浅析珠宝网站建设中涉及的3个技巧

企业都知道女人天生爱美丽，女人为了美丽愿意花一切代价，因此女人的钱容易赚取。那么，如何成功创建一个珠宝网站呢？下面就来介绍建设这类网站值得掌握的3个技巧：

一、优化产品展示，引导潜在消费者消费

一个珠宝网站能不能抓住消费者的“心”，首先要看的就是网站给人的第一印象，而珠宝产品展示是决定印象好坏的关键因素。珠宝网站的产品信息含量需要分类且充足，在进行产品展示的时候，主要考虑以下三点：

1）凸出视觉效果：消费者不能够像在实体店体验到珠宝的零距离欣赏和试用，网站设计需要将珠宝的图片拍摄多角度、多细节、高清晰度的展示商品的魅力所在，定期更新新的商品，可以利用动态Flash、视频等方式展现商品的外在和内在诱惑去吸引客户去了解、咨询甚至购买商品。

2）明晰产品分类：珠宝网站需设计细致化的商品目录，可以让消费者需求清晰找到自己所需要的商品，分类具有多样性、种类性，例如：年龄段、性别、类别等。

3）抓住名人效应：名人代言可以提升品牌形象，让珠宝这样的奢侈品这样的美丽用品更具可信性，拥有名人的佩戴和妆容，不但是一份欣赏，也是一种自信来源。毕竟美好的事物大家都想拥有。

珠宝企业研究珠宝消费者消费行为的目的是为了赢得珠宝市场，珠宝消费者是珠宝市场的重要组成因素。所以要赢得珠宝消费者市场，首先要认真分析珠宝品消费者的需求，掌握其购买心理和购买动机，而对产品展示方面考虑地越细致，才能使珠宝网站更加吸引访问者的眼球，起到积极引导潜在消费者购买的作用。

二、完善网站功能，提高珠宝网站的转化率

网站珠宝消费者是珠宝购买的行为主体，他们在对珠宝认知时总是表现出一定的主观态度，即对珠宝网站刺激产生一定的反应，并产生喜爱或厌恶、满意或不满意等主观体验。这里有几个建议：

增添搜索功能

珠宝网站可以就对网站设置全局搜索，针对热门搜索、推荐搜索、相关搜索等搜索进行扩充网站的引导作用和贴心性。

强化互动交流

当消费者的主观体验得到珠宝网站对其消费情感的认同或必要的引导从而感知认同时，消费者就会对网站做出应答性行动，这种心理活动过程即为购买决策过程，这样会主动在线联系网站，包括留言、咨询、投票等。

创建论坛并维护

做珠宝类的论坛是网站的不二之选，论坛拥有特定人群的主题，珠宝一般女性关注度颇高，可以做女性的穿戴、美容、护理等美丽顾问和美丽闺蜜，利用女性八卦的特点，可以让女性朋友在论文里发表、分享和收藏各种美丽信息。值得一提的是，网站论坛管理员不要找兼职或者不专业的人管理，一定要聘请专业的网站论坛管理员，定期在论坛更新新的妆容、美容小知识或者新的国际潮流、季节潮流指向，相信女性同胞们慢慢认识到此论坛的收获性，更多去认可此论坛，那么到时论坛想要推广和宣传珠宝的品牌信息不是很轻松吗？

提供下载专区

网站可以提供珠宝类的美丽信息下载栏目，因为女性很爱关注和收藏这些文章的；也可以定期向会员提供邮件或者短信珠宝类信息，了解最新蜕变完美信息，这些女性从不会拒绝。

三、注重售后评价系统的实用性

珠宝网站可以在消费者购买和使用商品后，对商品各方面的感受和评价的过程。笔者认为珠宝消费者在购买了商品之后，会进一步地与市场上的同类商品在品质上、价格上、款式上和售后服务上做出横向比较，也会通过相关群体对商品的态度对自己的购买决策做出满意或不满意的评价。同时评价的结果如何将会对确立商品的信誉、树立品牌形象、促成下次购买和带动相关群体的购买产生十分重要的影响。因此，市场营销学认为，消费者支付货款实际购买了商品，并不是整个营销过程的最后终结，而是下一个营销过程的开始。由此可以发现，一个完善的售后的系统的重要性。

关于售后评价，可以先打总分、写标题、写优点、写缺点、最后总评的普遍方式或者再叠加评价，也可以利用图标评价增加亲和力和趣味性，具体可根据网站风格设计。为了便于网站的售后评价管理，网站的售后评价会让网站管理员最终审核后公开评价，这样更利于网站的品牌形象和宣传度提升。

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