我所了解的竞价排名那点事儿

作者：闫鹏

最近，百度可谓是到了风口浪尖，竞价排名由来已久。下面我就简单讲讲竞价排名和一些相关的事。

简介

竞价排名是搜索引擎营销（SEM）的手段之一，是搜索引擎的按点击付费广告（CPC）。简单来说就是：搜索引擎拍卖关键词，购买者出价越高则搜索排名越靠前，那么用户搜索关键词最先看到的就是这些竞价广告。因此这种广告的特点是定位极为精准，成本容易控制，见效快。

竞价单品

我在高中时就对竞价有一点了解，因为那个时候我在关注“网赚”这个行当。做竞价排名的，医院只是其一，更多的应该是医疗保健品，当时很多站长在做，现在也是，你可以搜索一些疾病试试。他们做法其实很简单：选好一个疾病，用很低的成本做出号称能治病的产品，然后为其设计一个简单的销售网站，在产品的描述上极尽忽悠之能，把产品吹得天花乱坠，类似于电视购物，但是监管肯定比电视购物还要宽松很多，最后购买相关关键词的竞价排名。

黑心赚钱流程：

挑疾病→做劣质产品→做简单网站→购买关键词竞价排名

要知道医疗保健品的目标用户不乏病急乱投医的人，他们宁信其有不信其无。所以用户的购买流程就是：

搜索疾病相关关键词→看广告→进网站→被忽悠→购买→上当（无效）→作罢（难以维权）。

所以，绝大多数竞价单品都是忽悠人的，他们骗一个算一个，赚一笔是一笔，非常暴利，也很没有良知。

我们再从数据上看一下他们做竞价单品的逻辑，你看，用户每次点击广告的成本是确定的，产品的生产成本和售价也是确定的，而且利润很高，唯一不确定的就是用户从点击到购买的转化率，但他们定位的用户恰恰是那些病急乱投医的人，而且自己又把产品吹得神乎其神，所以转化率也很高，所以他们做这个几乎是稳赚不赔的。

总利润=（单价-单个生产成本-单次点击成本/点击购买转化率）*销售量

医院那点事

还是在我高中的时候，有一次我帮家人看病找医院，我寻思在网上看看大家的口碑和评价，当时我搜索本地的医院，最先看到的和看起来技术最好的自然都是这些做广告的医院。令人啼笑皆非的是，我看到同一家医院的同一个科室有三个网站，听清楚了吗？不是一家医院有三个网站，而是一家医院的其中一个热门科室就有三个网站。当时本地的三家解放军医院都差不多，都有做竞价，也都是三甲医院。当时我也看到了有人爆出的内幕，说这种是解放军医院的科室外包给了私人，详细内幕我记不清了，而我所遇到的这种就是一个科室外包给了三个商人。到现在都快十年了，这种医院也不知道坑了多少患者。

整改

目前，百度貌似已经把所有医院的竞价排名全部下架了，但是医疗保健品仍然在，我做个示范，搜索“颈椎病”，你看这是多少竞价广告。（搜索时间：2016-5-11,17:30）  

我们再点进去看一下，现在只能看到这种比较委婉的论坛中转页面，帖子上带有销售网站链接，已圈出。  

实际上就在昨天上午我搜索时竞价广告还是直接链接到销售网站的，没有论坛中转。下图是销售页面的尾巴，做竞价单品的网站下面都有这样的在线订购模块。  

就这种产品，肯定没什么效果，不信你可以买个试试。另外要知道“颈椎病”还不算很让人着急的病，所以也不算最热门的关键词，其他的关键词呢大家可以发挥想象力自己试一试。

品牌词

竞价排名还有一个比较恶心的做法，就是可以购买别人的品牌关键词，打个比方，百事可乐可以购买可口可乐、雪碧、芬达、北冰洋、宏宝莱等品牌关键词。这样的话，用户搜索这些品牌最先看到就是百事可乐的产品。不过如果你的商标已经注册完成，那么是可以申请品牌关键词保护的；但如果没注册完成的话，就只能眼睁睁看着搜索流量被劫持了。不过目前百度好像已经不让这么做了，我试了好几个关键词都没有看到这种情况。

未来

短期内，我想百度是不会放弃竞价排名的，毕竟是营收主力，但加强监管、修改展现形式肯定是会的。我认为，即便抛开法律和道德，单从用户体验这个角度来讲，这个整改也是必要的。百度之所以一直不够重视用户体验，其原因显然是缺乏有力竞争者。

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