电商网站该如何定位有利于产品销售的长尾词

电商网站，在定位关键词时，一般都是针对产品或者功能，扩展长尾词，比如菊花茶的网站，长尾词是这样的：菊花茶的价格、菊花茶的效用、菊花茶能降火吗？这些长尾词都是围绕产品名称而来的，今天Q猪要分享的一个定位产品销售长尾关键词的概念是，根据目的找产品。

根据目的找产品，针对的是初级消费者，就是购买者处于考虑购买的早期阶段，在经济学领域，使用“需求”来说明当一个购买者感觉到对物质的需要。处于初级需求阶段的消费者，遇到了问题，只是想要解决这个问题，但是不知道有哪些解决办法，从而就不知道需要购买哪种产品。

举一个例子：

一位女大学生，在暑期实习，想知道中暑的解决办法，这个可以被认为是初级需求的情况。这个女生，不知道她需要的是，购买一些可以降暑的水果，或者降暑的药物，去做一次降暑的按摩，还是待在空调房中多喝水。

遇到这样的消费者，你将决定销售什么产品给她呢？如果你刚好是一家销售降暑药物的网站站长，所有的长尾词都是告诉网站访问者，这个降暑药是行业中最好的，价格最实惠，而且本周正在打折促销，对于初级消费者将不会买单，因为他压根就不知道这款产品。

如果网站的长尾，有一部分是在分析市场上所有降暑方法的优劣，哪些降暑方式是没有副作用，并且见效更快的，这才是处于初级需求阶段的消费者希望看到的，所以在选择长尾，描述产品时，不要一味从产品本身出发，描述产品的功能，价格等，有时候，从效果出发，因为用户只是希望解决问题，而去购买产品，根据目的找产品。

从效果出发，可以使初级需求消费者，更了解情况，使她成为选择性需求的购买者。对于用户而言，这时候，需要做的只是选择到底是要选择降暑的药物，还是选择去做一次降暑的按摩，只有在用户被说服去购买降暑药物时，向用户介绍这款产品比其他竞争对手强，才有意义。

人类是非常复杂的生物，很多不同的因素都在影响着决定的做出，只有越多的了解什么是推动访问者产生购买行为的因素，才能更好的修改站点的内容以及长尾词，来迎合他们的需求。

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