从设计师的角度谈提高直通车点击率的技巧

淘宝直通车的推广是很多大中卖家非常重视的一种工具，在保证宝贝标题、推广标题、属性相关性、类目、黄金车位都做到极致以后，要想提高质量分，降低点击单价，图片的点击率无疑是重中之重的。淘宝小二无数次在公开的课程中都强调了“点击为王”的概念，点击率的高低也决定了买家是否更喜欢这个产品，因此，作为设计师首要的工作就是要设计出多种精美的图片，经过不断测试后，找到更高点击率的图片。

以下面两张图片为例，我们来分析下直通车图片点击率要提高需要做好哪些细节和注意的地方。

第一张图片使用了两个推广标题，图片的内容是一样的，但是标题是不一样的。不管从哪个标题来说，点击率分别为0.25%、0.18%，都是低于行业的平均点击率的。雪纺衫的行业点击率基本在0.68%左右，所以，如此低的点击率做直通车推广必然是亏本的。因为质量分不高导致出价必然会高，即便是转化率不差，但是推广的成本也会很高。

这两张图片经过开会分析，导致点击率低的主要原因有几个方面：

1、秒杀这个关键词已经被用泛滥了，对于老买家而言不会有很强烈的点击欲望;

2、图片的美观度较差，看起来不是很清晰;

再来看第二张图片：

第一个推广标题的点击率是0.59%，第二个是0.75%。虽然图片内容都是一样的，但是因为第二个推广标题设置了2折包邮这个字眼，对于消费者而言还是比较有杀伤力的。第二张图片和第一张图片进行对比后，之所以点击率会高出那么多，原因有几个方面：

1、2折这个卖点比较抢眼，让消费者一眼就可以把视觉聚焦在上面，再一看是包邮的，马上就要结束了，如果对于这个款式有点喜欢的自然就会点击进去浏览;

2、通过排列的顺序，把5种颜色很好的展示出来，如果消费者看到的黄色雪纺衫不喜欢，但是看到右边还有粉色、蓝色、豹纹以及浅色可以选择，就会增加点击和购买的欲望;

因此，0.75%的点击率也是超过了行业的平均点击率，很多流量不小的关键词出价在1元左右就可以排名首页，甚至获得前4位的黄金车位。以下这个图片可以很好的说明这个问题：

雪纺开衫只需要出价0.98元，就可以获得113次点击量，点击率达到了1.62%，雪纺开衫七分袖、开衫雪纺衫的点击率也在1%以上，推广的这个款的转化率才能做到投入产出比为1:1.5左右。

此外，想要提高直通车点击率，还有几个细节是需要注意的：

1、有外景的图片最好使用外景的。现在的消费者想要看到的都是意境图，也就是外景图，当她看到这样的图片时，就会相信自己穿着走在外面的感觉，点击率自然就提高了。如果没有外景图，背景一定要和模特图片有明显的对比，突出款式的效果;

2、图片的卖点尽量提炼最有杀伤力的一点，过多的话会把消费者的注意力分散;

3、图片可以展示款式的颜色多，可选性强的时候，通过以上的方法是最有效的。如果仅仅是在图片上写：5色可选，消费者的感官就没有那么强烈的感知了;

4、推广标题的设置也有技巧。天猫店的推广标题是20个字，第一行是12、13个字，C店的是15个字，为了给消费更好的阅读感受，第一行字和第二行字尽可能的错开，使其单独成段，效果会更好。而文字的排列顺序也是很重要的，比如2折包邮放在最前面，消费者第一眼看到的就是这个文字，和放在中间或者后面不容易被关注到，点击率自然是要高于后者的。

5、没有最好的图片，只有更好的图片。图片点击率的提高是通过在不断的测试中得出的结论，单凭设计师自己想象那个图片的点击率更高是不科学的，消费者的需求才是最直观有效的，因此，经过多次测试后，保留点击率相对比较好的图片才能提高质量分，降低出价，提高直通车推广的投入产出比，帮助店铺获得更大的发展空间。

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