我在电商的经历

开店之初体验

我的淘宝店是2011年10月20日创立的。那时候我在杭州上大二，开始一个人在折腾着这个非常不起眼的店铺。我的淘宝账号在2006年就注册了，之前也有在淘宝上买东西，由于当时在上高中，家里没有电脑没有网，只能在网吧上网，所以根本没有想过要在淘宝开一家属于自己的店。

直到在大学里有一次一个同学叫我帮他在淘宝上买一双鞋子，我才开始有了开店的想法。自从我的同学找我帮他在淘宝网买鞋开始，我就在想我是不是也可以在淘宝卖东西？这个想法一产生我就兴奋不已，当天就在淘宝网上研究了半天，还从图书馆借来了几本有关开店的书，持续不断地学习，联网时就在研究淘宝网的东西，一直到当天夜里12点，学校断网，然后睡觉。但是我翻来覆去睡不着，索性起来看书，把借来的几本开店的书都浏览了一遍，然后时间就到了凌晨三点，实在不行了，倒下便睡着了。次日7点就起来了，继续打开电脑，按着自己的思路在淘宝输入一款产品搜索，看到结果心就凉了半截，同款产品出现了几十页！而且价格绝对低！感觉没什么优势，想想算了，就决定放弃。

虽然暂时放弃了开店的想法，但是我一直还在关注着淘宝网，甚至阿里巴巴网。无意间就看到了淘宝的分销平台，仔细看过之后，觉得真是太好了！因为可以低成本或者无成本开店，不需要自己存货，自己尽管卖就行了。抱着试一试的心态去申请了一个卖鞋的供应商，没想到交了一点手续费就被同意供货了（那时很傻，说交钱我就交了，现在淘宝分销正规的都不会要交钱的）。

有货源之后首先就是装修店铺，当时我是随便弄了一下就开始把货物上架了，因为没钱买装修的东西，所以越简单越好。很快就弄好了，就这样，店铺就开好了。我迫不及待地把网店地址发给了我的同学，让他们帮我看看，可是反应平淡。可以理解，要知道，并不是每个人都必须像你自己一样有激情。这没有打消我的激情，持续改进，货上架后发现没有分类，然后开始分类，那天我是一个一个分类的！后来才知道可以按关键字很快就分好类了。那天刚好是星期六，宿舍晚上不会断网，我就一直在摆弄着我的店铺，持续到第二天凌晨2点，实在累了，才睡觉。星期天又是7点多就起来了，我想推广自己的店，但一时又很不自信，于是找了几个同学问问，跟同学聊过之后，找到点自信了，才开始向大家推广。然后就是迎接同学们好奇的各种“问候”，一个双休日就这么过去了，只有我自己知道自己的疯狂。

到了星期一，就得开始上课了，没有那么多的时间管理店铺了，我就把电脑开着，把旺旺挂在电脑上，然后就去上课了。但是一下课就总是匆匆跑回宿舍，看看有没有买家上门。但是很失望，淘宝旺旺信息来了很多条，买东西的没有一条！全部是推销自己帮新店主装修推广店铺的方法。

就这样，直到一个星期过去了还没有顾客买一样东西，那时候想不能这么急，听说有的卖家都是一年卖不出东西的，要有耐心。我已经忘了过了多久，有同学来光顾我的小店了，坦诚地说，前面几单都是同学来捧得场，没有赚钱，甚至还上架了虚拟的话费充值业务来快速冲等级。尽管如此，我还是很兴奋，我终于迈出了这一步。

非一般的合作

随着时间的推移，我的店铺慢慢地进入了常态化管理，但是开店前三个月都没有赚到钱，也就是净支出状态，当时我自己也没有多少资金，所以免不了经常向同学们借钱。后来发现我一个人管理店铺经常会忙不过来，所以我开始邀请同学们的加入。

第一次加入的是三个同学，是在2012年3月，我们开始协同作战。那时候我们对于淘宝的认识还是非常初级的，虽然已经开始慢慢地有了一点点利润。那时候我们就想，反正上架商品也不需要自己发货，我们就尽量多申请一些供货商，多上架一些商品，就这样，我们最多的时候在店里上架了2000多件商品，包括男装、男鞋、女装、女鞋、袜子、围巾……甚至还添加了十字绣和话费充值服务！太多的品类让我们不堪重负，后来慢慢地减掉了一些，我们第一次合作期间，开设了两家店铺，一家专营男装，另一家专营女装。

合作开店的时间里，我们也会时不时出现矛盾，一般情况下都能解决掉，这一次我们几个人的合作是很愉快的，大家互相学习，快速进步。

2012年6月初，由于一些原因，我们停止了经营店铺，总体有些许盈利。

接下来是暑假时间，我们一直没有再管店铺，也就荒废了。

直到新的学期开始，2012年9月底，我又燃起了对开店的热情，但是苦于没有资金，所以我想到了一个筹集资金的办法，在我的QQ空间里发出筹集资金的文章，写得很有激情，具体如下：

我们的“商业计划”，邀请你加入。中国好网店，I WantYou（我需要你）！

中国好网店，IWant You！

事实证明，我不是在开玩笑，那咱们开工吧！

我想把这个项目的名称定为“百团作战”计划，理由稍后解释。

先来解释一下什么是淘宝分销，所谓淘宝分销，就是你在淘宝开店，帮别人卖货，你自己不需要把货拿到自己这里来，而是有顾客下订单了，你再到供货商处下订单，就这么简单。无库存压力，只管尽情卖货。

我们暂定的是做男女服饰鞋包的销售，因为这是非标准化的必需品，人人都有需要。

我们把这个项目拆分为200股，操作团队持有100股，占50%，出售给股东100股，每股100元。所以我们计划共筹集资金一万元。每个人可以购买1到5股（0.5%-2.5%），最多5股。照此推算，我们的股东人数为20到100人之间，最理想的模式是每人购买一股，股东100人，当然股东只能是我认识且认识我的人。这就是为什么叫做“百团作战”的原因了。

由于网店的经营范围没有地域的限制，所以无论你在哪里，都可以成为我们的股东。

如果最终入股人数在20人以上，我们就执行此计划，如果如果人数少于20人，那咱就再等等或者放弃该计划。本计划截止日期：2013年2月19日（农历正月初十）。如果成功，股东人数我们将制成电子表格存档，以便后续交流学习。

为什么人越多越好？因为电子商务最终还是商务，也就是靠销售来获得利润，我们可以设想，我们的每一个股东都是隐形的销售人员，每个人身边都至少有几个朋友，这无形中开拓了我们的市场，有市场何愁无销路。

关于分红和亏损承担：

我们采用按股份比例对半分的原则。比如经过一段时间，我们利用这一万元又赚了一万元，利润是一万元，那么每股可以分得50元。本钱翻倍了，但你的利润没有翻倍，因为还要分红一半给操作团队。又比如我们经过一段时间，把这一万元给亏完了，我们操作团队承诺给每股赔偿50元，也就是说你最多每股亏损50元。最后说明，你的股东身份只有在我这里有效，没有什么东西可以证明，完全取决于你对我的信任。

……

当时正值《中国好声音》节目热播，我也就借鉴了一下他们的口号。这个计划发出去之后，效果超出了我的预期，我原以为响应的人会很少，所以当时10月初发出的文章，预计在2013年2月19日正式结束。结果在两周之内就已经筹到了足够的资金。股东人数达到30人，每人出资金额在100元到2000元不等。我们的开店计划从11月份正式开始，这是第二次合作。

这一次的合作也是很成功的，因为下半年是服装的销售旺季，同时淘宝和天猫会有双“十一”和双“十二”的大型促销活动，我们的销售业绩比之前是节节攀升的，在双十二当天达到了8800多元的历史新高，一片欣欣向荣的景观呈现在我们面前。直到2012年年底，各自回家过春节。

世界总是在变化的，在春节期间发生的一些事让我开始对这种合作模式产生了恐惧，所以在回到学校以后，我通知各位股东，我们的计划结束，直到2013年2月19日，所有股东的钱全部退完。很具有戏剧性，原来我们是计划在这一天开始我们的计划的，结果我选择了在这一天结束这个计划。近三个月时间，我们的纯利润接近一万元，所以股东的回报达到了50%。虽然说是团队作战，其实具体操作还是只有我一个人，股东们只出了钱。

这一次计划的结束，我并没有停止经营店铺，而是选择了一个人继续开店，专注于经营男装。有了之前的基础在，经营起来也不是很难了，直到6月份，基本上平均每个月有3000元的利润。

也许以上的经营活动对于很多人来说都是小打小闹，开个小网店还是做分销。但是对于一个从农村到城里来上学的我来说，已经很不错了，我赚到钱了，不是吗？我很享受开店的过程给我带来的满足感。一方面充实了我的生活，另一方面也改善了我的生活。

很多次课堂案例我都用自己的开店经历来分析，获得了老师的肯定；今年五一的时候，我的同学到杭州来旅游，我全程陪同，并且几乎所有花费都是我出的，花的是我自己赚的钱，我很开心。这些都是我开店所收获的，我很满足。

　开启新的征程

在学校的宿舍里，一根网线开启的生意，虽然简单还能赚点钱，但是我也有新的想法。我不可能一直这么做下去，或者说不能满足于只是这样简单的做下去。毕竟下半年就大四要实习了，接下来就要大学毕业了。在五月底我就在找实习工作了，但是找了一两家都不是很满意。

正在为下半年怎么安排而纠结的时候，六月初我在微博上看到了一位电商经理人招徒弟的微博，我想这是一个机会，于是就私信联系投了一份简历，没想到很快就得到了回复。在六月底学校的课程结束后我就去工作了。

如今已经在这家新公司工作了两个月了，从头开始跟着掌柜学习运营，收获真的不少。从最初来的时候店铺还没有开起来，到现在的淘宝、天猫、京东、当当、V+全面开花，这些都是我们努力的结果。现在是真正的团队作战了，还有很多需要学习。

我觉得现在的我们非常像《龙门镖局》里所演的，“当家的”带领我们十几个人解决各种遇到的问题，每一天都是新的。

这是新的征程，人的一生总要疯狂一次，无论是为一个人还是一件事，我想我还有疯狂的资本。我不知道未来会怎么样，但是既然已经选择了就要坚定地相信自己，不问结果，只为经历；不问明天，只为做好现在。

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