朱军华：为何要提出网络渠道推广营销的模式

为何要提出一个网络渠道推广营销的模式呢？

众所周知，互联网是信息的生意，有关注，有展现就有成功。而实体生意是渠道的生意，有购买渠道就能成功。这个可能说的不够具体，展开一下。互联网的生意存在信息阻隔的问题，网购去淘宝/京东，通讯用QQ/msn，听音乐用酷狗/酷我，信息分享用BBS等，社会化媒体用微博等..这些说明了一个问题：互联网的所有模式均存在一个信息阻隔的问题，每个细分市场或每个“功能”在用户心中会有对应的几个公司/应用替代。故此百度的信息生意做的如此巨大。

这里解释一下：网络渠道推广营销，中的“营销”指的是：传播/展现。从传播/展现到达成交的营销。互联网的渠道营销传播的典型代表：网络联盟/广告联盟（凡客的校园联盟、个人站长联盟，在本身广告轰炸的基础上，完善多个组织渠道的有效覆盖，精准/有效扩大销售额。而广告联盟整合站长推送广告，帮助企业获得展现），而个人站长只是互联网其中的很小的展现（人多力量大）。

我们大致可以概括出以下推广渠道：

A、硬广：广告联盟/门户/视频网站等。原因是：这是多层次/网民汇聚的主要平台，以硬广推送，无差别推送/展现。

B、互动：微博/BBS，微博之前一直是BBS的天下。每个BBS代表了一个群体，并且这个群体的“共好”之处非常相同。在其中互动能起到精准的作用。而微博现在也有众多的营销ID，这些ID都是不同类型聚集“共好”人群的营销帐号。BBS更为精准，有效。微博现在大多的营销方式，都是以段子+相关营销ID相互整合推送。原因在于微博的营销方式更为分散，以段子等来传播，能老少皆宜。

C、发挥个体的力量，广告联盟/淘宝客/网站联盟，A渠道代表的是硬广，花钱买展现，开支太大，评估难！B渠道可以有效互动，自我评估效果。C，互联网的信息阻隔本身就大，前两者做了后，C渠道是广撒网。

等等....

从一些营销公司的案例中我们可以看到，很多营销公司的PPT方案，均为前期/中期/后期。每个阶段运用不同的平台来传播。诸如前期预热，用论坛（最初的粉丝），中期大规模硬广深化效果，后期，将聚集的粉丝转移自身平台，从粉丝扩展为顾客/消费者。——哈哈，这好像是炒作的传播路径，也好像是微博的路径！不过今天这个营销模式不是说炒作/微博的。说的很相像或许是因为互联网的营销模式大多是想通的。都是做信息展现生意！

今天这篇文章我主要说的是电商这块的一个营销传播方案。最近一直再说淘宝店主要到外部找流量了。这个是事实，我在11年的时候就预见到去淘宝的用户都是购买东西的，这些是直接消费者，店主通过淘宝买流量来获取消费者。这些流量永远不是自己的。没办法做大！而外部获取的流量，可以想办法成为自己的“流量/用户”，所以优劣各位立下判断。

雕爷，之前不太知道此人。不过通过一些文章，发觉此人有才。为何呢？整合营销/互联网渠道营销是个好手！650W的促销文章，多渠道展现推广。虽然不知道其中的具体流程。但是也可以猜测一二。今日写这篇文章，就是告诫各位在淘宝生态圈的店主/从业人员可以多渠道的想办法深化流量来源。做多渠道及有层次性的人群覆盖，以期达到流量来源。不在淘宝一棵树上吊死！

做这些，要将自身“产品/店铺”比拟成微博的一个ID或事件炒作中的主角！互联网的生意本质是展现-传播。实体的生意，要明白的是，每一个购物渠道点本身就覆盖了周边的消费者。在你不推广的基础上，你是有人来买的！

打个广告：招募淘宝客。有兴趣直接加我微博/私信即可。招募来的淘客，有一点我能保证：共赢！一起赚钱！

暂且写这么多吧。有问题多交流！

文章来源：http://weibo.com/337010004

作者：朱军华

新浪微博：@营销人朱军华

邮箱：zhujunhua82@sina.cn

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