网络营销着陆页：怎么让游客成顾客？

网络时代，无论是品牌营销推广活动，还是线下线上客户开拓，均少不了创建承载各种信息与目的的着陆页面，这些网页像茫茫信息海洋中的一个个靶子，带着你的独特印记，或等待散落于各处的潜在客户主动找到它们，或你主动吸引潜在客户驻足停留。但仅仅是停留就够了吗？以电商来说，曾经的“零成本”时代早已不复存在，激烈的竞争使得企业获得潜在客户的成本也在不断增加，通过大量营销投入而吸引来的潜在客户如果在着陆页面不能留住并转化，可谓所有努力都打了水漂。全球领先的多渠道智能化营销服务机构Webpower认为，着陆页面是客户转化路径中的一个分水岭，成则可为你吸引万千潜在客户，挖掘无限商机。

什么是着陆页（landing page）？

着陆页或引导页就是当用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的网页。在这里我们泛指所有为了营销销售目的而引导用户进入的页面。

引导游客到达着陆页面的最有效方法?

引导游客到达着陆页面最有效的方法之一是在你的微信、微博等社交网络，博客，论坛，官方网站等可能吸引你的潜在消费者的地方创建社区群落，提供有价值的内容，和开展如竞赛、调查、有奖参与等活动来与你的品牌受众保持互动，吸引受众到你的着陆页。这样做的好处是，这些渠道不但帮你培养品牌受众的忠诚度，还将成为你源源不断搜集新鲜潜在消费者的来源。而相对能比较直接快速的吸引用户到特定着陆页面的方法有SEM广告推广、Banner横幅广告、各种精准广告等。而一旦游客进入着陆页面，你就可以利用电子邮件订阅去留住他们，并逐渐建立信任。

如何策划一个具有互动性的着陆页?

一个有效的着陆页与您的目标受众的特点绝佳契合。当浏览一个着陆页面，让访问者必须找到他们期待的东西。仔细考虑并记住,建立信任是最吸引用户最重要的一个方面。如果客户信任你,他们会给你提供他们的电子邮件地址，如果你已经在你的网站首页或显著位置加入邮件订阅入口。当然,一个高质量的着陆页面模板设计也很重要。选择一个最适合您的业务的着陆页的主题。

着陆页面设计过程中最常犯的错误是什么?

当创建着陆页面，营销人员经常犯两个错误。一是对自己的目标受众缺乏了解；二是，对于流量来源缺乏清晰视野。在你创建一个着陆页面之前，对潜在客户来自于哪里要有清晰的计划。

着陆页促进潜在客户转化的关键？

根据全球领先的多渠道智能化营销服务机构Webpower的研究显示。

1）访问着陆页的游客来自PC端、移动端，以搜索引擎、APP、邮件、短信、微信等各种渠道触点接触品牌企业，所以企业需要整合营销，从全渠道出发的大思维整合，可以让游客在登陆页面中得到更好更个性化的体验。2）有电商调查数据显示，电子邮件是影响复购最有效渠道，近1/3的重复购买始于电子邮件，而开发新客是保持老客成本的数倍，甚至更多。着陆页担负的最大使命即是把游客转化为潜在客户和客户，在着陆页中巧妙利用电子邮件订阅留住游客，或利用着陆页面激发邮件用户转化为品牌客户等，都是网络营销的最佳实践之一。

移动沟通在着陆页面中扮演什么角色?

Gartner预测，到2017年年底，超过70%的交易将来自于移动端。2014年阿里双十一的现场监控显示，总成交额571亿其中移动端贡献了243亿，移动端交易量比例将有超过PC端的趋势。同时，京东2014年第四季度财报显示移动端的订单量占比接近40%。移动互联网时代，移动登陆页面是产生潜在用户的关键。越来越多的人使用智能手机浏览互联网。即使在家里，他们也用平板电脑代替台式电脑。之前使用体积庞大复杂的网站不再有效，适应各种屏幕尺寸展示的响应式设计变得流行。为你移动着陆页应用“一键原则”，以使用户在移动设备上方便完成注册登陆、打电话等各种动作。

Webpower认为，从邮件营销的角度来看，邮件营销回报高度依赖于有效的邮件列表管理，而着陆页是收集用户数据库的一种有效的工具。精心设计的着陆页将确保游客注册并引导他们通过订阅邮件、关注社交帐号等方式成为你的长期联系人，从此你的品牌与游客们将进入更深入接触的阶段，你将获得更多潜在客户机会，不断扩大你的生意。

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