爆款弱化后淘宝之路该如何走

今年的淘宝自从新任掌门人陆兆禧上台后发生了很大的变化，新的搜索规则对于爆款进行了弱化，很多依靠低价走量的网店已经到了步履维艰的局面，笔者所熟知的一个案例就足以证明这一点。杭州有一家专门做女装的网店，去年依靠一个爆款，每个月可以做到200万元的营业额，但除了这个爆款外，其他的单品月销量都没有上百。而这家网店今年上半年全部的营业额加起来还不到200万元，究其根源就是因为新规则的变化，但这个爆款获得的免费流量越来越少的时候，其他的单品支撑不起整个网店流量的需求，所以这个店铺已经到了岌岌可危的地步。

作为网店经营者这个时候更应该要静下心来想想未来的路应该怎么走。淘宝所提倡和扶持的方向就是小而美的网店，因此，这个时候要做的就是做好店铺的定位，假如是做女装类目的，到底做什么价位的商品，店铺的风格到底是走欧美大牌简洁路线的还是日韩甜美风格的，在视觉方面如何让你的店铺看起来更专业，更具有统一性，而不是看上去杂乱无章。三只松鼠别人一说就知道是做坚果的。提起精油就会想起阿芙，他们之所以会做得如此成功，就在于定位明确，就是要做这个类目的老大，不管是从哪个标签看到的都是彰显出一种专业，让人的信赖感非常高。

这些东西想要做好非一朝一夕就可以完成的。第一步要做的就是具备一个很强的产品开发的能力，因为产品质量的好坏将是决定一切的基础。你到底是做批发代购的，还是自主品牌，产品的供应链该如何解决。假如是做季节性的产品如女装，秋冬装主要是以毛呢外套主打，到了春季可能还可以做薄款的毛呢外套，但是到了夏季的时候又该做些什么产品，而且风格是一定要跟之前的有延续性的，这样的客户忠诚度才会高，喜欢的客户才会越来越多。这点也就是店铺最大的卖点，客户都愿意跟随你走。这个时候才来谈拍摄、直通车推广、标题的优化，否则都是纸上谈兵，不能落地的结果就是什么都做不好。

解决了这些问题后，要做的事情就是建设一个强大的团队，找到一些志同道合的人，愿意跟随公司的发展同甘共苦的人才，而这个时候薪酬制度就很重要了。今天给不出高工资不要急，但是招进来的人才至少能清晰的知道，自己干到什么程度可以获得什么回报。也就是说这个平台一定要具备潜力，要有一套激励的制度，这样才能招到人才进来，卖力的为公司干活，在公司发展壮大的同时，分享成果。

当这些都具备以后，就该想想目前店铺在这个类目中核心的竞争力是什么，是你的营销、推广还是服务。这个浅显的道理就好比高中考大学一样，如果五科都很厉害的人，考上清华、北大必然是板上钉钉的事情。有一科很厉害，其他四刻都是中等水平，考上一本的院校也是问题不大。如果五科都是很一般，考上一般的二本院校也是有可能的。做淘宝也是一样的，如果你的优势在营销方面，转化率比同行高一倍，但是推广成本也比同行高一倍，这样的店铺就没有什么利润可言了。如果推广成本可以做到同行的水平，就意味着有很大的利润空间。假如可以做到同行的一半，那这样的店铺一定就是淘品牌一类的大卖家。

淘宝在转型，时代在改变，中小卖家只有跟上这个步伐，才能在竞争激烈的市场中找到立足之地，找准方向做大做强，而不是被淘宝所淘汰。

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