从0开始做爆款：月销8479件真实案例分享

文/小小的小孩

爆款，相信对于每个卖家来说都是诱惑无限的。也许一个冬季不需要太多的产品冲销量，只要有一个爆款就足够了。爆款之所以这么让人关注，主要在于它可以使某件单品热销，拉动店铺整体交易额持续增长，还代表了其背后店铺的崛起，乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后，卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。 

首先，爆款商品的热销使得店铺销售火爆，吸引买家，制造盈利。 

其次，爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，也会带动关联销售，在消费者中制造良好的口碑。 

最后，爆款还能带动店铺的总体评分，提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候，爆款都是店铺成功的主力，如果一家店铺有多个爆款，那么必将大大地提升店铺的评分与排序，使店铺成功。 

但爆款的效果确实大不如前了，但是，其主要的羊群效应还是有目共睹的。卖的多的产品会越卖越多，我们只要这一个作用就足够了。 

爆款的三个关键点

在了解了爆款能带来的利益之后，卖家应该充分了解打造爆款的规律，结合适当的营销手段，达到打造爆款的目的。但是，要达到这一点，光是了解爆款的规律是远远不够的，还需要找到爆款的关键点。在此，爆款高手们总结出，爆款的关键点有三：

1.流量是根本要素 

无论使用任何推广，都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量，一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品，这是消费者的一个基本的判断逻辑。

2.抓住消费者的从众心理 

相信很多人都会选择一些人气很旺，很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以，只要抓住消费者的这种从众心理，着重推广人气产品，这会让消费者有一种延续性的从众判断，甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。

3.商品自身质量有保证

商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

在抓住了这三个关键点之后，店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应，使此商品形成一种几何级的销售速度增长，从而来实现爆款。

切入正题—百分百实操案例跟大家分享讲解用直通车打造爆款流程

一 选款

首先根据店铺宝贝销量情况，挑选收藏量高跳失率低，旺旺咨询多，性价比较好，库存充足的一款作为打造款。选款方面，主要是参考量子，确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值：一定时间内的宝贝页面浏览量，一定时间内的宝贝成交量和收藏量。这个只是第一步，初步确定款式之后，一定要上直通车进行测试，大概一周左右时间。这个是必须的！经过初步测试之后，我们最终跟老板沟通选定了这款为主推款。一定要跟老板有效沟通几个问题（1.货源稳定性 推起来之后能否保证供应 断货就死了 2. 产品质量是否靠谱 不要还没推广就出来一堆中差评 神也推不起来）

二 确定款式之后，就要下大力度优化！包括推广主图丶标题丶详情内页的优化

主图，标题大家应该都知道前期可以上车经过测试，用点击率更好的主图和标题

关于详情页的优化也是根据推广不同时期要随时跟进优化调整的，由于内容较多篇幅较长大家可以去看小孩之前关于内页优化的帖子，顾客最喜欢什么样的详情页？——解密详情！让转化率提升一倍! http://bbs.paidai.com/topic/187926  （干货帖）

三 产品选择好了，基本准备工作也好了，接下来我们可以设定一个目标计划。

我们的销售目标是销售产品的数量。平均每天需要销售多少件产品？每天这么多的产品需要多少的流量来支撑？这些流量我们如何才能引进来？流量入口从哪里来？这些流量需要多少成本才能带来……这些都是需要我们一步一步制定计划的。

举例：假设我们确定了销售目标是3000件，那一天就是销售量100件，100件需要多少个点击才能完成，就要看宝贝页面的转化数据。比方说是50个点击才能成交一笔，那么100件我们就要5000个点击才能完成，那这5000个点击就是我们每天的流量目标了。

四 目标设定好了，就该开始朝着这个目标努力的过程了，按照计划来推广

1 建立推广计划

主推计划：看我们的一个标题已经很明确了，放一个主打宝贝，主打热词。

辅推计划：辅助推广宝贝计划，为第二个爆款做准备。低价引流 降低平均点击单价

精准计划：主打宝贝的精准长尾词，要非常精准！定向也在这个计划投放！

2 投放关键词

我们选择要推广的款，有一定的基础销售，所以主推培养池的关键词不一定只投放精准关键词，当然所加关键词一定要跟宝贝丶类目丶属性相关，然后接下来就要观察每个词的展现丶点击丶转化数据，测试一周后可以进行第二次的关键词和出价的调整。每天对那些无展现的进行删除丶替换或更新，每天对高展现低点击的词进行降价观察，低展现高点击高相关性的词进行优化加价。经过一段时间的优化调整培养出一批高分值的关键词。

3 根据时间丶地域等设置不同的出价策略

根据季节和产品的生命周期的实际情况制定不同的出价策略及推广时间丶折扣和地域策略。寻找最精准的流量，把钱花到最可能购买的顾客群上，花到最可能带来成交的时间段上，达到花费最少，效果最好。因为围巾对地域性要求不是特别强，尤其是我们推广的这款又不是属于那种毛线或者很厚的围巾，所以地域上 除了新疆西藏香港澳毛台湾国外等 基本其他地方都投放了。投放时间我来张图，看下我的规划。

周六日投放时间跟这个不是很一样哦。当然也是根据围巾这个产品长期的成交数据分析出来的，这里我就不上截图了，稍微保留点自由知识产权。哈哈

五 实时数据观测不断调整优化

在推广过程中，要实时跟踪推广各项指标数据以及关键词情况，分析ppc和roi等变化情况，进行推广计划丶宝贝丶推广内容丶投放时间地域折扣以及预算的调整，并尤其关注关键词特别是核心关键词的效果，根据客户需求调整合适的实时出价，降低花费，最大限制的低价引流，达到更好的效果。

经过几周不变的反复优化调整，分析数据找出端倪，并解决问题，不断突破不断分析，接下来就是见证宝贝从量变到质量的惊人过程

下面看直通车投放情况

这里提前解答一下90%小卖家疑问！怎么直通车成交越多roi越低啊？ 我这里只简单说一个道理。烧直通车，跟你去市场买东西是不一样的，你去市场买东西可能买的越多，给你算批发价，购买单价越便宜，但是跟淘宝买流量却完全不同。你需要的流量越多，你买的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的点击单价越高才能排到前面，所以说买流量是你要的越多，点击单价越贵。对于小卖家，如果只想要roi，一天投放个二百块钱，很容易做roi的，因为你需要的流量少，直通车烧精准词，位置卡的不要太靠前也能烧200块，那你roi肯定高。但是这是小卖家的玩法了。

六 持续引爆

持续引爆就是在爆款打造到成熟期时，能带出一款次爆款。这个次爆款就是第二个爆款的雏形。建议在选主爆款时，次爆款也一同选择。这样整个推广才会循序渐进的进行，保证持续流量的引进。否则，到了爆款的衰退期，如果没有新的爆款支撑店铺的主要流量来源，店铺流量就会波动很大。 持续引爆是店铺良性发展的最好途径。

看到最后的各位感谢你们的耐心能读完这篇文章，估计关于打造爆款的文章大家也都看了不知道多少了，各路大神也都不定期奉献这方面的帖子，小孩最近有感而发也来凑个热闹，把最近打造的一个爆款实操案例跟大家分享，觉得小孩写的不错的赶紧收藏加关注了，欢迎大家积极留言互相探讨，不喜勿喷，有意见的保留，珍惜别人劳动成果。

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