淘宝运营教程上：什么是爆款、如何选择？

第一部分：如何区分爆款、引流款和利润款

经营一个店铺，离不开的就是产品，要获得高流量、高利润，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店铺盈利稳步上升，速卖通新手卖家难免不会眼红。如果我们把产品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的产品结构分配才能达到理想的效果呢？今天，小编就来说道说道。

首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现，但是这样的产品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的产品，价格相对来说不会高，这样造成的直接影响就是给店铺带来的利润低，针对这样的产品，建议每间店铺设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款产品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便产品报名参加速卖通的平台活动，例如平台大促以及全店铺打折。

其次是引流款。引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

最后是利润款。一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

当然，我们应该知道，产品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美店铺”还有很多值得推敲的地方。

第二部分：如何选爆款？

做一家网店，我们都需要几个爆款引流，很多人选择自己店铺的爆款可能就是选择一些自己喜欢的产品，或者是自己线下压住的库存。不是所有人都有一双神奇的眼睛，能看出哪个款式好卖，结果就真的是哪个款式好卖。接下来我总结一下我们这边摸爬滚打得出的爆款选择经验。

那么我们可以选择哪些类别的产品呢

1.时下流行的和应季的产品

2.阿里巴巴热卖产品

3.店铺人气产品

4.价格优势产品

5.款式齐全的产品

1.时下流行的和应季的产品

产品在时下比较流行的产品和应季的，如之前很火的星星的你同款，我们同样可以选择当下流行的同款。另外季节性也是很重要的，特别是女装季节性比较强的产品，需要选择应季的或者是下一季的产品进行预热

2.阿里巴巴热卖产品

可通过阿里指数看目前的类目关键词热度，推测当下开始火爆的是哪类产品。另外在阿里巴巴上面查询相关同类产品，看当下在阿里巴巴上面卖的好的产品有哪些，可以选择店铺中类似的产品进行爆款推广

3.店铺人气产品

参考生意参谋，观察店铺中产品的被访量、产品的浏览跳失率、销量、成交转化率等，通常我们要选择的爆款不应该是自己喜欢的宝贝，而是买家浏览产品时候认可的宝贝，因此以上数据的参考对于选择爆款以及打造爆款都有很重要的作用。如果是新店同样我们可以以我们的经验，推一些常年线下好卖的产品

4.价格优势产品

我们选择的爆款价格的确是越有优势越好，选择的爆款并非价格越低越好，综合我们店铺的定位，选择较高性价比的产品，对比其他同行有价格上优势的产品。

5.款式齐全的产品

要保证产品的受众群体相对要广，选择爆款时，颜色多、尺码齐全等属性完整，符合产品的消费群体目标定位，我们可以选择同类产品组成一款组货款，保证在推一款产品的同时推了多件产品，提高产品的整体成交转化率。

以上5点就是目前我总结出来的，希望对大家选择爆款的时候能有所帮助

另外也是我看了一些网上的内容外加平时总结的，大家多捧捧场哈

(文/雨果网 熊亦枫)

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