为什么你的朋友圈没人点赞留言？

在很早之前，我写了几篇有关朋友圈互动的文章，然后发布在了网上，很多人都觉得写的很好，都慕名的来添加我，想看看除了文章里写到的内容之外，我的朋友圈还有什么好玩有趣的动态。

因为对于大部分微商、新媒体运营人员、社群运营人员来说，除了公众号之外，就是依托私人号进行系统化的运营与推广，除了微信群，一对一的沟通，就只有朋友圈了，而且，朋友圈甚至可能是占据80%以上的精力用来维护微信好友的地方。

所以，当很多方法玩法都用完之后，感觉黔驴技穷一样不知道还能用什么方法好了，只好去网上找方法了。

所以，今天，我通过我自己这么一年多的朋友圈动态数据总结，用新的角度来说说朋友圈互动到底重要还是不重要。

首先，我们要先明确下，发朋友圈的目的。

根据我自己的经验及微信好友的调查，发朋友圈，无外乎以下几个方面：

1、装逼。

2、炫富。

3、招代理。

4、刷存在感。

5、晒优越感。

6、促转化。

以上是我总结的几个目的，然后我根据这些目的，结合之前写的文章再总结下，大致可以分为：1、生活状态的动态，2、工作需要的状态、3、学习之下的动态。

OK，既然明确了目的，我们继续拆分下去。

我以工作需要的状态为例进行说明，因为这个状态，是看文章的你最需要知道的。尤其是朋友圈卖货的人，看完之后，你在细细下，到底是不是这样的。

工作状态需要的情况下，我们先来分析下自己微信上好友的属性到底是怎么样的。我自己的微信好友近5000人，从职业来说，最多是5%的熟人，这个熟人是指同学，现实中的一些朋友，以及同事，简单来说，就算是在职业上也是没有什么利益关系的人。然后80%是从事微商与电商的人，10%是一些新媒体及传统线下商家，另外5%的人，是通过网上认识的，有过线下见面或者生意上的一些合作的人。

从这么一个属性比例关系，可以看出，我的角色其实是以某种利益为诱惑或相对专业来定位自己的，也就是我的这个微信好友，大部分都是因为有求于我或加我对他有用才来变成我的好友的。

于是，作为我的朋友圈，除了生活之外，我想，肯定是希望让朋友圈的人产生价值。根据这个特性来说，微商，电商人，新媒体人的朋友圈是和我一样的，你需要让客户在刷朋友圈的看到你的动态之后，能够来询问甚至是直接下单购买。不管购买的是服务还是产品，要的都是转化。

OK，说到转化，这就是今天要讲的最重要的地方了。因为我们所有的微信行为，都是为了转化而来。这也是我前面讲的另外一个角度看朋友圈互动的地方。（至少看文章的你，肯定是这样想的。）

我继续用我自己的例子来进行说明。

我目前的微信好友数是4900多人，我们就算4900人吧。按照前面人群属性来说，这个里面80%是微商和电商等想要转型依靠微信来做一些生意的人。所以，按照这个比例来说，人数是在3920个。其实，包括新媒体人员来说，其实也算是在依靠微信做生意的人，里面有10%的量，也就是490个。余下的，就是亲朋好友之类的人了，490个。

然后继续分析。

大家经常看我文章的人，包括在我微信好友的盆友大部分都知道，我其实也有卖产品的，临安山核桃等坚果。只不过，我还做了一个公众号分享经验。

所以，最终的结果其实是这么多人加我，是为了来和我交流经验与学习的，而不是冲着我的山核桃来的。

然后，根据我之前一年的购买记录，总共5000人的微信好友，每个月购买人数在200人左右。然后按照每人购买数量3斤，客单价180来算，月成交额在3.6万，与我之前微信文章里所说的数据是一致的。

咱们继续来分析，5000人的朋友，一个月只有200人购买，占比是4%。然后一个月200个人购买，分配到每天的话，是需要斤7个人购买。

按照坚果等零食特产的行业利润率，净利有20%已经很高了，那么，就是180X7X0.2=252元，一个月的话，是7560元。

光看这个收入，看起来还不错了。尤其是对于初入职场的微商或者新媒体人来说。

但是，你要知道，这些数据， 是依托在我的5000微信好友之上的。如果你没有这些好友，最终的数据，是不是比这个还要小？

为什么我这么肯定说是小，因为你们的微信朋友，你自己心理清楚，大部分也是为了来学东西或者是跟着你赚钱来的。可能有碍于面子产生第一次购买，第二次就真说不定了。更何况是那些以带你发财名义让好友大量囤货的人。

上面的收入数据，是以整个微信来算的，并没有单独把朋友圈拎出来。现在回到朋友圈。根据之前的文章里我写的干货，里面晒出了一些我朋友圈留言点赞的数据，当时朋友圈人数应该是在4000人左右。

结合现在我自己朋友圈发布的动态来说，平均留言的人数在80左右。80是什么概念？1.6%的互动率！！！

为什么会只有这么点？

首先，根据之前的一些传闻，微信朋友圈超过2000人左右的时候，就会出现只有部分人能够看到朋友圈的情况，按照网上说的是50%的人看得到。那么，我现在一个微信5000好友，只有2500个人能够看到我的朋友圈动态。

其次，发布的时间也有影响。如果我们按照微信使用最高峰来算，晚上八九点发布动态，那么这个时候，虽然按照理论来算，大家都在用微信，但是，实际情况来说，并不是每个人都在使用微信甚至是刚好那个点在刷朋友圈。

所以，只能2500人看到的朋友圈，在按照一定比例来算你发的这条动态被人看到的几率，其实又是很小的。我们就算2500人里有50%的人刚好在你发了朋友圈动态是时候在刷，刚好看到了，那么，就是1250人看到。然后，1250个人里，总不太可能每个人都给你留言或者点赞吧。我们就算50%的人留言吧，那就是625。

到这里，我们自己可以想象下，或者往回看看自己的朋友圈，625个人留言的一条微信动态会是怎么样的，哪怕是留言加点赞一共625好了，你都很难想象了。

如果我们以平均留言80个，每次的概率都是50%往回推算，那么，能够看到或者我们说的大点，看过这条动态的是其实只有160个人，再往回推，其实，真正存在于朋友圈的人只有320个人。

然后再次回到产品转化的角度来看，按照我每个月200个人购买，真正关注的只有320个人，转化其实已经超过62%，已经很吓人了。如果按照每组320人，5000人的微信，也就只能分15组，换句话说，我能够靠一个5000人的微信生活一年零三个月时间。

可是，事实情况是，每个月200个人的成交，有起码一半是来自我线下拓展的客户。当然，还包括了前面分析时说的，碍于面子或者是有求于我先买点山核桃这样的客户，这样的客户，一般来说是无法产生二次回购的，所以，真正靠刷朋友圈产生购买是很不现实的。

1.6%的互动率就说明了问题。80个人留言，正常产品转化率达到10%已经很不错了，也就8个人购买。而且还是每天，如果不是代理或分销，单靠像我这样的零售，刷朋友圈卖货我都觉得是一个难事。更别说什么都不懂微商或运营小白了。

我之所以拿我自己的数据来说明，就是前面说的因为你们的微信朋友和我是一样的属性，基本都是想跟着你学到东西赚到钱的人，这样的人不是产品的客户，所以转化会很差。（刷给代理看的除外）。

如果你的微信好友本身就是你的产品客户，那么，你肯定不是仅仅刷朋友圈这么简单的了，后面肯定会匹配上社群的运营，公众号的运营，包括线下活动的运营等等。

所以，我才会有200个人左右的购买量，因为，我把大部分时间都运用在了拓展客户、客户维护上面。客户来了，直接微信沟通交流，然后下单，朋友圈，就是一个简单的生活工作学习的展示，偶尔来点产品信息足够了。

对于一个利用微信做转化的人来说，仅仅靠朋友圈互动是远远不够的，在你有业绩压力，有生活压力的情况下，一个微信是无法保障你持续不断收入的，应该从更多的角度寻找出路。

走出朋友圈，世界会更大。

作者：不理朝的王爷，一个新媒体新电商创业者。公众号：share009，有需要可以关注。里面有我私人微信号。

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