企业进行竞价广告时切忌“土豪心态”

随着网络营销的发展，我们可以发现网络营销如今已经不再是大公司的专利，越来越多的公司开始专注于网络营销之上，网络营销一年比一年火，竞争当然也水涨船高。就拿在网络营销中很多企业都会涉足的搜索引擎竞价广告来说。很多企业都在抱怨竞价广告的效果也并非那么显著。市场的竞争度高是一方面原因，其实更多的原因是来自企业在进行竞价广告中容易出现的“土豪心态”。认为在竞价上只要投入足够的钱，只要第一，只要关键词够多，随便操作就可以获得成果。这种土豪心态往往也是导致竞价广告失败的主因。下面笔者就简单的分享几种企业做竞价广告中容易出现的土豪心态。

土豪一：只要投的钱够多，效果就一定会有的

这一想法在早些年或许还行得通，在08年以前，做竞价广告的企业的工作可能只需要开个户，选几个关键词，都可以引到不错的目标流量。因为那个时候做的人还不多，竞争度低，搜索引擎的竞价系统可能也不是很完善，对于企业来说很容易就可以通过竞价获得大量的目标流量。但是在08年之后，随着百度完善凤巢系统，以及越来越多的企业加入竞价推广的大军。竞争对手也增加了，点击成本也增加了，所以效果越来越差，很多企业就开始认为要做好竞价就需要大量的投入资金才能获得效果，其实不然，在竞争高的环境下，我们盲目的投钱往往会损失更大。笔者认为合理的解决方案是合理规划费用，和推广目的，把钱用在刀刃上，用技巧去操作账户和资金的投放。

土豪二：第一的位置永远是最好的

在很多企业进行竞价广告的过程中，老板往往会豪迈的提出要排到第一的要求，以为出高价，广告排在第一理所当然效果就是最好的，目标用户群的数量就会多，其实并不一定，首先排在第一，假如你的广告词不够吸引或者与用户的目的不吻合，也不会有人点击，其次对于消费者我们都知道有一种货比三家的心态，往往并不会在第一家就马上进行消费。消费者看了第一家，肯定还想看第二家，第三，假如你排在第一也并不一定会获得最好的效果，你还需要考量你销售的产品。同时我们还需要考量到排名第一往往被恶意点击的几率会更加的高。笔者认为最好的解决方案是我们需要根据预算和推广目标用户的浏览习惯等等来制定适合我们的排名位置。

土豪三、认为竞价的关键词数量多多益善

对于一个公司来说要做几个关键词的竞价？这个问题是很多企业之前都咨询过我们，很多企业的管理人员都豪迈的认为关键词应该多多益善，这样效果才好，其实也并不全然如此，这么多关键词真的是目标用户去点击的吗?我们的资金预算真的可以撑起这么多的关键词做长久的发展吗？很多企业可能出现没有根据自身的实际需求，片面的认为关键词越多越好，被搜索到的几率就更大，但是实际上做竞价广告我们要根据实际的数据说话，把钱用在刀刃上。抓住那些能够带来真的转换的关键词才是关键，拉大网式的捕鱼方式在竞价广告中很难带来真的的效果。针对这一点笔者想给大家的建议是，在我们进行竞价广告的过程中，我们应该重点优化有咨询有成交的词。而不要片面的认为数量多了效果就会更好。

竞价推广可以说是一项细致的工作，需要我们去注意每一个细节。在过程中我们不能有土豪的心态，我们要根据自身情况合理的制定广告投放的时间、形式及预算才能让我们的竞价广告有一个更加健康的发展。

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