彭晋杰：企业网站SEOer VS 网络公司SEOer

本人没有在网络公司做过SEO，就是企业类型的SEO也不算是正正规规的，本人前期主要是个人站长，后来进入电商网站做SEO，进入SEO这个行业也已经接近2年，不能说对于SEO有多么精通，但是个人自认为对于SEO还能有着自己的看法和见解的，有着自己的想法，也接触过不少企业SEO和网络公司的SEO（做过几天），今天本文就讲讲企业网站SEOer和网络公司SEOer有着什么样的区别。

对于不同的企业，对于SEO的诉求也不太一样。在这里，可以简单地将企业分为三个类型，这三个类型的企业对SEO都有着不同的需求。一类是传统的中小企业，他们拥有自己的产品、拥有自己的线下渠道，他们对于网络渠道比较陌生，但是已经有这方面的意识，也开始在逐步地建立自己的网络渠道，这类企业对于排名，尤其是“产品排名”是比较看重，因为他们本身是小企业，自身的品牌影响力是比较低的，在他们看来，在搜索引擎上搜索某类产品，他们的网站能排在前 列，这是对他们产品的一种肯定，是可以跟消费者、代理商大书特书的一种“企业实力的象征”，其实相当于搜索引擎为他们的产品做背书，因此对于这类企业，做 好他们主营产品的关键词排名显得十分重要，也是能够打动他们接受SEO服务的重要卖点。

另外一类企业是依托于互联网的企业，如形形色色的B2B行业C网站、各式各样的信息门户网站及林林总总的提供互联网服务的网站，区分这类企业的特征即这些企业的核心资产就是他们的网站。对于这种类型的网站，流量是他们最大的渴望，他们寻求SEO服务，也是为了能将自身网站流量提升一个档次。对于这种类型的网站，单纯提供几个关键词排名是没有什么效果的，唯有对他们现有的网站进行改造，使网站的结构符合搜索引擎规范，使网站内容 的生成投搜索引擎之所好，使网站整体权重得以提升，整站优化是这类网站的重点需求。

还有另外一类企业，是想利用互联网渠道来销售线下产品的“渠道型公司”，像目前比较火热的B2C网站、莆田、广东一带做仿品的外贸公司甚至是通过 CJ等联署营销赚佣金的个人，这类企业的的核心在于，通过各种推广方式获取订单获取利润。这种类型的企业对于网络营销非常熟悉，各种网络营销手段，如 CPC/CPA/CPL/联署营销，他们通常都是搜素引擎竞价广告的忠实客户，SEO对于他们来说，是昂贵的CPC的有益补充，做得好的话甚至可以成为 CPC的替代，对于这类企业，他们更关注的是SEO所带来的销售成果，他们更关注的是流量的转化率，为这类企业提供SEO服务，除了提供流量来源之外，还应当更多地去关注UE界面、landing page等的设置。

对于SEO服务公司来说，这三种类型的企业，其服务难度是从小到大递增的，服务时间从短到长依次递加，对目标公司的介入程度也是从浅到深的递增。

至于服务模式，按照这三种类型企业的划分，我们也可以根据不同类型的公司提供不同的方案：对于第一类的公司，可以约定在特定时间内完成目标关键词的排名数量为合约条件；对于第二类公司，可以以流量提升作为合约条件，记录下未开设SEO服务之前的流量及其他SEO数据，在服务期结束之后，以前后流量对比来衡量SEO的效果；对于第三类公司，他们最为看重的是流量的质量，对于SEO服务效果最直观的评价标准就是自然搜索流量跟销售额的提升，对于这类公司，最重要的策略是做好关键词策略，即通过该类公司的主营产品关键词、主营产品通用关键词、竞争对手品牌词等策略，在提升流量的同时，也保证流量的质量。

在企业里做SEOer，跟在SEO服务公司里做SEOer，有什么区别吗？总的来说，企业里的SEOer跟服务公司的SEOer有以下几个不同：

一是对网站的控制权。企业里的SEOer对网站拥有较高的控制权，可以对网站进行较大程度的改造，同时可以根据网站在搜索引擎上的表现快速调整网站 结构；而服务公司的SEOer就没有办法对网站进行直接操作，只能通过提供方案，监控对方技术人员修改过程等形式来进行操作，这就要求服务公司的 SEOer需要撰写相当细致的优化方案，同时对每个修改节点要有很明确的达标标准。

二是跟工作伙伴的沟通。企业里的SEOer跟工作伙伴都是同事，在沟通上应该会比较顺畅，在项目实施过程中，有什么疑问，有什么异议都能比较容易地 通过各种途径取得共识；服务公司的SEOer与被服务公司在沟通流程上会比较冗长，这就要求SEOer在与被服务公司的工作伙伴沟通时，要求要细致、目的 要明确、权责要分明，有必要在沟通中保留书面痕迹，明确双方权责。

三是对资源的开发利用。企业的SEOer团队较小，SEOer在off  page的操作上，更多地是平常工作在于对各种资源的实施落实；服务公司的SEOer团队较大，分工也比较细致，SEOer的工作更多地应该是落实在对资源的开发上，强调对各种资源的合理利用，同时注重对各种资源的积累，为其他项目提供支撑。

四是操作策略的不同。企业里的SEOer由于操作的是自己的网站，SEO要一直要伴随网站经营的始终，因此大多会采取白帽手法，强调的是网站权重日 积月累的整体提升；服务公司的SEOer由于有合约及服务期限的限制，为了追求时效，可能会采取一些短平快的灰帽手法，这也对后者对各种操作手法的掌控提 出了更高的要求。

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