老钱谈目标客户的细分

实际上这是一个经常被忽视的问题，当网站的权重、排名、流量日趋稳定，站长们往往觉得已经大功告成，以致丧失继续优化的动力。

老钱早期的网站就是这种情况，当时觉得已经做的相当不错了，排名第一，流量稳定，每个月能接到三四个单子，于是小富即安，渐渐懒于打理，想着反正已经到这一步了，做不做无所谓。但是，仔细想想，当时其实还有很多的缺陷没有完善，有很多地方其实可以做到的更好。

而完善一个较成熟的网站，第一步，是目标客户的细分。

一、谁看了我的网站

当网站流量初具规模，便可以通过数据统计后台查询具体的ip来源情况，以百度统计为例，我们可以比较清楚的分析出，ip来源的地区、年龄甚至性别。而这些都能够让我们找到目标客户中的核心客户。

例如：统计数据显示，最大的ip来源地区是安徽、大部分为20-29岁、性别为男性，此时，我们为了把握住这一批核心客户，提高转化率，可以适当的调整网站的内容结构，以适应安徽的25岁左右的男性阅读。

二、目标客户关心的是什么

同样，统计后台可以直观的显示搜索较多的关键词是哪些，思考为什么这些词收到关注，适当的增加符合该关键词的内容或者做个专题。

三、除百度外最大的来源网站是什么

在中国做互联网创业，百度无疑是最大的来源网站，这是先天决定的，没什么好谈。但是除了百度之外，我们在统计后台还可以查询到其他的来源网站，选择出带来ip比较多的来源网站，加强在其平台的宣传，并淘汰不能带来ip的网站，将精力花在刀刃上。

互联网创业如同逆水行舟，永远都不能丧失深入优化的动力。

文章作者：钱姜江

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