导购网站在淘宝打压下 该如何自救

最近，大家在百度上面搜索蘑菇街，美丽说等关键词的时候，发现在百度推广一栏醒目的显示淘宝网的”一淘网“。很多业内人士猜测，淘宝是否又在打压电商导购网站了？  

根据笔者从相关方面获悉，这些电商导购网站的负责人对于淘宝的关键词购买并不置评论，并表示，他们的流量来自很多地方，有百度，新浪和腾讯等多家知名媒体网站的，而且针对近期的流量统计，整体还是没有下滑的趋势。  

笔者也对于美丽说和蘑菇街在alexa的排名进行了查询，发现近一周来，美丽说的排名上升了42位，目前名列42位，蘑菇街则上升了195名，目前名列1264名。返利网上升了90名，目前名列1398名。   虽然说他们的流量没有收到多大的影响，不过淘宝早已经对这些电商导购网站痛下杀手，从2010年的一淘网创立到2012年对于返利网的封杀，都是事出有因的。  

这些社会化电商导购网站的获利点均来自淘宝，维系的关系就像一条生态链，如果淘宝将其切断，那么这些电商导购网站势必会失去经济来源，所以永远无法跟淘宝竞争的。  

像美丽说和蘑菇街都是比较担心淘宝的下一步动作的，因为，他们系着淘宝这颗摇钱树上面。目前美丽说导向淘宝有50%的流量，而蘑菇街的流量有70%导向淘宝。另外就是返利网流量有50%导向淘宝。平均下来也有70%左右的流量去淘宝。  

据返利网，美丽说和蘑菇街这些电商导购网站介绍，他们的网站基本是女性，所以也就形成了流量依赖淘宝的因数之一。  

据美丽说的ceo徐易容介绍，公司的每个月的销售额是7亿元，以市场平均5%的抽成计算，每个月达到的收入是3500万元，那么一年就是4.2亿元。这些导购网站将用户导向淘宝，对于淘宝来说闭着眼睛可以捡钱，得来也很容易。不过电商导购网站的日子可不好过。马云曾经指出，对于这些电商导购网站不支持继续做大，”要在适当的时候停止增长，在他的控制范围内“。  

从2013年的1月份开始，淘宝就指出，对于电商导购网站不再站内返现，对其进行返实物，返积分的模式，导致后来很多返利网站纷纷不干了，称跟淘宝玩不下去。  

有很多电商导购网站正在寻求改变，寻求新的机会。据说美丽说正在向着女性社区转型，根据透露，目前美丽说有3200万的女性用户，大部分是18-25岁的女性。另外，美丽说还增加了了cpc按点击付费的方式。目前开始与一些服装领域化妆品领域的品牌商开始合作。  

蘑菇街也正在全力做好移动端，据透露用户已经达到2000万。另外像返利网站，也开始与其他网站品牌商相互合作。当然也有一些规模小一些的电商导购网站，现在几乎全部依赖淘宝，目前还没有办法想到更多好的应对之策。  

写在最后： 笔者觉得，导购网站如果要自救的话，唯一一点就是与相对的品牌商进行合作，依靠自身的流量去吸引大众化的品牌商。当然，不能依靠单独的几家知名品牌商，可以自己做一个像淘宝一样的网站去吸引更多的商家在上面自行注册，这样既可以解决产品方面的不足之处，又可以获得更高的佣金模式。当然，需要运营好这些方面不是容易的事情，不过这些是电商导购网站不依赖其他商家的最好方法。

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