中秋的火车上，我见识了一场完美的营销案例

中秋，由于我离家较近，所以就坐火车回家了。就在这火车上，让我见识到了一场完美的营销案例。我们好多人从书上，从培训课学习营销理论，很遗憾真正能学到精髓的没几人。然而只要我们能够用心观察生活，那么，不用学习那些营销理论一样能成为营销高手。

火车上鹿皮毛巾的营销

首先、我先要给大家介绍一下大背景，本次列车，总共有十八节车厢，每节车厢共有一百一十五个座位，在加上站着的乘客，我们就算它只有150人吧。那么这一车共有2700人。注意就是通过中秋回家团圆这一热点，一火车就聚集了2700人，这也是营销当中寻找潜在客户。也是营销最开始的，先聚起一个营的人，然后在对这个营的人进行营销的诠释。

其次、这次营销的物品为鹿皮毛巾，这个物品选择也有水平，如果他在车上营销脑白金，谁理他啊，就是选择了这种家庭必用品，而且是大家都必须要用到的。如果要是卖酒类、化妆品类、肯定起不到效果。所以鹿皮毛巾的选择是十分正确的。

最后、根据自己产品的特征设计出了一系列实验，让大家亲眼见到这种效果。售货员首先告诉大家，这鹿皮毛巾，吸水，锁水的功能超强，然后去污能力是家用抹布的一百多倍。洗头之后有鹿皮毛巾一擦立马就干。然后售货员拿出了一张08年澳运会跳水运动员的图片，当然了图片当中有这条毛巾。告诉大家这是跳水运动员专用毛巾。而且还是唯一指定的。这里就提高了大家的信任度。

然后，把六怀水的水量放在一个盆里边，把一块鹿皮毛巾放进去，然后把盆倒翻过来，你猜怎么着？那水一滴都没流出来，完全被毛巾吸收了，这一实验完全把大家的眼球吸引住了。这超出我们的想象啊？我们从来没见过这种现的发生，这个实验也证明，这块鹿皮毛巾确实吸水、锁水的能力超强啊。

然后又用这块鹿皮毛巾，清洁火车过道，而且还往这块毛巾上洒了酱油等污。在没用使用任何清洁剂的情况下，在水里清洗了两个，干净如新。这实验又一次吸引了我们大家的眼球。最后的结果。你猜到，光我们这一车厢就以35元一条的价格，卖出十多条，我特意查了一下这个数量，我是一个爱观察实际生活的人。

我们这一车厢成交就按15条算。那么就是，15*35*18=9450元。这些钱也许有人看不上，单独从营销的角度来看，这一场营销绝对算是一个经典案例。甚至于比教课书的案例还要经典。为什么呢？因为这个案例具有可实施性。书的不知几十年才能产生那么一个。这里我要告诉大家的是，只要我们仔细的观察生活，那么生活就会成为我们最优秀的老师，比学校、课本、培训课堂有用的多。所以，同学们从实际观察开始吧。

结语：

利用火车的特点聚集一部分人。选定这些人都会用到的产品，然后根据产品的特点，设计一系列的实验，用这些实验诠释这些特点，达到吸引人们眼球，并且促成转化的目的，多么流畅的营销案例啊！希望大家能从中得到一些启发。

转载请注明：http://mark.zhiyiwang.com (知易商标转让网）

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有