直通车的发动机：5分钟选好关键词（下）

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谁的思维都是独立的，有时候觉得发帖子是一种发泄也好分享也罢，谁的想法都不能因为一个帖子而改变，既然如此交流就显得如此苍白 

有人嘴毒，有人骂街，有人和谐共存 。

开始回帖子的也许就是觉得好玩，而且觉得不同人的发言，可以听到各式各样的观点，可慢慢觉得，理解二字挺扯的，要说唯一来的理由就是认识些有共鸣志同道合的人，真正帮助有需要学习的人。

上一篇给大家讲了提升关键词质量得分的方法，不知各位亲学习到了没，学习了重要的是会运用了没，希望各位亲能学以致用举一反三，这一篇给大家分享一下直通车最基本的一项工作--那就是如何选取关键词，推广一款宝贝首先的工作就是选词，大家总是苦恼关键词不够要从哪挖取，东拼西凑弄了一堆没用的词还没多少，到底可以从哪里淘词，而淘到的词又符合我们宝贝的属性呢，此篇就献给我们迷茫于找词的各位派友，文章内容或许有部分是你所熟知的，不过没关系，来印证一下自己的方法也不错。

若希望好钢用在刀刃上，选关键词的原则是：

1. 所选关键词必须来源于宝贝标题， 而高于宝贝标题！

宝贝标题基本涵盖了主词 以及属性词，所以关键词必须以此为基础，高于标题？ 对，标题仅仅30个字，有很多相关的长尾词，还没有涉及到，所以再选关键词的时候，可以继续拓展。

2. 关键词必须跟宝贝属性紧密相关，这样才会有目标顾客！

这个不用多说了，标题和属性相呼应的，选关键词自然也离不开，也是影响关键词质量得分的重要因素。

3. 不要凑数提交跟宝贝属性无关、无用、相关性不高的关键词！

宁缺毋滥，选关键词一定要记住！比如卖的是7分裤，见九分裤关键词搜索量大，硬是加上九分裤相关的关键词，你说人家来了会买吗？强扭的瓜不甜！

4. 没有搜索量的词不要

有的同学说，辛辛苦苦想了几个非常好的词，xxxxxxxxx，这个词太好了。结果就是没有搜索量。我只能说四个字，倒霉孩子。。

选好关键词事半功倍，反之事倍功半。若做不到以上四条，也不要再谈质量得分、转化率和点击率。知道原则了，接下来看选关键词的渠道。

一、系统推荐关键词【★★★★★】

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。注意搜索出来的这些词并不是全部适合推广，要注意挑选或者组合使用

二、相关词查询【★★】

可以通过自己输入关键词来查找系统推荐的相关词，使用方法和注意事项和系统

推荐类似。

三 量子后台看自然搜索【★★】

这里的词相对来说是最精准的，可以看看近期带来自然流量的搜索关键词，把这些词添加到直通车关键词中。

四 直通车流量解析工具【★★★★★】

直通车系统推荐词包含了很多数据，可以根据展现指数、点击指数、点击率、点击转化率等综合参考。质量得分高的关键词，其相关推荐的词得分也会比较高。

五、搜索下拉框【★★★】

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较

高，但是词量较小。

注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词

查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。

六、搜索结果提示【★★★】

搜索结果提示的品牌属性词，还有“你是不是想找”的提示关键词。使用方法和

注意事项可参考搜索下拉框取词。

七、淘词-数据魔方【★★★★★】

数据魔方专业版淘词功能，提供了行业内热搜的 top 关键词和近期飙升关键词。

是目前所有选词方法中参考指标最全面的，包括了搜索人数、搜索次数、点击次

数、商城点击占比、点击率、成交笔数、转化率、直通车点击价格等一系列指标。

八、巴巴哈—电商工具与导航站【★★★★】

非常实用的一个电商免费工具导航网站，应该是迄今为止最好用的一个专门针对

卖家的实用工具网站。网站免费提供了宝贝关键词、直通车关键词以及关键词相

关指标查询功能，并且可以一键复制，导入直通车后面。

九、淘宝排行榜【★】

淘宝排行榜整合全网资源，每日给出各个类目下热门搜索词和品牌词，上升的搜

索词和品牌词。无论选择关键词还是选宝贝都可参考。

淘宝排行榜：http://top.taobao.com/

注意事项：排行榜每日更新，搜索上升词和搜索热门词也每日会发生变化，也需

要掌柜每日关注。

十、魔镜【★★★★】

这款工具也是比较不错一款同行直通车投放数据监控的软件。虽然迫于淘宝压迫，比较精准的数据也变成了红心钻石皇冠来代替。但是不得不说，还是有参考性的！而且也是偷词利器！

还可以直接点击右上角 导出execl  方便吧

他店里推了那个款，用了哪些关键词 大概花费多少钱，统统一览无遗！爽~~~

十一、 Top 20w 关键词表【★★★★】

Top20w词表。这个大家可以去百度搜索下载。同时也给大家提供一个比较有用的淘宝天猫官方行业数据发布平台，这里有分类目热词下载。

十二、组合关键词【★★★】

通过宝贝的标题和详情提取属性词和产品词，再通过 excel 批量组合关键词。

注意事项：很多新手掌柜认为 excel 组合较难学习，而放弃了这种方法。但是，

实际证明通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度。

十三、搜索结果标题【★★★】

当掌柜自己绞尽脑汁想尽各种办法还是找不到足够多的关键词，这个时候就可以

借用同行的思维。把要推广的宝贝在淘宝搜索框搜索，从搜索出来的商品列表标

题中寻找相关的关键词。因为目前宝贝标题可以使用30个字，很多掌柜为了能够

让宝贝能够获得较好的自然搜索排名，会在宝贝标题上堆砌关键词，而这些关键

词也是咱们可以借鉴利用的。

十四、再说下那些不动手搜索的客户：【★★】

他们一般会直接点击淘宝系统推荐的词，最多的也是位置最显眼的，首页最上方搜索框下方的泡沫词，（这些为淘宝当时推的关键词，搜索量很大，且每过一段时间都是变化，注意及时调整出价）下图所示：

其次是下方的类目，还是我们女装类目举例，下图请看：

还有首页最下方的直通车活动，这里也有比较热搜的精准词，如下图：

看这些全是，也可以点进去找：

以连衣裙呢外套为例：

这些都是系统推荐的热词！

还有的就是亲们可以根据上面的几种方法往深度去搜一些更为精准的长尾词!

以上就是我有总结的一些选词方法，欢迎大家补充说明，选词方法很多，还需大家勤奋的去挖掘，当然并不是所有的词都适用，还有根据自己宝贝的特性择取合适的关键词投放，大家最终的目的还是为了转化，当流量引入的时候，你要考虑流量背后的用户需求，比如说，搜“女装”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我想买衣服，但是还没完全想好是买上衣呢，还是裤子呢，还是裙子，逛逛再说！”。搜“七格格”这个关键词的用户，需求就可以理解为“我喜欢前卫一点的，时尚一点的衣服”，其实，不是七格格的也是OK的。所以说，理解各种关键词背后隐藏的需求，找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。记住，淘宝上用户的品牌忠诚度没有那么高。

最后，总结下来，针对关键词，我有几点建议：

1.不建议先入为主的杀掉很多关键词，其实有的关键词虽然不是很相关，但是背后的需求跟宝贝是相关的，这样的关键词就可以用。

2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。

3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低，但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了，不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。

最后感谢大家浪费宝贵光阴看我啰啰嗦嗦，我只是希望对大家有所启发,欢迎交流指正，点赞最好，拍砖需轻。好了就说这么多了，早起的鸟儿有虫吃，方法都给大家了谁挖的多挖的精各位就自求多福了！

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