小白才是微商品牌宝贵的财富

上回说过，微商的团队圈地运动时代过去了，接下来是圈系统、圈工具、圈社群、圈自媒体、圈大咖时代了。为什么呢？

大量的微商团队创始人们在过去的一年多时间，瞬间阅尽人间浮华，至少被十个以上的品牌当爷供过，出入五星级，头等舱嘚瑟，动不动塞班岛，最次的起码也去过欧洲，去过泰国，上过游艇，摸过人妖，与明星合过影，享受过众多下线的掌声欢呼声尖叫声，拿奖拿到手软，各种大小微商媒体的报道，突然成为“明星”香饽饽，练就了明星的架子，也练就了明星般的臭脾气，话难说脸色难看合作难谈是见怪不怪了，虽说近几个月的行业动荡团队四分五裂，但那种挑剔劲还是存在着，挣了点钱，有点家底，底气足，很难让她们点头啊，所以品牌们应该有体会，最终合作的没几个，好不容易合作的没她们说的那么厉害能出几百万的货。从时间精力财力投入来看，实在是不值得啊。

加上，微商总代资格都是买来的，而不是考来的，也不是通过层层PK晋升上来的，所以吧，空有团队领袖的头衔实际缺乏团队创始人应有的管理能力、胸襟魄力、局势掌控能力、大局判断能力以及起码的商业常识甚至做人的道理，无德无能者比比皆是，SO，就会团队成员出走啦，突然团队就失控啦，早上醒来发现自己的群都成僵尸群啊，就好比贪官买个官来当一样，虚有其名，实际上下级们都不服他的，心里已经日它祖宗好几百遍。

所以啊，现在品牌们还指望这帮团队能成事，无异于把一坨烂泥扶上墙一样，白搭。

所以，方雨之前说了，现在最苦逼的还有那帮品牌，好不容易准备了很长时间下定决心要干微商的时候，发现变天了，但不能说不干就不干啊，商标注册了，系统买了，团队招了，海口也下了，几十万的钱已经花出去了，说不干就不敢，肯定不行啊，还是必须干，只是方法得变了。怎么变？换个玩法啊，别去圈团队，去圈工具、圈社群、圈自媒体、圈大咖。实际上就是圈小白。

因为：

1、小白们比较容易说服，容易教育，没有团队领袖们的臭脾气，只要多给一些关心，多提供一些能力提升的实战课程，多给一些激励，小白们的忠诚度很容易培养起来，利用社群的方式维系，气氛就上去了，积极性就上去了。这就好比公司招人招毕业生一样，因为职业忠诚度容易培养，跳过几次槽的职场老鸟就难搞定了。

2、小白们身边能辐射的影响的是那帮刚刚开启网络消费意识、社交购物习惯的网络红利用户。加上大量企业的营销策划功底一般般，指望着去营销高精尖的客户，做梦，但是让小白们去影响身边的小白消费者，用一般般的文案，一般般甚至有点次的促销，还是能抓住一些没见过世面的消费者的，抓住了小白就抓住了品牌的未来。

3、小白们容易接受分销平台理念。因为微商已然过度到系统化工具化的时代，原来的微商玩法就是靠一群人手工操作，通过微信群沟通号令统一操作，效率极低，但是用工具（例如微盟V店）就不一样了，小白们容易学会，接受简单的玩法，能很好解决推行效率问题，方便企业方使用，方便管理统计，方便提供中心化的系统性支持，也方便解决信任问题，因为平台能够提供担保保障，消费者容易相信，体验上也不像朋友圈那么粗糙，极度费劲。

4、小白们对经常换品牌，今天卖XX嗖，明天吆喝卖XX梅，后天下令集体推广借贷宝，临急深夜连环夺命call你起来帮他投票的创始人们心存不满，信任基础在一次又一次的承诺跳票打一折中丧失贻尽，他们更相信自媒体，更相信大咖。因为自媒体们不卖货，大咖们也很少卖货。与自媒体和大咖合作，透过权威建立可信度，透过行业良知建立依赖感，容易聚拢游兵散勇般迷茫等待收编的小白。

把小白们圈起来之后，通过不断地行之有效的培育支持，肯定能在小白中间浮现出一批有实战经验的小代理，再在小代理中PK决胜出一批优质的中级代理，再把几个靠谱的扶持成总代，把小白们分给不同的代理去管理，通过实际的业务PK出来的代理自然会比原来那帮有钱就上的代理们靠谱，而且忠诚度会高很多，管理起来很方便。到那时候，微商团队在你眼里就一文不值了（所以为什么之前的大多微商团队创始人不靠谱，因为很多没经过底层的血腥PK，不明草根疾苦，纯粹靠钱买来做领导，都是一帮用钱买来的官，能指望出好官么？）。这样看起来会很慢，但实际上很扎实，积累到一定时候肯定会爆发的。当然了，中间有很多技巧方法和机制上的东西，钱没到账方雨是绝对不会跟客户说的，这里就不展开了。

实际上这就是方雨之前提到的按照粉丝经济思维做微商才靠谱。

当然啦，醒悟过来的微商团队们还是有蛮不错的出路的，例如应聘去企业里头做微商业务板块负责人，大量品牌需要微商操盘手，或者依靠之前积攒的家底，转行做做品牌，或者老老实实管理团队，少出去抛头露面拿奖，踏踏实实卖货，给予团队成员关怀，别再老是去搞喊口号之类的鸡血事，也是有希望的，借贷宝的那种看起来很好挣实际钱不好拿的傻事少干（貌似拿到的推广费都还不够发微信红包），假以时日，很快就元气恢复，毕竟年底旺季即将来临，金九银十的行业春天即将来临。

——脾气暴躁的自媒体人分割线————

方雨 WeMedia联盟联合创始人，中国微商自媒体领军人物，是服务过世界500强最多的微信爱好者，畅销书《微信终极秘籍》作者，已经对上电视台没感觉的各类电视台的特邀嘉宾，目前专注于微商行业与新媒体营销探索。微信公众号：方雨007， 新浪微博：方雨007 本账号所有头条文章均为本人100%原创。

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