能答出这20个问题，你就可以创业了！要做好SWOT…

少想创业的人都认为，自己的点子价值万金，能够改变这个世界。但在付诸于行动之前，不妨先做做这份问卷，它能让你了解自己成功或失败的可能性有多高，下一步应该放手去做，或继续思考。

你脑子里有一个好点子，它价值万金，就等着你动手大干一场了？抑或它只是个空想，实际上完全赚不回钱来？

这个问题撂倒了很多想创业的人，在冒把险成立个公司前停下了脚步。幸好，在把你的想法付诸行动之前，你大可以拿出一段时间，先验证下其成功或失败的可能性，让自己更有把握一些。

以下，就是20个你应该扪心自问的问题。在投入大量时间、金钱和其他资源之前，来对你的创业点子进行一番验证：

1. 你要解决什么问题？

如果你无法明确说出自己的产品或服务能解决的问题，你的点子可能根本就不靠谱。

2. 此前其他人是如何试图解决这个问题的？他们的解决方案成功或失败的原因是什么？

你可以从先行者那里学到很多。

3. 你能为自己的产品或创意列出多少个具体的优点？

你能想出来的优点越多，便越有可能表明你的产品真正满足了一种需求，成功的几率也就越大。

4. 你能否用清晰的语言说明该产品或服务的主要特性？

如果你无法用简单的语言描述这些主要特性，这可能意味着你的想法尚不成熟。

5. 是否有人已先你一步，把这个点子做出来了？

如果已经存在类似的解决方案，你如何实现差异化？如果你没有任何明确的、差异化的优点或特性，你可能需要换个新点子。

6. 你的潜在竞争对手有哪些？

有竞争对手不是坏事——这意味着这个市场确实存在。尽管如此，如果一个市场的竞争过于激烈，或者主导品牌在消费者中建立了强烈的亲和力，这样的市场将很难进入，因此，了解你创业后要面对的一切非常重要。

7. 你的产品和服务有哪些关键特性是别人很难复制的？

在开始创业前，你需要非常清楚自己与竞争对手的区别所在。

8. 你是否做过SWOT分析？

这个框架可以帮助你了解自己想法中的优势、不足、机会和威胁，让你对成功的可能性有更清晰的认识。

9. 你是否有渠道获得创业所需的各种资源？

虽然创业者不一定要很有钱，但你肯定需要投入一定量的时间和资金，多少则根据你想创业的方向而定。如果你没有渠道去获得所需的资源，最好等到情况有好转了再考虑创业。

10. 你是否有一位导师或行业顾问可以征求建议？

当然，在不得已的情况下你也可以单枪匹马，但在创建新公司的时候，来自相关行业的其他人的建议，可以帮助你避免一些不必要的开支和失误。

11. 你能否说出谁将从你的产品或服务中获益？

这是市场研究的开始——你知道谁会成为你的用户吗？笼统的调查结果并不足以说明问题，你必须花时间全力研究你的目标客户。

12. 可能会购买你产品或服务的市场规模有多大？

如果你还不清楚市场的规模，就必须进行大量的调研。了解有多少人需要你的创意——以及他们愿意花多少钱购买，这些调查结果将帮助你确定自己的想法是否可行。

13. 你是否曾向潜在客户寻求反馈？

在加大投资之前获得反馈，可以帮你避免做出一款没人真的想要的产品或服务。

14. 你能否设计出一个登陆页面，鼓励有兴趣的人注册成用户以了解更多信息？

用这种方式来测试消费者对一款产品或服务的兴趣，简单又花不了多少钱。如果有许多人对此感兴趣，这表明你已经找对了方向！

15. 生产一款可用于市场测试的最简便可行产品的成本是多少？

许多创业者常犯的一个错误，就是认为他们必须马上将一个完整的成品推向市场。创业者应该考虑从小做起，测试消费者的兴趣，并不断完善更新。

16. 你能否让目标市场的付费客户，根据设计图或实物模型便预订产品?

产品预订是客户承诺的可靠标志。有人说，消费者感兴趣是一回事，而下单订购则是另外一回事。后者是更强有力的成功信号。

17. 你能否自己生产产品？或者这方面你有没有一位可靠的合作方？

正如你所料想的那样，在创业之前，你需要知道实际上将由谁生产第一批产品或服务，以及生产成本是否在你的预算范围之内？

18. 你有没有可以帮你扩大业务规模的经销商或合作伙伴？

找到付费客户之后，你需要增加实际发货量来满足需求。你有没有渠道找到合作伙伴以及所需的资金？

19. 如何才能实现收支平衡或盈利？

有些创意需要大量前期投资，有些则不需要。如果你的想法属于前者，在等待自己的产品或服务获得认可的同时，你最好制定一套方案，解决如何处理公司的财务与日常需求等问题。

20. 投资者如何从你的想法中获利？

如果你希望在创业时，有人与你风雨同舟，帮助你成长，你必须知道如何让他们从中获益。

要给出所有这些问题的答案，或许需要花上一些时间，但一旦你有了答案，也就更能看清楚自己的想法是否可行。如果它通过了所有这些检验，那就放手去做吧！反之，请继续思考——你的下一个点子或许就将改变世界。

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