淘宝中小卖家生活愈发越悲催！都是自找的？

大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做；好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的 从各个明目和渠道给吸食了；你的起早贪黑，费心费力费钞票 成就了阿里系的繁荣；但 你的付出和收获，却有点凄凉。

无独有偶，今年年初 有数据显示 有6800多家天猫店铺关门了，随后阿里巴巴官方否认，但一组相关数据显示，居然有9成的淘宝商家希望“出淘”，事实真相与否，大家心照吧。

习惯成依赖，依赖成惯性，随后就是欲罢不能的难以割舍了，只能被动等待着被压榨；而正是由无数个你的这份依赖，积累成了阿里系颐指气使的底气，让他们有了独断专横的权利，和肆意盘剥你的资本；其实不怪他们，在商言商，趋利避害而已，那该怪谁了？？

要怪 只能怪我们自己，因为 这一切都是我们自找的；别急着反驳，听笔者跟大家分析下；

1，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝；

很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及 压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字；无不让咱们顶礼膜拜啊。

但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势 只是依附于支付宝成交信任的一个 绝佳的成交环境；笔者已经不止一次 看到 不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例；后续 笔者会出一个相关的全网营销电子书，具体案例展示，这里就不多说了。

雪言舟语-小舟对 淘宝整体的造势 和营销宣传的确很佩服；大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中 随处可见的淘宝创业成功案例；以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。

于是乎，大家彻底信服了，于是乎 闷着头 顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，笔者不愿老生常谈；

如果你的重心是在你自己的品牌建设， 有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的 翻身当家 做主人了。

2，认不清 营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则；

这点 笔者感触最深；深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维 都被固定了，钉死了；自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。

如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显；如果说 钻展，淘宝客，直通车 还有点 营销操作的话；像 聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则；而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学 只能为淘宝服务，所以 你就只能越陷越陷，以至于 欲罢不能。

营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而 淘宝 却在上面加了至少7成的规则束缚。

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则；而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学 只能为淘宝服务，所以 你就只能越陷越陷，以至于 欲罢不能。

营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而 淘宝 却在上面加了至少7成的规则束缚。

说到这里，笔者想说下危害，每个人的青春精力和时间 都是有限的，你有限的青春精力和时间 都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦 淘宝歇菜了，或者环境要求你 不得不 离开它的时候，就是你歇菜的时候；

为什么当初 淘宝单方面提高天猫费用什么的，好多多年从事淘宝的人，到杭州淘宝总部 哭天抹泪的 去游街了？这就是原因。

大家也许不知道 浙江很多淘宝小店长，做了几年淘宝店；工作经验 待人处事经验 完全与社会脱节；流量被压榨干了，被迫上班，发现居然是处处碰壁。

别以为电商从业者 就没事儿，你所会的那些；在其他网络营销公司里，一毛不值；届时 你的薪酬 工作 和待遇 和刚出校门的实习生一样，那你就真的尴尬了。

3，认不清 生意的本质，资金链断，青黄不接；

客户多了，信任多了；业务可以层层衍生外包；小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入；生意嘛 无可厚非，你需我供；但这个 生意正常吗？

很多天猫店，皇冠店；每天的钻客车等各种支出花费 都不敢停；一停 销售额起码掉好几倍；这是健康的品牌打造吗？这是健康的产品销售吗？很显然不是。

很多地方 地铁口摆摊儿的，跟咱们做 淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售；人家不靠需要买流量，食物 只要你味道不错；产品 只要你物美价廉；都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉的你的东西，自然会朝你的摊位附近去的；

你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验；而这个 在淘宝可能吗？如果没有其他路子，那完全是找死。

为什么？淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费；虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的；但实质上 确是希望你 无任何品牌积累，无任何顾客积累；

因为只有这样，你才会跟吸毒一样 饮鸩止渴的需要 付费流量；需要源源不断的 新顾客流量；当然阿里系 就会有源源不断的收入。

但生意本质是什么？说白了 就是积累；还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。

笔者喜欢交朋友闲聊；之前还在上海松江九亭的时候，在地铁口认识一个摆摊儿卖 烤面筋的，他冬春 卖烤面筋，夏秋 卖凉皮；91年的小伙子，小孩都1岁多了，玩性很大，做一天 玩一天，就这；每月的纯利润 都到了8K多；

后来他发展成 九亭地铁口 一出来，他一个，他叔叔一个，还有个其他亲戚，都卖烤面筋；但位置不一样，他们分别占地铁口那条路的 前中后 三段；

用他的话说叫拦人；用咱们的话说叫截流；用麻友的话说，就是截胡！

他虽然不懂什么网络营销，但对于做生意；我很敬佩他，他经常跟我说 羡慕我这些坐办公室的，我很惭愧的笑了笑，没多说。

说了这么多，并不是要大家绝望淘宝，而是正确利用淘宝的价值；往后绝对是全网营销，整合营销的时代，单单依附某一个平台，那绝对是找死；空说大家不理解，其实就是利用各个平台的优势，做我们自己的销售；

BAT；B百度 重 资讯；A阿里 重 销售环境；T腾讯 重 顾客基数和粘性；我们利用好了他们的优势，做我们自己的生意，岂不事倍功半吗？

文/雪言舟语-小舟

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