众筹案列分析：2天 50个人 5000元

他，是我的一个VIP会员，昨天在QQ空间看到他的动态，我看了大概内容，原来他在用众筹的方式来为自己完成一个梦想。完成什么样的梦想呢？一个5000元就能实现的梦想。

我看了下他的文案，文案的语言并没有多么华丽。完成的文案内容是这样写的：

最近，我要报名参加一个《产品经理》的线下培训，但是苦于没有办法支付共5000元的学杂费，希望能够得到你的帮助。本次培训采取众筹的方式，每位100元，共招募50位朋友。 我将会把培训的素材和参会后的感想在群里做分享，保证每月进行一次分享。为期1年，也就是12个月的YY语音交流。

然后他留下了自己的QQ、电话、支付宝帐号，以及最后一句话，内容是希望亲朋好友支持自己并转发到朋友圈。

好了，文案内容就这么多。看着是不是写的并不是那么动人？但是效果却很不错。从昨天上午9点多，截至到今天下午4点多，确切的说不到两天的时间，就完成了自己的梦想，招募到了50人，每个人1000大洋，完成了5000元额度的众筹。

好吧，现在咱们来分析一下他为什么能够众筹成功？

第一、金额

此次众筹的总金额为5000元，众筹人数50人，这样算的话，每个人是需要100元就可以完成他的梦想的。因为金额并不是很大，100元，他朋友圈里大多人都可以支付起这个金额的。而且金额不大，发起者也不至于会跑路。

金额很关键，众筹的时候，如果涉及的金额过大，这个效果就会大打折扣。所以，如果大家在考虑众筹的时候，如果真的需要比较大的金额支持的话，建议大家多分几个等级。 比如50、500、5000.

第二、回报

众所周知，发起众筹你就必须有回报，你总不能开口就跟别人要钱，然后就说，我为了什么什么梦想，麻烦你支持支持我吧。记住，你的好友并不是你爹妈，只要你张口就可以甩给你一些钱。

来看下他的许诺的回报。投资100元，可以加入到一个群，这相当于自己拥有了49个人脉资源了。最起码大家打招呼的时候可以说，哎呀，我也是支持他梦想的人哦。加个好友吧。

等等，这仅仅是一个好处，另一个好处就是提供一年12次语音交流的机会，简单来说就是一个月有一次语音分享。

最后，还有一个重点，就是他要把参加培训的资料和参加后的感想做一次分享。这意味着什么呢？意味着你只需要花100元，就可以听到价值5000元的课程。同时，还能跟我做个朋友。

思来想去，回报还是蛮诱人的。所以，不到两天的时间，他就完成了自己的梦想。

所以，众筹的第二点很关键，那就是要制造一种超高价值的回报。这样别人才会义无反顾的去支持你，而且是用金钱去支持你，而不是精神或者肉体。

这就是他成功众筹的一些主要原因，别急，除此之外，还有别的原因吗？别急，咱们再来分析分析支持他的群体。我从他的说说内容中看到，从第一个到最后一个，支持他的群体分为好几种。咱们一个一个的来分析。

1.陌生人

我看到他第一个众筹的人，他并没有提起一些相熟的信息。可见，支持他的第一个小伙伴是一个陌生人。也就是说，可能这个人仅仅是他的一个好友，平常偶尔关注下他的动态。

问题来了？既然是陌生人，为什么要相信他呢？

咱们继续分析。第一，有可能是被他的回报所吸引。这是一点。第二、可能平常他在空间发一些动态，通过观察可以看的出，发起众筹的这个人并不是像一个骗子。第三、赌一把，反正就100大洋。被骗了也不可惜。

总结：我平常经常号召大家发一些动态，最好是关于一些生活的，就是为了让别人从你发的生活状态中看出你的为人。这一点，我在《草根自媒体达人运营实战》里面有说过这方面的技巧。所以，关于这方面的技巧我就不再赘述了。

2.老师

我看到他晒的一些截图，文字描述里面有写到称呼别人为某某老师，还有一段文字提到了几号的支持者是他高中的老师。这说明了一个什么现象呢？这说明在QQ关系链中，他的好友里面，有老师这一层关系链。这个关系链的存在，能直接忽略了不信任这个大难题。你想想看，你高中时候或者大学时候的老师，会对你发起的这样一个小小众筹会抱有怀疑的态度吗？

3.同事

在他晒图的过程里面，我也看到了他文字中有这样的描述，支持我的第N位小伙伴是我的团队里面的某某某。由此可以联想到，他们之间应该是同事的关系。既然是这个关系，那就好说了，支持100大洋其实也就相当于请对方吃个饭的问题。支持一下也就理所应当的。

4.同学

在他晒图的过程中，有一位支持者是他的高中同学，这就跟老师那个关系链差不多了。甚至，高中同学的关系要比老师还要亲近一些，特别是自己的一些死党朋友以及一些大学同学。支持一下，也无所谓啦。我到时候结婚生孩子的时候，你再多给我包点红包就回来了。

5.好友

这个好友指的是，你们可能偶尔聊聊天，却从未见过面或者偶尔见过一面，相比从来没有见过面以及从来没有聊过天的陌生人，这种关系要更近一步，而他的支持者中，这种支持者也有几个。从比例来看，还算不错的。当然，这种比例越高，说明这个人混的应该还不错，至少不会说一提到要钱，别人就把你拉黑。

OK，主要支持他的群体也就有这么多吧，当然还有一些学姐学长以及亲姐的，都可以归到亲友的类别里面了。从他的支持者你可以得到什么样的思考呢？

第一，至少他的为人应该不错，要不然不会有这么多人去选择支持他相信他。

第二，平常应该也多为输出型的人。也就是说日常可能会分享一些内容，而那些支持他的人平常都是默默关注的。

第三，从他发布的说说频率来看，也算是经常活跃在QQ空间了，并不是十天半个月才发一次消息，来一次诈尸。

至此，可以总结为，如果你有梦想，有好的创意，那就可以尝试用众筹的方式来实现它。而众筹成功的前提你必须是一个让别人感到可信任的人。

而QQ关系链的强大，是不容忽视的，只要你平常稍加维护，关键时候，一定可以助力你的梦想的。

最后，建议大家没事多晒晒自己的生活状态，就像QQ空间主题写的那句话一样，分享生活，留住感动。

文/冯东阳  《草根自媒体达人运营实战》一书作者

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