网站运营：浅谈网站的定位与盈利模式问题

在运营一个网站的初始阶段，如何确定该选用哪种模式是非常重要的问题，下面将从几个层面来对这个复杂问题进行探讨。

用户定位

这个方面非常重要。不仅要考虑用户的需求，更重要的是还要考虑我们的用户能够给我们带来什么？网站流量？人气？还是可以增强企业的访问量？另外，我们又能给用户带来件么？信息的浏览？网站的体验？生活的便利？是能满足一部分特定用户还是大范围的用户群？

网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就会是杂乱无章的了，这样的网站是不会有黏性的。那么在这样网站做广告有何意义？

我们做网络项目首先要确定哪些是自己的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站的定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型?接着要分析受众为什么来你的网站？为什么他们不去别的网站？他们需要的究竟是哪方面的信息和服务？这些都是我们必须精心思考的问题。

网站功能定位

我们的网站可以为用户提供什么样的实际效益？我们的网站对于用户有多重要？是否是独一无二、必不可少的呢？还是一般重要？主要体现在哪里？如是个人用户，那我们为个人带来了哪些效益？如果是企业用户，我们能够为企业用户带来什么样的效益？是不是效益大到可以向企业收费呢？那我们用哪些形式向企业用户收费？要分析一下，你的网站能够黏住受众吗？

现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在第一次登录就购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务呢？

模式的可行性

这种模式是不是很容易操作？如果太过复杂是不是增加了我们的成本？对于客户是不是操作很麻烦？确定了这些后，还有一点是最关键的，那就是：你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将网站和客户的信息有效地传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈到网站和客户那里。

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