推销方法一：学会问客户一定会说“YES”的问题

我听过太多的业务员在进行推销的时候，总是会问：“某某先生，不知道您对我们的某某产品感不感兴趣呢？” 其实对于这个问题，大部分人都不会说“YES”，因为这不是一个一定会说“YES”的问题，客户完全可以选择说我对这个产品不感兴趣，结果就是你被拒绝的概率会很大，成功几率会很小。

记得以前看过一个人推销静坐产品，然后他用的是演讲的方式去传播他的产品，他上台没说几句话，就直接问下面的人说：“大家想不想对静坐有深入的了解呢？” 这显然又不是一个一定会说“YES”的问题，结果他的那次演讲拿了个鸭蛋，没有人愿意购买他的产品；

我以前在互联网公司也听过很多销售对潜在客户说：“某某先生，您好，请问您对搜索引擎广告有了解吗？”  “某某先生您好，请问你们企业需不需要做搜索引擎优化SEO？” 各位，很多人都不知道SEO是什么玩意儿，你就这么问他，不是明摆着对他说：“先生，请你拒绝我吧！”

昨天我去五角场书城看书，跑过来一个华尔街英语的推销员，看上去年纪比较小，都不敢向我开口推销，而是朝我挥挥手，让我过去看看他胸前挂的牌子。我以为什么稀奇的事情，过去一看竟然他是华尔街英语的推销员。我说，你估计大学还没毕业吧？在实习？他说，是的。我问他，你怎么让我过来看你的牌子呢？而不是主动跑过来问我？他说，我以前比较主动，但是一直被拒绝，吓怕了，也看过很多书，但没有很好的效果。

我说，那你怎么和潜在客户推销你产品的？他说，一般见到客户我都会说：“先生，请问您对英语学习感兴趣吗？” 然后得到的答案就是NO。。。我说，我看你年纪还小但求知欲还是蛮强的，我就和你简单聊聊。我说，你这么问是不行的，你要学会问客户一定会说“YES”的问题。他不明白让我解释，我说，以前有一个卖静坐的业务员，一见到客户也是和你一样，就问你们对静坐感不感兴趣，很长一段时间他的业绩不是很好。

后来他去上课参加培训，那个培训老师告诉他，你要学会问客户会说YES的问题，你要知道没有人会在意你的静坐，但是他们会在意他们的身体是否健康，精力是否充沛，所以你的切入点不是静坐而是健康。所以你可以这么说：“各位，你们想不想每天只睡一个小时，依然精力充沛？“各位，你们想不想让自己一直保持专注力，提升工作效率？”“各位，你们想不想一天工作下来之后依然有充沛的体力放在家庭上面” 这些问题都是一定会说YES的问题，然后，再和他们推销你的静坐产品，效果会很不一样。那个人听完培训之后立即采取行动，第二年业绩翻了10倍以上。

所以，你是推销英语产品对吧？不要问他们对华尔街英语感不感兴趣这种废话，学会找收集你们行业的成功案例，问你的潜在客户一些他愿意说YES而且又符合实际的问题，比如“这位先生/女士，你想不想在6个月之内迅速提升英语能力至少3倍以上并且获得2倍的加薪且得到老板的器重？” 这种问题要单纯的比“你想不想学英语？”“你对英语感不感兴趣”获得“YES”的几率就大很多了，然后如果他愿意继续听下去，你就和他举你们学员的成功案例，永远拿第三方作为例子，继续赢得潜在客户的信任…

你们有么有听懂我的意思？要让客户买你的产品就需要不断让客户认同你，当他一直对你说“YES!YES!YES!YES!”的时候，最后问他想不想拥有这款产品，赢的几率就大很多哦。

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作者: Fimen

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