决定网站运营成败的两个问题

一个成熟的网站策划在与客户沟通期间，往往会问到这样两个问题——“贵公司的市场定位是怎样的?”“贵公司的市场范围有多大?”

实际上，这两个问题会直接决定今后网站运营的成败。

一、贵公司的市场定位是怎样的

市场定位是什么?老钱个人认为，市场定位就是“懂得放弃”。因为确定市场定位需要思考两点：一是我们是做什么的?二是我们的产品要卖给谁?

比如说，我们在街头摆个小摊，拿一个喇叭全天24小时滚动播放“全场卖两块,买啥都两块 两块钱,你买不了吃亏 两块钱,你也买不了上当……”这就意味着，我们的产品主要消费人群就是穷人。我们在市场定位中就必须懂得放弃富人的市场。

二、贵公司的市场范围有多大

老钱始终都觉得确定市场范围是和人性做较量的一个过程。我们都想让市场范围越大越好，恨不得把产品卖到M78星云去，但是步子大了肯定会扯着蛋，在中小企业中，盲目扩大市场范围、瞎拼乱闯最终关门大吉的例子数不胜数。

所以，确定市场范围最关键的一点就是——认清自己。人都会自大，尤其是当事业小成，在周围人众星拱月般的马屁下，难免迷失，难免觉得自己的企业就是全球最强，自然也难免一时冲动看不清业务范围，把全天下都看成是自己的市场了。

业务范围越大，竞争就越大，强大的敌人就越多，认清自己，从马屁的泥潭中爬出来，脚踏实地比什么都重要。

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