面对淘宝新变化：启发式的应对落地执行方案

面对淘宝新变化—金雀的应对的落地执行方案

前几天我们经历了淘宝的重大变化，这些在其他同仁的文章中也说的很明白了，我在此就不做赘述，其实用网上朋友的一句玩笑话：【大宝，天天见；淘宝，天天见】，来形容如今的淘宝倒也合适不过！

但是知道了变化，我们应该怎么去应对呢，这是一个实际的问题，有些因为“变革”而带来的“宠幸”，进了首页，紧接着的问题就是：“然后呢？！”，而受到“打击”的“冷宫们”，退出了大流量带，怎么办？！是当林黛玉（哭哭啼啼），还是当阿Q（冷眼旁观）？！所以执行落地方案才是急需解决的问题！

今天小编就近几天的实验成果，给大家做一个分享，可能不适合你的类目，但是思路应该对你有所启发！let’s go！

再将具体策略之前，小编喜欢用一些总结性的话语，来体现一下“水”平，也遮掩一下文化“水”平，这一次的变化很大，但是我觉得这是“敲山震虎”，是变革之前的“特定的大动作”，目的是吸引注意力，改革还是得“循序渐进”的，所以大家不要变成“惊弓之鸟”，要淡定！所以一句话，应对变化只有一句话：“以不变应万变”！（所以我们要了解什么是不变的！这样就好办了！）

1. 【不变之一：单一权重的流量入口】

可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：综合：淘宝综合丶天猫默认丶淘宝类目综合丶天猫类目综合，并没有把注意力放在流量小的流量入口！然而不论综合怎么变，豆腐块怎么变，指标权重比例怎么调整，单一流量入口的权重都不会变！（销量丶价格丶信用丶最新）

所以在淘宝综合突变或者频繁变动的时候，我们只要站住了这些单一流量入口的有利位置，就会淡定许多，此为不变之一！下面来细细讲一下每一个入口的攻占策略！

1.1 销量排序入口

销量一直是影响宝贝实力排名的重要因素，而且也是影响买家购买选择的重要因素，因此占据销量排序入口的有利位置是维持流量和转化的双重保证！那具体怎么做的呢？！那我们就从新品说起！（现在淘宝的新品期为：15-30天，因此怎么运用好这些资源，而不是傻乎乎的窃喜，是重中之重！）

1.1.1 新品分两种：一是新店新品，二是老店新品，下面给大家来一张截图！

在运用新品策略之前，有一件事是必须要做的：整理店铺产品线及提升店铺畅销商品率（文章见之前我们新一的公开课分享文章及视频，回头也会统一分享，在此不做赘述）

店铺产品线（以类目为单位）的整理很简单：1.找到产品的区别点：如主属性区别点：材质丶风格丶功能等，如数据反馈分层点：如价格丶收藏丶销量丶人群等  2.在每一类目的分块中，要确定三类宝贝：主推款丶次推款丶替补款（底层商品），三类宝贝的主要特点是：主推款：a.有价格优势  b.有一定的基础销量  c.有良好的评价 d.有较强的搭配性（产品无差异化的类目，则以可以极低价作搭配为标准）   次推款：次推款为利润款（毛利在30%-50%为宜），也为主推款的被搭配款   替补款（底层商品）：替补款为主推款的替补队员，当主推款遇到“瓶颈销量”的时候，或者DSR出现问题的时候，可以迅速以低价作为流量跳转转化的有生力量，常卖期的时候以高毛利（50%以上）常卖即可，这样也可以避免在降价的时候出现大批量的退款情况！

1. 1.2 在做好分层之后，解决好畅销商品率之后（高件单价类目可以销量破0为前提），接下来就是为A款做好销量计划【主推款活动销量甘特图】，保持三个数据：销量增速丶销量减速以及销量稳定值！

主要渠道有三：

a. 店铺自由活动，在自有流量的基础上先做好流量转化，主要形式以搭配为主  

b. 以低价主推款做直通车主推，挑选流量精准关键词，主冲大词（不用担心转化率，记住你的款在性价比上已经占据了一定的优势，大概在三天之内，就可以将点击费用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上稳在：1:1是完全没有问题） 

c.挑选性价比高产品报名大流量活动，哪些我就不说了，大家都知道的！  d. 接下就是跟踪和做销量计划，短时期达到预期！（这边注意的是：流量和销量的转化的预测，以数据魔方的类目流量前20小时流量分布比例，进行安排）

备注：

a.在做大流量的活动时，一定要做搭配，这样其他商品销量也随之增加！（关于套餐搭配策略，见之前的派代文章分享：搜索【金雀姜戈】即可，后期也会随之分享！）

b.后续的事情请参考前面的图片，其实只要记住一点：让你的客户爽！

2. 信用排序流量入口

信用入口是流量比较弱的一个入口，但是占据有利位置也不防是一个稳定的流量入口，尤其是相对于小类目来说是一个福音，其信用入口权重也是相对来说比较受青睐！其实信用入口相对来说做好三个点即可：a. 做好体量  b. 维护好客户，以好评为目的c. 找到大量的价格敏感型的客户，留住他们，维护好他们，以后的基础销量和销量安排和好评都可以完美解决！

3.价格排序流量入口

价格流量入口要注意有三点：

a.  C店的价格以中等竞争词的低价前8位为目标，大词一般的价格很乱   

b. B店的价格以天猫的大词和热词为主攻对象，这时候就不要管宝贝实力的问题了，只要是精准流量词即可！  

c.主图要与销量排序第一位的主图相似（不要照抄，为什么，你懂得），详情页要突出两点：a.高性价比：低价+超值套餐丶图片质量要有所控制【详情页整体布局，请参考之前的姜戈的公开课分享，后面也会统一分享】 b.紧张的营销氛围营造：限时折扣+卖点暴力阐述+卖点勾引

【小编温馨提示】：当你还在犹豫的时候，就像图上所说【撑死胆大的饿死胆小的】，明天将分享这么做的效果：【逆生长—不降反升】，但是你在等我分享的时候，胆大的人其实已经做了！还在犹豫？！

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