地方网站在慢节奏的小县城发展需要哪些准备？

今日问题：某县，20万人口，生活节奏很慢，年轻人大多外出务工，公司不多但房产业发展不错，之前没有门户网站，这种情况地方站该如何发展呢？

“ 首先最重要的一点，要有足够的执行能力

这一点的意思是，你的站点能够产生一定量的服务本地人的并满足人们胃口的信息，这包括以下突破口。

1、房产信息

比如楼盘开盘，可能各个楼盘一阵一阵的宣传。如果你有这方面的人脉资源，比如拿到特价房，你就有很好的操作空间，也会很快吸引网站的人气（说服房产商的广告上带上你的网址呗）

2、生活类信息

比如商铺出租转让，住房出租转让信息，店铺招工，店铺定期的优惠活动，交友信息不好操作，容易出现信息不真实等问题，建议不做，早期将信息采集，分类整理，结合宣传单、线上各种方式推广，也可以很快推广开来网站的知名度，在互联网接受度不高的地域，线下的宣传比线上的宣传更重要。这一块，有的人独立做。就是所谓的DM。

这类信息这样做的好处是：弥补了你网站早期影响力的短板，同时培养的人们对信息获取的习惯，不再是自己去街上到处找，到处看，真正为人们提供了便利，这也正是网络的价值之一啊。你是第一家做，就会对自己网站的品牌有很大的好处，网站的第一批用户者可以就是这个过程获得。

3、话题讨论类

主要是炒作本地的突发事件，不要过分涉及政治和会有政策压力的雷区，或者可以衍生到本地化的全国性话题，通过QQ，群，微博，贴吧，微信等等可以很快解决线上的第一次宣传。这是可以让那些本地上网的人很快知道你网站的办法。如果你的网站有前面两点的吸引力的内容的话，又可以积累一定的忠实网民。

4、为商家提供展示平台，或者商品售卖渠道。

前者是类似黄页的东西，后者也就是我们说的本地化电子商务吧。

做这个前提是，你要掌握有本地店铺的最一线的真实信息，这个可以在采集生活类信息的阶段积累获取。采集信息的阶段肯定会接触店主，推广网站，有店主会敏感互联网，接受互联网，有人会很不感兴趣，更多的是中间的，但是不管怎么样，都会获得他们的信息，包括店名，地址，经营业务，联系方式等。最好获得经营品类的价格档次。特殊店铺，可以有个详情的报道性的文字。如果你给他们卖货（服务）网站能获得什么好处也明确化，那么就可以根据这些信息整理分析后，结合自己的盈利点，呈现在网站上。这些信息是无价的，是淘宝啊，58们无法做到的。你也根本不要怕他们。

呈现方式：和网站关系好的，接受度高，愿意购买高价值服务的，愿意由你卖货的（给回扣最好，不给也可以先培养“感情”），前提是他们的产品（服务）不会砸你招牌，你可以直接售卖。并且利用你懂得QQ,群...系列线上方式，DM等线下方式给卖力推广。相信会有销售业绩。

厌烦你的，你就做一般信息展现吧。包括店名，地址，经营业务等，但是联系方式是你网站的客服的，并告诉他们。他们百度自己店铺的时候，会到你的网站的。

那些中间的，你一样可尽可能展现他们的信息，包括店名，地址，经营业务等，适当融进对该店铺的点评类信息，但是联系方式是你网站的客服的。一样告诉他们。

他们百度自己店铺的时候，会到你的网站的。网站信息呈现后，客服的工作要做好。

本地114的功能有了。你就是本地的百事通。那么你给别人卖服务，你给自己卖产品和服务就是顺带的事情。

5、第4点的轻模式

集中某行业的信息、资源整合推广。

“ 足够的银子投入

这是一个可行的生意。用在县城开一个店铺的资金来运营是起码的投入，但是比开一个店铺绝对更有前途。

“ 足够的时间

不寂寞个三年五载是不行的。铺垫性质的工作量有多大，可以想象。

“ 盈利模式的分析

1、各类信息（广告）展现的增值

2、销售分成

3、渠道价值A(C2C)

县级网站的市场容量不是很大，1、2点利润率也不会太高，但是前期运营是必须的。

主要还是平台相比大互联网搭建更容易，更容易形成县域的绝对垄断，县级网站作为一个行业或者某几个行业的平台了的话，渠道价值很高。

一个县如果总零售额是100亿的话，我们县县城15万人口，最大的超市一年销售额是3亿。

如果网站充分介入交易销售（广告也是介入交易的一种形式），并占有总比率为1%，那么营收可以实现1亿；那么接下来做的事情是使自己所做的怎么实现最大价值化，比如广告的覆盖率和转化率尽可能的高，比如人力成本的控制。如果实现3%-10%的纯利润率，一个县级网站的1、2、3类纯收入可以实现300万-1000万。这就是为什么说比开一个店铺绝对更有前途。

4、渠道价值B（B2C）

作为人气聚集地的话，售卖自己的产品就是价值。

如果有了前面1、2、3的成功，在一个县城里面做很多很多B2C都可以轻松实现。

“风险和挑战

1、自己的耐力：坚持不是件容易的事情。

2、资金：有一定资金，很多人更愿意去做别的生意。

3、人才的挑战：县级地域很难找到适合互联网的人才。

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