键词投放，任务要求是什么，有没有引导注册，需不需要截图，要不要用4G网络等，至少让自己知道是真的投放了，真的在这家墙投放了

　　其实积分墙关键词优化是一个精细优化过程，对于精细化优化保留积分墙优化数据是一个超级好而且非常有必要的习惯，会直接影响到你后期关键词积分墙安排量，以及怎样选择关键词。

　　或许很多人打积分墙少则是十来个词，多则是三四十个词，而追踪三四十个关键词效果也花不了多少时间，但是如果你每天追踪一百个甚至两三百个关键词效果时候，单纯靠手工一个个去查询是不太现实的，每天花在这里时间太多了，再说效率太低了。

　　除了追踪效果外，积分墙关键词每次安排也是一件麻烦事，毕竟量多时候需要找一百多个关键词，他们指数是多少，目前我们产品排名是多少，如果没有一个批量查询工具，相当于每次选词都在重复上一次的工作，耗时还吃力不讨好;

　　如果我们有一个批量查询工具，不仅可以知道目前关键词指数、排名，还可以结合积分墙优化数据表格看，这部分词以前积分墙安排量是多少，导致的排名是怎样，以此做参考，直接就可以安排量级了，省的时间不是一点点而已。