没有IP的自媒体只能沦为广告狗？

2016年有三件事情引起我的注意，第一，在微博上靠着33个“睡前故事”爆红的张嘉佳被“黑”的很惨，连带王家卫、梁朝伟、金城武一块被骂，被丢了很多肥皂。

作为张嘉佳首部导演，改编自己小说的《摆渡人》遭遇到票房和口碑双扑街，还不如之前改编的另一部电影《从你的全世界路上》，虽然这一部同样遭到恶评。可能因为郭敬明的《小时代》系列在前，给了后来者更多的底气，再烂也有人垫底啊。

《摆渡人》的失利并不妨碍张嘉佳继续把自己的故事IP化。在张嘉佳之前，很少有作家能把一篇几千字的小说卖出去当电影拍。张嘉佳成功的做到了，而且把自己的短篇小说卖给不同的导演，除了上面的两部外，据说还有陈高富监制的《老情书》，刘若英转行导演的《末等生》等等。

除此之外，《从你的全世界路过》将会衍生一系列的产品出来，除了会继续改编网剧外，张嘉佳本人还做餐饮业，在南京、上海等地开了“从你的全世界路过”餐馆、以及“卷福”小龙虾。

第二件事，就是同样从微博红起来的“同道大叔”被上市公司上市公司美盛文化以2.17亿元收购，原作者蔡跃栋通过这笔交易套现1.78亿元。

当大部分人以为“同道大叔”只是一个吐槽星座的“网红”，殊不知依靠“星座文化”，同道大叔已经涉足出版、衍生品、电商、实体店、话剧等领域，构建了一套完整的商业的逻辑。

这让人怎么说好，当一众自媒体人还想着收会费，做“付费内容”，做所谓“社群经济“的时候，却始终找不到更好的变现途径，最后还是回到做广告的套路上。而广告的天花板低，变现能力有限，搞不好最后变成了野鸡公关公司。

“同道大叔”给自媒体人做了一个很好的商业案例。很早的时候，我说过做自媒体一定是要做品牌，当时还没有IP这个概念。只有基于内容把品牌做起来，围绕着品牌变现，可操作的空间会更大。

自媒体的关键一定在于内容，但是这个内容一定不是凌乱的，既然是“媒体”一定要有定位，细分领域，自己的核心的内容以及连续性。否则今天写这个，明天写那个，看似篇篇文章爆款，但是对“品牌”的塑造并没有起太大作用。

第三件事就是90后自媒体人“李叫兽”被百度以近亿元收购，创始人李靖成为百度最年轻的副总裁。这个案例非常有意思，很多营销业内人认为李靖写的东西属于常识，“糊弄”外行人，当然不排除同行相轻眼热的原因。

并且“李叫兽”这个IP只是在互联网圈子比较有名，和一众网红比起来体量太小，在微博的粉丝也仅有20k左右，知乎在50k左右，论体量其实并不占优势，那为什么偏偏百度愿意花近一亿去收购呢?

百度的收购更多的是认可李靖及其团队在营销领域的价值。对百度这样一家目前严重依赖广告收入的企业来讲，需要新的创意人才加入，寻找新的营销模式。

这无疑给了自媒体人第三条出路，立足于行业，生产“相对专业”的内容，然后等着被大公司收购。自媒体由于门槛低，只要能认字的基本都可以做自媒体，而拥有专业知识的精英，往往却不屑于做自媒体，这中间便产生了过渡地带。

这个过渡地带是可以产生高价值的。随着以知乎为代表的“知识经济”兴起，公众对“知识”的要求也越来越高，人民群众的精神需求不再满足于“娱乐八卦”。如果自媒体人能够在自己所擅长的一面进行有效的知识积累和研究，这时候内容是具有高价值的。

所谓的“知识付费”一定是建立在“有效知识”上，可以让受众真正的学习到知识，而不是撒泼打滚的式的文章。只有立足于相对“专业“的内容，”知识经济“才能玩得转，并且逐渐形成个人品牌后，进行下一步的商业变现。

这三个事件其实是自媒体人的三种实现自我价值的模式。第一种张嘉佳，算是最高端的，名利双收。基本上你不会把他当做一个“自媒体人“了，虽然张嘉佳的成名却离不开微博。

从IP化的角度而言，张嘉佳近乎压榨式的把内容和品牌进行延伸，虽有竭泽而渔之感，但是粉丝买帐就好，靠着版权变现和衍生品，基本可以实现你的人生价值。而且张嘉佳的模式不需要你日更万字，365天不断更，每天绞尽脑汁写爆款文章。

缺陷就是，对一个人的写作能力要求比较高，并且对背后的资源也要求比较高。但是产出的内容可变现价值高，操作空间大，目前国内已经有很多类似的案例在做，比如韩寒的“一个”工作室走的也是类似的路线。

第二种就是“同道大叔”的路线，立足于某一个泛娱乐行业，在资本的帮助下快速打造相对应的品牌，必入将“星座文化”与“同道大叔”绑定，然后围绕着相关行业进行一系列的IP化运作，不再局限内容本身，意味着变现的形式更多。

第三种，基本是伴随着“知识经济”兴起，要求门槛比较高，对行业有足够的知识积累和研究，从这一点上看，就可以把大部分自媒体人都挡在外面。不要哭喊广大群众为啥不给好内容付费，首先先问问自己写的是“好内容”吗?

“知识经济”的兴起可以让之前从事行业研究、学术研究的人才愿意接纳“自媒体”，这其实是一个双赢的局面，一方面真正的“好内容”可以普及，另一方面，可以捧出一些“学术明星”出来，强调一下，这里不是贬义词。

说到底，“自媒体”做到最后，除非把它当作一个个人写作的平台，否则商业化是在所难免的。而商业化的关键在于，产出的内容和塑造的IP是否有商业价值。

当然做广告也是商业价值的一种体现。对于大部分自媒体人而言能当广告狗就很好了，毕竟一篇广告挣个十几万的也是人生赢家啊。

作者：张珞阳 | 来源：iDoNews 专栏

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