淘宝运营之大数据：如何选择正确的关键词？

可以看到我给每个关键词的旁边加了一个数值，而这个数值就是适合你宝贝的程度。数值越高关键词性价比越高。

讲一下我的主要思路，收集数据》计算数据》计算结果。

接下来我会按照我收集数据的步骤来说我是怎么收集和计算的。

一丶收集

需要用到的工具：1.生意参谋，或者数据魔方。2.淘宝指数。3.淘宝搜索框。

用这三个工具分别收集三份数据

首先用生意参谋或数据魔方可以导出行业前200名的关键词，导出的时候选择四个指标 全网热搜度，点击率，商品数，转化率丶（生意参谋只有下单转化率，支付转化率要用数据魔方收集。没有数据魔方的用生意参谋的下单转化率也是可以的）

导出的效果如下 （第一份数据）

2. 接下来利用淘宝指数来收集第二份数据

打开淘宝指数搜索刚才导出的关键词，这一步比较麻烦需要一个个搜索

这一步主要用来收集关键词的性别占比，关键词年龄组成，买家等级，和消费层级。

然后用表格一一记录下来。

收集后的效果如下（第二份表格）

3. 接下来收集第三组数据，这次用的是淘宝搜索框

不知道大家有没有注意到，淘宝搜索框综合排序的右边可以看到用户所喜欢的价位和占比。

这一组数据就是收集这个的，把每一个关键词放到搜索框搜索后，统计每个价格区间的占比。

收集出来的数据如下

好了，三个表格数据收集完之后，我们开始对收集到的数据进行整理，开始计算。

二丶计算数据

首先是第一份表格中的数据

①我们计算出每个词的成交指数

计算公式：全网成交指数=全网搜索热度*全网点击率*全网转化率

这个全网成交指数，主要是告诉你这个关键词成交的量有多大。

②计算出每个关键词的竞争指数

计算公式：竞争指数=全网商品数/全网成交指数

这个公式主要计算这个关键词中每一个成交有多少商品在竞争。

计算结果如下

接下来是第二个表格的数据，这个比较简单，就是找出符合你店铺的人群数据特征。

可以用生意参谋的》经营分析》访客分析》访客对比

找出自己访客的数据特征，比如年龄，消费层级，访客等级分布

计算结果如下

接下来是关键词价格区间占比的表格，根据收集到的客单价分布情况，根据你自己的客单价，利用加减法算出这个关键词中购买你这个客单价的人群占比。计算结果如下

全部计算完毕，接下来就是计算结果了

三丶结果

最后所有的数据都整理到一起了

我们最终要计算的就是符合我们客单价和人群的关键词符合程度，数值越大越符合你的产品

符合度=全网成交指数*性别占比*年龄区间占比*客户等级占比*消费等级占比*客单价占比/竞争指数*1000（这个乘以1000是因为最终计算结果可能数值小，不方便查看）

计算出的数值根据大小排序就可得出这个关键词与我们产品的符合度，包括价格，人群，竞争的因素都包含在内。

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