新手入门：由水浒传想起的四年菜鸟运营点滴

窗外日光弹指过，席间花影坐前移。最近因为筹备网站运营108将项目，故又将尘封多年的《水浒传》翻出来读。书面上已是风尘扑扑，里面钢笔线也从妙龄少女变成褶皱丛生。不仅勾起早期大学学中文的点点滴滴。因与本文无关，故省略，以后将写连载。是序！

之所以谈起《水浒传》，是因为今天所要写的是四年前的事情，属于回忆性的互联网知识学习探讨文章。

四年前，我正式入行互联网，进入了一家远程教育公司做cv工程师（统称网络编辑）。在这之前，我几乎对网络一窍不通，仅限于聊QQ和看大片。进入公司之后，发觉互联网工作太好了，轻松愉快，每天就是ctrl+c，ctrl+v.大概一天50篇文章，重要的文章写写摘要，埋点关键词（后来才知道关键词的意义）。这样的工作持续了大概3个月的时间。后来因为08金融危机，单位效益不景气，集团集体裁员，我们远程教育事业部也不能幸免于难，大概2/3的员工“受灾”，我们的网络营销部从30多人仅剩7人，运营总监也卷铺盖走人，我因为工资低而幸免于难。当时感觉我的机会（接触新事物）来了，现在想来绝对如此。自从裁员之后，1人当6人用，所有的活呼啦啦全跑我这里来了（这里面有一些事情，因为新上任的领导难以服众，而我是新员工，好管理。所以有什么活都会给我）。

而我呢，正处于毕业后寻找自我定位的职业阶段，所以十分乐意接活（不管活好活坏，当时也无自我判断能力），从无怨言。而且我和新任总监也都喜欢踢球，我佩服他的互联网经历，故我十分听话，他的指导也让我受益匪浅。在两年的合同期内，我接触过很多项目和产品，把网络编辑、产品策划、频道策划、网站推广、网络营销、BD、联盟等岗位尝了个遍。那时候还认识了一位个人站长，把我从对互联网的神秘中扒拉出来回归理性。于是又和他学了网站建设、服务器和域名、环境搭建等相关东西。此外，和单位里的同事们打成一片，又学习了各种各样的软件和前端代码。那个时候，我觉得自己每天都在尝鲜新东西，自信心一下子就有了，对未来的职业发展也有了“眉清目秀”的清晰脉络。

两年的时间里，我进步飞快，唯一遗憾的是工资低！不过比起我学的东西和抓到的机会来说，基本上无法用钱来衡量的。扯了这么多，忘记我写的是一篇软文了，哈哈！先把自己要推荐的专题给大家呈现以下：网络营销知识一网打尽，网络推广知识一网打尽！然后我接着唠一些我自己的事情。

在这个远程教育公司里，我做的最突出的业绩就是把流量从7000做到了最高日达10万的水平。有的童鞋说你是不是作弊做出来的。非也，当初我哪知道流量还有作弊的呢，根本对网络不是很熟悉的我，压根就没有作弊这个概念。接下来我就总结一下我是如何做到的，算是自我的一个总结，也算是回顾一下往昔做流量的快乐时光（当初的确十分快乐，我不会炒股，但是那段时间，真的是比股票上升还快乐。）总结的也许有点形而上，但是大家都这么写文章，我也随波逐流一下下。

1、常怀恐惧之心，方能做出业绩。

每到一家单位，我都恐惧自己是否因为不适合而被辞退，所以说每到新单位，我都会保持一个认真做事的态度，然后再寻求创新。即所谓的“把自己份内的事情做好，闲暇时间寻求把事情做简单的创新”。所以说刚去的时候，天天ctrl+c ctrl+v我都不会有半句不是。做资讯很累，做教育资讯、考试资讯更是枯燥无味。但是我坚持下来了，而且后来把考试资讯做的“天花乱坠”（谁让我是学中文的呢，哈哈）。cv时间长了，就发觉自己的大脑和思维活泛了。因为在cv的过程中，大脑其实是高速运转的。所以现在想来，想入行一个新领域，就从cv工程师做起。这个绝非“哗众取宠”，因为后来换工作换到了IT门户站，我就是靠cv工程师的精神快速入行的（虽然那时我已经是运营了）。扯远了，还是说恐惧之心，如果你没有，也建议你有，人越恐惧的时候，越会精神高度集中。所以现在我碰到很多新人会抱怨：公司天天让我做搬运工的工作。有抱怨是正常的，但是不要让抱怨影响到你做事的心态。

2、常思创新之道，提高工作效率

上文提到6个月的时间我将流量从7千做到了10万多，就是我经常去思忖如何让我少点cv工作量，多点效率的结果。那时候，我总是发现我们的竞争对手的资讯怎么老是跑到百度新闻上去呢，而搜我自己做的资讯却在百度新闻一点都搜不到。我就问总监，总监说我们也要上百度新闻，说正在申请百度新闻源。恰好那时我们的资讯中心刚刚改版。然后我还是按部就班的cv。我是有流量控的，每条都会查看我的资讯的流量，我们的CMS后台有每条资讯的流量显示大概过了4个多月，我忽然发现我做的考试资讯有小幅上升。我预感到可能百度新闻源通过了。果不其然，百度新闻一搜，我的资讯赫然在位。我赶紧把这个消息告诉给总监。总监也乐不可支。于是近1个月的时间，我天天琢磨如何针对百度做资讯。也就是1个月的时间，流量就1万、2万、3万的涨。最厉害的时候是，一天我只需做两条资讯，流量就能过8万。08年也是教育界热点事件最多的一届，国民校草、商学院大火、什么大三学生打死人呀、教师成高危职业呀等等等等。有时候当事人还会致电单位，说我们做的资讯不客观（因为每做一条资讯，我都要小幅度的评论一番），言辞激烈的让我们删掉。那时候我也感觉到资讯的影响力了。我当时一天的工作状态是这样滴：上班开电脑-到后台看昨天资讯流量（包含GA）-打开百度搜索风云榜，google热榜寻找教育、考试热搜词（后来又延伸到新浪新闻、网易新闻、搜狐新闻热搜词）-然后了解热搜词事件始末-开写（绝非伪原创）-发布-观察流量当天趋势、转载率、评论数。那时候绝对兴奋，好几次我的资讯跑到了百度网页的第一位，有的还加了个富媒体。如果你做到了这点，那绝对情绪激动。后来我才发现，我糊糊嘟嘟的进入了SEO领域了，我却浑然不知。

3、尝试多种手法，各种渠道觅食

搜索引擎仅是流量来源渠道的一种，还有各种推广渠道等待我们去挖掘尝试（就是这个专题里的这些低成本推广方法）。因为金融危机，我们根本没钱去做网络营销，只能靠人低成本的推广。所以论坛推广、博客推广、电子书推广、edm邮件（我们有自己的数据库）等等大家耳熟能详的推广手法我都尝试了。那时候，软文写的手发酸，电子书制作的“汗牛充栋”，还有landing page页的设计、专题的策划、活动的策划、百度知道、新浪爱问、外链策划、链接诱饵，遍尝各种推广方法。然后总结出：电子书、专题、链接诱饵三种最有效果，于是乎，在这三种推广方法上加大力度，成绩也是斐然。所以说，像我们天天耳熟能详的推广方法，其实我们只是天天关注它，而没有去实践，那是不对的。有的人说，现在都web3.0了，谁还做论坛推广呀；其实不然，我们所了解的推广手法只是前人总结的一个词汇而已，每种推广手法你用到了极致，都会给你带来意想不到的收获。但是一定要记住，不管是3.0、还是4.0、5.0时代，内容（即推广物料）都是最重要的。所以说你制作的电子书、你写的软文、你制作的链接诱饵发不出去，没有“回流”，首先要从自身物料找问题：你做的推广物料内容是否精华！

4、善于总结经验，多看业界书籍

总结经验可以让我们以后职业路上更加一帆风顺，业界书籍可以让我们发现我们暂未发现的方式方法。在我工作的时间里，我经常去总结各种各样的推广方法，有的会写文章总结、有的画一个思维导图（有时候思维导图也是一个推广物料），比如下图。在我们总结的过程中，其实我们是在加深我们的推广功力。业界的书籍，近两年有越出越凶之势，而且也良莠不齐，但是只要你是火眼金睛，总是能辨别出好坏。交给大家一个辨别好坏书籍的一个最简单的方法：看作者名后面的字是“著”还是“编著”还是“译著”，强烈建议买“著”的书，即符合我们生存的环境，又能有个人的真知灼见；“编著”的书我所知道的好书甚少，纯是网络上拼凑出来的；“译著”的书原版大部分是好书，有的因为译者的原因，翻译的极端不好，所以这类书最好先去豆瓣上看看评论，在“择优录取”。看书可以让我们发现未知的领域，还能开阔视野。

5、千万不要抱怨，怀揣感恩之心

不管是你愿意做的活还是不愿意做的活，不管是你揽到手的活还是别人强加给你的活，都要认真对待，强力执行，总能发现秘密！

肿了，以上是我的一些“闲言碎语”，只写给刚入行的新人，老鸟请绕飞。写到这里，发现文章没主旨，权叫运营职业闲谈吧！ >>转载请注明出处：网站运营管理笔记 本文链接地址：http://www.weboper.com/archives/43

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