地方门户网站的出路：内容区隔搭配碎片化吸金

现在很多成熟的地方门户网站都拥有相应成熟盈利模式，其中本地化广告是最重要的营销手段。通过本地化内容吸引目标客户，为广告商提供“精确”的营销效果是目前地方门户的主要运营手段，而广告中金融、汽车、房产、家居、医疗占了比较大的比重，但是这些广告商中本地商家占的比重却比较低，他们中大部分属于全国性企业在本地的分公司，广告计划都是通过统一招标投放。虽然这些广告收入足够让大部分地方门户过得很滋润，达到数百位、数千万的营收都不是难事，但是这块蛋糕在本地化市场中其实是非常小的，仅仅只能养活一家本地网络“巨头”，其他的中小网站怎么生存呢？没有了这块上百万千万的蛋糕是不是就没前途了，答案当然是否定的。

本地化内容区隔

本地化网络市场竞争中除开领先的“巨头”外，其他网站的生存方式其实业界已经有很多见解了，其中垂直化、专业化是大家最为认可的方式，通过专业的内容区隔来避免和本地知名门户网站产生直接性的竞争，同时能将主要的资源和精力放在相对优势的领域内，从而另辟蹊径获得出路。区隔营销虽然解决了市场和运营，但是却陷入盈利模式的怪圈，即将内容限定在某块内，导致市场规模缩小，盈利能力降低等问题。

地方门户网站内容本身就是在一个区域范围内的，如果再将区域范围进行行业区隔，那么市场就缩小。所以通常地方门户网站设置的大栏目都是新闻、分类信息、人才、房产等等，总之都做，为的就是增加盈利点，而对于本地垂直化网站解决了运营模式，却失去了很多赢利点，同时依然陷入和地方门户网站争广告的难题。

碎片化盈利模式

所以经过一段时间的摸索后，我个人认为对草根小团队的网站应该采用了碎片化营收的方式来解决盈利问题，即放弃使用大量资源对大头广告的追逐，而将精力放在中小商户的碎片化收入，当然你也可以认为我没本事拿下那些大广告商，我确实没本事和那些已经经营多年拥有优势资源和本地化人脉的成熟地方门户竞争，所以我才另辟蹊径考虑这种碎片化营收模式。

中小商户的充值记录

碎片化营收模式主要是为中小商户服务，很多城市虽小，但是五脏俱全，各行各业和同行业不同类型的商户比比皆是，但是这些中小商户缺少足够的现金流，购买大型地方门户网站高昂的广告，退一步来说即使有钱也不愿意在互联网买广告，为什么？性价比太低了，对于中小商户来说，用小资金做有效的广告才是最重要的，这就是为什么小商户宁愿花几百上千发传单，请朋友吃饭，靠人脉来做生意，有效啊。本地中小商家其实有非常强的宣传意愿，只是缺乏性价比比较高的渠道，这也是为什么他们喜欢在58同城买VIP的原因，58同城其实也是本地化的网络传单。但是58同城无法为本地商家提供更加多样和精细的服务，只能发发信息。

如何为中小商家服务呢，就是推出行之有效的小额推广套餐，将流量细分。另外这里很多站长就问了，我的网站流量不够，无法为商家带来客户怎么办？现在已经很少有商家会通过单一网络渠道来做宣传了，如果思维仅仅还局限在传统的网络营销模式那是不行的，很多本地商家员工不多，人才更少，无法去使用各种推广手段，所以商机就在这里，通过小额网络推广套餐，套餐包含微信、微博、贴吧、网站、分类信息等各类平台的轻便式推广为商家服务，轻便式又可以让自己力所能及，又可以带动自己网站的推广。

以上就是地方网站的内容区隔和盈利模式的个人见解，希望能够帮助到各位站长。

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