软文如何才能做到“软”

在前几篇文章中我写了做外链建设最好的方法是软文建设。我们在做软文的时候，肯定是想在正文中将我们的品牌关键词嵌入进去，而很多软文推广人员在正文中硬生生的插入品牌词，影响阅读；而有的直接不介绍，用户看完文章也不知道是介绍你的产品，就算用户需要也去百度自己搜索了，进入你的网站机会就少了；还有的在最后就留一个链接，用户也许浏览了文章大体之后看都没看到你的品牌词。这对于宣传来说是不利的。如何在文章中很“软”的介绍自己的品牌词呢？下面笔者结合实际说说自己的看法。（为了避免广告意味太浓，正文中的品牌词一律用XXX代替）

1、以自己网站或公司名举例

在写软文的时候，举例便于理解， 我们可以在软文中用我们自己的网站或公司产品进行举例，这样就很自然地将我们的品牌词带进去。常用的句式是：“以我的网站XXX为例，在……”，这样的方式对用户来说比较友好。在举例的时候，如果只有一句话，那么我们最好是举出两个或两个以上的例子，其中将自己的网站或公司名带上。

2、在第一段提出品牌词

软文的一般模式就是开头提出问题，正文解决问题。那么在第一段的时候，在提完问题之后，我们可以将品牌词带出来。常用的句式是：“XXX网谈谈我们的看法”、“XXX网结合实际总结如下”、“XXX网有话要说”等等，这样的一句话承上启下，自然过渡到正文中。当读者看得多了，就自然会记住你的名称。

3、在结尾处提出

要想用软文吸引用户到网站上来，就必须使用一个策略：文章解决一个问题，结尾留下另一个问题，而且两个问题是用户需求的，并且问题之间是有联系的。这样的文章才能做到软，在文章结尾留下问题的时候，可以带上品牌词。常用的句式是：“基于以上的总结，用户已经对……非常了解了，但是实际上用户还对……留有疑问，了解更多，请到XXX网站”（两个省略号就是两个问题）如果文章真的满足用户的需求，而且留下的问题确实是用户需要解决的，那么用户就很有可能会点击链接进入你的网站。

4、结尾另注

如果文章中不容易介绍或者介绍太少公司信息，文章正文提供了用户需要的信息之后，用户可能会非常想去寻找哪里有这样的产品或服务。这个时候，我们可以在文章的最后另起一段，注明或备注，稍微介绍公司情况。在介绍简介的时候要真实，不能夸大，和网站写描述差不多。

当然不同的文章形式，品牌关键词嵌入的方式也不尽相同。比如访谈类，新产品介绍就可以直接写进去。想写出优秀的软文还需要不断练习实践总结。

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