弹幕A站的生存之道：想尽办法黏住用户

文/梁辰超

一场电子游戏音乐会日前在北京展览馆上演。开始前，门口聚集了众多年轻的“二次元”爱好者，他们其中一些甚至在演出开始前两个小时就开始候场。

作为主办方之一，AcFun弹幕视频网总编刘炎焱坐在会场内休息室，他一点都不担心他的用户因年龄逐渐成熟而流失。刘炎焱告诉腾讯科技，“这不是一个存量市场，而是一个增量市场，我们向下拓展用户”。

在他看来，弹幕视频所影响的用户群体将根据年龄呈现金字塔的结构，年龄最大的将在顶端，越往下越庞大的则是更年轻的用户，这是因为后者更容易接受这一文化现象。

也正是这个原因，使得弹幕视频网站与主流视频网站提供的服务有很大不同。通常来说，前者拥有固定的语言体系，以及独特的社交关系属性，而从用户定位来看，其相对较窄，目前主要集中在90后和00后用户，后者与二次元用户有较高重合度。

由于弹幕功能本身的技术门槛并不高，一些传统视频网站也已添加了弹幕的功能。对此，刘炎焱表示，“我们最大的核心竞争力是生态。不是你有弹幕，你聚集一群人就可以，传统的视频网站是没有粘性的 ，用户看完就走。”

艾瑞咨询分析师王静怡也表示，弹幕视频网站的优势在于它更垂直，以二次元为代表的用户群其实会有很高的认同感，这是在其他主流网站无法获取的。如果仔细去看目前优土豆等一些视频网站的弹幕，其实数量和质量上都比不过AcFun、Bilibili两大垂直网站。

然而，弹幕视频网站的危机之一仍来自于这些传统视频网站，其中版权问题是业内最大的集火点。Bilibili曾接到9家视频网站起诉，其理由是“侵害作品权益”，而Acfun亦被合一集团（原优酷土豆）起诉侵权盗链索赔1800万。

目前双方主要通过达成合作解决这一问题，甚至合一集团领投了AcFun的A轮融资。合一集团方面曾表示，与AcFun的合作重点在自制动漫影视剧、IP全产业链开发等各个领域展开。

刘炎焱告诉腾讯科技，其融资的绝大部分用于解决版权的问题，并将其丰富。此外，还将用于产品优化和扶持原创作者。他透露，今年9月其产品本身将有一系列的大版本迭代，会更加突出社交属性。

不过，AcFun仍未找到清晰地商业模式。刘炎焱表示，AcFun会做游戏视频直播，未来会是其中一个功能，但是没有具体规划；会员未来会选择收费，愿意借鉴在线影片租赁提供商Netflix的订阅模式。

由于弹幕视频网站的用户已经习惯了没有广告的模式，因此传统视频网站的商业模式并不适合。王静怡表示，“作为粉丝价值高的流量型平台，未来在游戏分发、PGC（专业生产内容）版权，以及线下活动举办等方面可以有所突破”。

刘炎焱称，目前只考虑用户够不够粘，盈利暂时不考虑。但AcFun已经与Video Games live（VGL）展开更为深度的合作，这次的音乐会就是合作的成果之一。

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