关于流量，说几句悄悄话

最近，我发现一个流量洼地，低成本，高流量。

流量如氧，马爸爸也吸氧困难！

阿里巴巴 2017 财年净利润578. 71 亿元（RMB），对于筹办“双11”，那是相当轻松呀！不过在引流这件事上，靠砸钱硬碰硬，是没有好下场的，至少互联网产品是这样。我的上篇文章有提。

于是，为了引爆用户裂变，拖起这个无中生有的大车，马爸爸豁出时间来，又录歌、又演戏。

马云月收入近 5 亿，可见他演戏录歌的成本。

不管产品壁垒，还是流量壁垒，你必须有一样

与今天不同，手机一开，行业消息数不胜数。以往我们谈得最多的是，“做什么最挣钱？”“哪个行业更挣钱？”“XX产品超难生产”

你说你做一款手机，主攻“技术”吧，好像大公司占满了；主攻“性别形象”，已有朵唯妹妹和 8848 哥哥；

主攻“发烧友”吧，小米做好几年了；主攻“情怀”吧，一加、锤子在此；主攻“电能”吧，有OPPO，“充电 5 分钟，通话 2 小时”；主攻“拍照”吧，索尼、vivo、美图手机。

那我非要做手机产品，没办法吗？

有，像清华学霸刘自鸿一样，搞技术，比如他做了个1mm薄的柔性屏幕。

否则，去想想怎么挣流量资源吧！一个普通商品，务必考虑怎么能“露脸”，哪里“露脸”。

为了流量，大公司耍伎俩

无缘无故地，在浏览器的个人收藏夹里，冒出个“天猫双11”。前天，我在火狐浏览器上看到···

或者，在下载某软件的时候，附带个URL快捷方式。

再比如，中小学搜题app里，A和B 是这个领域里的龙头，用户抉择的时候，要么在B，要么在A。而A就寻思手段了，往B的软件里发黄图。这个A就是“百度作业帮”。

映入眼帘的，是一群人正在抢流量

王健林转型万达，走向娱乐影视、体育。为此，他担起了流量重任，做一名流量扛把子。

公开献唱、爆日程、接受各电视台采访（比同行的许家印高调很多）、“比方说，我先挣它一个亿”。

恰好，王思聪也能担流量。

16 年前，香奈儿邀请当红歌手李玟，作为亚太区形象代言人。集颜值与实力一身，足够配香奈儿。对品牌来说，代言人的第一责任是扛流量。

好了，李玟肯定是扛得起流量的，但命中注定，遭到香港名媛们的集体抵制。她们认为，李玟是搔首弄姿的，污浊了香奈儿文化。不久，代言人替换。

时至今日，是流量再次匮乏吗？ 小孩子的Angelababy、野路子的赵丽颖，宣布代言Dior。

有好些奢侈品，很是尊重贵族文化。它们设计着深含匠心的产品，不削做广告，他们认为，做广告是玷污。

9 月 25 日，迪丽热巴走秀杜嘉班纳，意大利奢侈品牌。

不仅是奢侈品弯腰，普通品牌同样受着寒风。

租金、营销成本变高，导致快时尚品牌forever，在日本的首家旗舰店倒闭；

New look 今年Q1 营业利润下降60%；Topshop 去年财年已下降16%的净利润；从 2015 年起，无印良品对中国 250 多种商品降价20%，以扩大消费者人群。

一个流量洼地，在第三层文化中

《FOCVS：爆红产品的第一性原理是什么？》中提到，内容文化同样有“三层产业”。

第一产业是社会主义核心价值观，那 24 个字的直接体现，比如“人民如何站起来”、“诚实守信是中国的传统美德”、“XX行为是否应该受到谴责”

第二产业，是第一产业的间接体现，并多了一些趣味。

第三产业，是支流不成熟的文化，比如丧文化、嘻哈文化、痞子文化等。

没有流量渠道的人，不可能带火第一、二产业层文化。换句话说，这些主流文化已经坐席全满。甚至工行都上小网站拉横幅了。

想在文化层面分一杯羹，走“第三产业”吧！这是绝对的洼地，超低成本高流量。虽然有点儿俗气，甚至不美，但这是生活嘛。

凤姐、天佑、球球、王思聪、谢帝、各种XX门。

此外，还有许多以第三层文化主导的产品，比如，bilibili、次元仓、神奇百货、咚漫、快看、陌陌、遇见、友加。

所以，为什么普通人家的网红，总走“极端”？

这是没办法的事，目前看来，唯一的低成本洼地就是第三层文化。

机遇和热点，有驳

在朋友圈常常看到这样的分享，我也感谢好友们的热荐。

而事实上，这样的行业热点，你我他，甚至一个中学生都能猜到。

“它未来的潜力巨大，不管是市场规模，还是用户量。”

驳论来了，既然那么多人都知道了，还叫什么机遇呢？

几年前有个新闻，说派出所捣毁一犯罪团伙，搞短信诈骗、富婆求子诈骗的。

就是我们平常看到的那种，您在XXX栏目中奖、您的银行账户异常、重金求子。这些骗术看起来真的傻，那时候，我琢磨“这么蠢的方法，还出来骗人！？”

后来听团伙供述，这样骗来的“客户流”才是最精准的，财迷人傻，剔除了理智的人。

创业公司：越互联网，越有机会

在互联网上，口碑传播得快，很方便横向对比。一些可以数据化的大牌产品，慢慢地开始“低头”。

另外，一些不易客观评价的大牌产品，同样会“低头”，就像上文提到的那些奢侈品。

原因有三。

小商家端开始能容易地，统计到用户的小众需求，然后，逐渐细分掉大牌的部分市场；

用户群正在多样化，他们有自己的“美感”，你说这是“贵族美”，但我更喜欢“卡哇伊”；

还有就是，小群体粉丝对KOL有更高的粘度，他们照顾KOL家的店，就像下楼打酱油一样常态化。比如那些网红的淘宝店，游戏主播的零食和器材店。

“越互联网，越有机会。”这一点，在科尔尼咨询公司的调研报告，《未来消费者：从“人以群分”到“千人前面”》中同样有显示。

最后，用“双11”结尾吧！

今年双十一营业额 1682 亿元，同比增长39%，

里面的巨大客流量，实则是缺乏粘性的。他们可能只是顺路打一炮。你觉得呢？

我们说，用户的粘度和耐心是成正比的，假如A特别喜欢某品牌咖啡馆，她甚至可以呆呆地坐下来，细数木桌年轮。

这就像，你特别喜欢微博上的XXX，你会把她的动态翻完；而对无感却偶尔有用的博主，“有事再登三宝殿”。

这次“双11”特别用心，玩法和规则都趣味了很多，但用户是抱怨的，“太复杂”、“看不懂”。

“ 3 分钟破 100 亿”“近 2000 亿元”、“增长39%”，这组数字的风情，并不能说明“双11”厉害。

2012 年到 2016 年，我国的网购规模，年均增长41%，而作为国内数家平台之一，淘宝天猫的“双11”平台，并没有突破大趋势。

没突破大趋势，流量上同样耗了重金，聘了范冰冰、李宇春、吴秀波等数十位一线明星。

当然，比起京东、聚美优品、蘑菇街，淘宝天猫依然强势，只是强势归强势，引流同样要重金。

2009 年，马云：“你看国外都在搞购物节，要不我们也做个吧！”

中东最大电商网站Souq 有“白色星期五”购物节；美国有“黑色星期五”购物节；日本有“乐天福袋 ”购物节。你说为啥，狂欢节都在年底？

文/朱小磊，微信公众号：非主流朱（feizhuliupig）

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